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Comment se préparer à l'achat d'une entreprise

Préparer l'achat d'une entreprise en Europe

La préparation de l'achat d'une entreprise doit commencer tôt. Se préparer dans les moindres détails vous aidera plus tard dans le processus et vous permettra d'économiser beaucoup de ressources (financières) et de temps. Une bonne préparation vous fait paraître plus professionnel aux yeux des conseillers et de toutes les personnes impliquées dans le processus. La préparation doit commencer par votre plan d'affaires et votre stratégie d'entreprise. Vous devez savoir très précisément quels sont vos objectifs lorsque vous achetez une entreprise.

Sur cette page, nous commençons par décrire les objectifs de l'achat d'une entreprise. Ensuite, nous décrivons certains des avantages de l'achat d'une entreprise existante. Nous n'entrons pas trop dans le détail dans le Processus d'achat d'une entreprise en Europe. Lisez le processus d'achat d'une entreprise pour avoir un aperçu complet de toutes les étapes. Enfin, nous abordons les points pratiques que vous devez régler lorsque vous achetez une entreprise en Europe.

Objectifs pour l'achat d'une entreprise en Europe

Les raisons d'acheter une entreprise peuvent être diverses. Prenez le temps de bien réfléchir et de décrire ce que vous souhaitez obtenir en achetant une entreprise. En mettant cela sur papier, vous structurerez vos pensées et vous pourrez partager votre vision avec votre équipe de direction ou vos conseillers (en fusions et acquisitions). Cela peut vous aider à obtenir une image plus précise ou à éviter les malentendus. À un stade ultérieur, cela peut contribuer à éviter d'acheter la mauvaise entreprise.

Objectifs de l'achat d'une entreprise :

  • Accès à de nouveaux marchés
  • Être en mesure de servir vos clients dans d'autres territoires
  • Accès à de nouveaux produits ou technologies
  • Augmentez votre volume pour obtenir des avantages d'achat
  • Créer des synergies

Pour atteindre vos objectifs, des coûts doivent être engagés. Lisez à propos du coûts d'achat d'une entreprise pour une vision intégrée de l'argent à dépenser.

Avantages de l'achat d'une entreprise existante

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'avantages liés à l'achat d'une entreprise existante par rapport à un investissement sur site vierge.

Avantages de l'achat d'une entreprise existante (transfrontalière) :

  • Une longueur d'avance (mise sur le marché plus rapide)
  • Disponibilité du personnel et des connaissances
  • Recherche limitée sur les formalités
    • Système et procédures fiscales
    • Système juridique et obligations
    • Gouvernance locale
    • Etc.
  • Position directe sur le marché
  • Risques limités

Visitez avantages de l'achat d'une entreprise existante pour l'histoire complète.

Alternatives possibles à préparer lors de l'achat d'une entreprise

La préparation de l'achat d'une entreprise peut être très détaillée. Si le marché ne compte qu'un petit nombre d'acteurs et que les investissements sont importants, il est judicieux de procéder à une analyse de marché détaillée. Vous pouvez aller jusqu'à faire un tour d'horizon de tous les acteurs du marché, de leurs finances et des synergies que vous pouvez créer. Sur cette base, vous pouvez obtenir une vue d'ensemble des critères de chaque cible d'acquisition, ce qui vous aidera à déterminer les avantages que chacune apporte et la façon dont vous évaluez toutes les cibles individuelles.

Dans la plupart des secteurs, il y aura un grand nombre d'acteurs et l'analyse des entreprises individuelles n'aura peut-être pas besoin d'être effectuée à un niveau détaillé. Cependant, le minimum que vous devez avoir avant de commencer est un document d'une page décrivant les critères de l'entreprise cible. Les éléments que vous devez décrire sont la taille, l'activité, la localisation et la raison d'acquérir une entreprise. Vous devez décrire en détail ce que vous voulez atteindre et quelles sont les principales caractéristiques de l'entreprise que vous voulez acheter. Une fois que vous connaissez les principales raisons qui vous poussent à acheter une entreprise, il vous sera plus facile de déterminer le type d'entreprises que vous devrez viser.

Points réels à régler avant d'acheter une entreprise

Voici quelques-uns des principaux éléments que vous devez remplir avant de procéder à un achat d'entreprise :

  1. Raison d'être stratégique
  2. Approbation (interne) de l'entreprise
  3. Sélection d'un conseiller en fusions et acquisitions
  4. Évaluation de haut niveau de la cible
  5. Alternatives de financement
  6. Autres conseillers éventuels à consulter

Ce ne sont là que quelques-uns des éléments à prendre en compte lorsque vous vous préparez à acquérir une entreprise. Nous serons heureux d'en discuter plus en détail avec vous lors d'un entretien personnel. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez acquérir une entreprise et si vous voulez mieux comprendre comment préparer l'achat d'une entreprise.

