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Comment se préparer à la vente d'une entreprise

Comment se préparer à la vente d'une entreprise européenne

La préparation de la vente de votre entreprise doit commencer très tôt, bien des années avant que vous ne réalisiez la vente proprement dite. Sur cette page, nous prenons d'abord du recul et commençons à examiner les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre. Lorsque nous le savons, il est plus facile de déterminer les alternatives qui s'offrent à vous et le type d'acheteurs qui vous conviendra le mieux. Ensuite, nous décrivons les éléments pratiques que vous devez régler avant d'entamer le processus de vente d'une entreprise.

Raisons de vendre votre entreprise 

Les raisons de vendre votre entreprise peuvent être diverses. Soyez honnête avec vous-même (et avec les autres) sur les raisons pour lesquelles vous voulez vraiment vendre. Si vous êtes fatigué de pousser la balle en haut de la colline, faites-le savoir. Il est important de le savoir, car cela détermine le type d'acheteur le plus approprié, le type de transaction que vous souhaitez effectuer et les entreprises réelles à contacter ou non.
Voici quelques raisons pour lesquelles les gens vendent leur entreprise :

  • Pour la retraite
  • Faire d'autres activités
  • Sécurité financière ("retirer quelques jetons de la table")
  • Consolidation dans votre secteur
  • Âge : vous voulez travailler moins mais rester impliqué(e)
  • Trop de concurrence
  • L'entreprise est en difficulté financière
  • Economies d'échelle
  • La poursuite du développement est trop coûteuse, ou les investissements sont trop coûteux.

La raison pour laquelle vous voulez vendre votre entreprise est le point de départ. Une fois que vous le savez, il est beaucoup plus facile de déterminer le type d'acheteur le plus approprié. Si vous ne voulez plus diriger l'entreprise, vous devrez chercher un acheteur qui apporte la gestion. Cela signifie que les acheteurs dont l'infrastructure est limitée et qui n'ont pas de direction locale ne conviendront pas. Si un conseiller sait cela, il sait quels acheteurs ne pas inviter dans le processus de vente d'une entreprise. La vente de votre entreprise ne se fait pas rapidement. Visitez le processus de vente d'une entreprise et trouver un téléchargement du calendrier de l'ensemble de la procédure.

Options en matière de vente aux entreprises

Les options en matière de vente stratégique d'entreprise sont diverses. Nous donnons ci-dessous quelques exemples de choix possibles à faire.

Voici quelques-unes des solutions que vous devez envisager :

  • Fusions et acquisitions transfrontalières par rapport aux fusions et acquisitions locales
  • Vendre l'ensemble ou une partie de l'entreprise
    • Participation minoritaire
    • Participation majoritaire
  • Vendre à quel type d'acheteur
    • Public (société cotée)
    • Privé
  • Prendre sa retraite ou rester en activité
  • Rachat par la direction (MBI) ou rachat par la direction (MBO)

Type d'acheteur lors de la vente d'une entreprise

Il peut y avoir diverses raisons de vendre votre entreprise. Si votre entreprise est en mesure de se développer plus rapidement avec un partenaire plus important, il peut être judicieux de rechercher un acheteur stratégique et de profiter des synergies qui existent entre les deux sociétés.
Type d'acheteur auquel vous pouvez vendre :

  • Acheteur stratégique
  • Capital-investissement
  • Adhésion de la direction (MBI)
  • Rachat d'entreprise par les cadres (MBO)

Lorsque vous connaîtrez les véritables raisons qui vous poussent à vendre votre entreprise, il vous sera plus facile de déterminer le type d'acheteur que vous devrez rechercher. La vente de votre entreprise à un acheteur stratégique vous permettra très probablement de réaliser le prix de vente le plus élevé. Si vous avez besoin de capitaux supplémentaires, la vente à un groupe de capital-investissement serait également une bonne opportunité. Si vous vous souciez de l'ADN et de la culture de l'entreprise, la vente à un gestionnaire à long terme doté d'une bonne vision (un MBO) pourrait être la plus appropriée. Visitez les différents types d'acheteurs lors de la vente de votre entreprise pour plus de détails sur ce sujet.

Points réels à régler avant de vendre votre entreprise

Afin de réussir la vente et de minimiser le risque d'échec de la transaction, les propriétaires doivent commencer à se préparer tôt. Le processus de préparation commence par la reconnaissance du fait que la cession est une partie normale du cycle de vie d'une entreprise. Pour réussir, il faut comprendre qu'une vente est un processus, comme tout autre, qui doit être bien préparé.

Lorsque vous vendez, vous devez faire le ménage dans tous les secteurs de l'entreprise. C'est aussi simple que cela. Tout acheteur voudra voir une entreprise bien gérée et bien structurée. En outre, un acheteur voudra voir une entreprise dotée d'une stratégie tournée vers l'avenir et correspondant à sa vision. En fin de compte, c'est la raison pour laquelle il achète une entreprise.

Ce sont là quelques-uns des principaux éléments que vous devez avoir mis en place avant de vous lancer dans une vente d'entreprise :

  1. Structure de l'entreprise
  2. Indépendance du propriétaire
  3. Finances
  4. Clients
  5. Procédures et relations commerciales
  6. Concurrents et paysage industriel
  7. Beaucoup plus ...

Ce ne sont là que quelques-uns des principaux éléments à prendre en compte lorsque vous vous préparez à vendre une entreprise. Nous serons heureux d'en discuter plus en détail avec vous lors d'un entretien personnel. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez vendre votre entreprise et si vous voulez mieux comprendre comment préparer la vente d'une entreprise.

Préparation de la vente d'entreprise 1 : structure de l'entreprise

Le premier élément à régler est la structure de l'entreprise. Disposez-vous d'une structure juridique correcte et intéressante pour un acheteur ? Cette structure vous couvre-t-elle contre les conséquences fiscales négatives après la vente de l'entreprise ? Tous les actifs immobiliers sont-ils séparés de l'activité opérationnelle ? De nombreux points juridiques doivent être réglés avant la vente d'une entreprise.

Préparation de la vente d'entreprise 2 : indépendance du propriétaire

Il est crucial de se rendre superflu et de disposer d'une bonne équipe de gestion de deuxième niveau. L'un des éléments susceptibles de diminuer la valeur d'une entreprise est la dépendance à l'égard du propriétaire. Faites en sorte qu'un acheteur puisse facilement prendre votre place. Si vous avez toutes les connaissances et les compétences nécessaires pour diriger l'entreprise, la plus grande crainte de l'acheteur est que l'entreprise prenne la porte lorsque vous le ferez. La dépendance du propriétaire est souvent plus visible au niveau de vos clients, l'un des principaux atouts de l'entreprise