Préparation de l'achat d'une entreprise 1 : raisonnement stratégique

Le premier élément à prendre en compte est le raisonnement stratégique. Qu'essayez-vous d'atteindre avec une acquisition d'entreprise ? Comment cela s'inscrit-il dans la stratégie de votre entreprise ? Quelles synergies envisagez-vous de réaliser ? Disposez-vous d'une expérience suffisante dans le pays étranger où vous souhaitez acheter une entreprise ? L'essentiel ici est de préparer votre stratégie commerciale, de savoir ce que vous voulez atteindre et pourquoi votre entreprise en bénéficiera.

Préparation de l'achat de l'entreprise 2 : approbation (interne) de l'entreprise

Si vous avez des règles formelles dans votre entreprise, vous devrez obtenir l'approbation des actionnaires ou du conseil d'administration. Par conséquent, nous pensons qu'il est sage de documenter votre raisonnement, d'en discuter avec les personnes concernées dans votre entreprise et de demander une approbation officielle. Cela affinera votre vision et vous permettra de la partager avec les personnes concernées dans votre entreprise. Par la suite, vous éviterez les reproches si un achat ne se déroule pas comme prévu. Un budget pour toutes les dépenses approuvées liées à un achat commercial peut également en faire partie.

Préparation de l'achat d'une entreprise 3 : sélection d'un conseiller en fusions et acquisitions

Si vous envisagez de faire une acquisition dans un pays étranger, il est sage de demander l'aide d'un conseiller en fusions et acquisitions qui connaît bien votre secteur. Sachez qu'une acquisition exige beaucoup de ressources de la part de votre équipe de direction et que le soutien temporaire d'experts en fusions et acquisitions est nécessaire. Vous pouvez combiner le soutien externe en matière de fusions et d'acquisitions avec une assistance interne fournie par des personnes de votre entreprise. Sachez que les personnes de votre entreprise ont également un coût, bien qu'il ne s'agisse souvent pas de frais directs. L'équipe CFIE travaille avec des experts du secteur et combine expérience locale et compétences linguistiques. Si vous souhaitez en discuter davantage, n'hésitez pas à nous contacter.

Préparation de l'achat d'une entreprise 4 : évaluation de haut niveau de la cible

Avant de commencer le projet, vous ne savez évidemment pas encore quelle cible vous souhaitez acquérir. Cependant, il est judicieux d'établir un profil avec une empreinte financière de votre cible d'acquisition idéale. Sur la base du nombre réel d'employés, du revenu par employé et des marges standard, vous pouvez projeter un P&L de haut niveau de la cible d'acquisition. Ensuite, vous aurez peut-être besoin d'un bilan imaginaire pour avoir une idée de la valorisation que vous devrez payer. Cela vous aidera à voir si les plans d'acquisition seront réellement réalisés.

Préparation de l'achat d'une entreprise 5 : les alternatives de financement

Une fois que vous avez effectué l'exercice d'évaluation du point 4 et que vous avez une idée de l'évaluation de votre entreprise cible idéale, vous devez penser au financement. Quelle partie de l'acquisition êtes-vous capable de financer vous-même ? Pour quelle partie avez-vous besoin d'un financement externe ? Avez-vous discuté avec votre banque des possibilités de financer une partie de l'acquisition ? Il est judicieux de mieux comprendre comment vous envisagez de financer une éventuelle acquisition avant de lancer le processus d'achat.

Préparation de l'achat d'une entreprise 6 : autres conseillers éventuels

Il est sage de réfléchir aux autres aides dont vous aurez besoin au cours du processus. D'une part, cela vous donnera une meilleure idée des coûts possibles et, d'autre part, vous apprendrez comment vous préparer. Vous devez connaître la structure juridique étrangère et les éventuelles conséquences fiscales. En outre, il est judicieux d'envisager qui pourrait être impliqué dans tout processus de diligence raisonnable. Pensez à l'avance à l'endroit où vous obtiendrez un soutien juridique pour rédiger vos contrats. Tout ceci peut également être fait dans une phase ultérieure, mais aide à visualiser le processus que vous devez suivre. 

Informations concernant votre préparation

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant la préparation de l'achat d'une entreprise. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont l'expérience de nombreuses acquisitions qui ont été réalisées avant la vôtre. Nous sommes heureux de partager ces connaissances et de vous donner des conseils gratuits sur les éléments à prendre en compte lors de l'achat d'une entreprise.

Il serait peut-être judicieux de visiter documents juridiques dans le cadre d'un achat d'entreprise pour s'informer sur les formalités légales de la procédure.

Demandez plus d'informations sur la façon de préparer l'achat d'une entreprise.

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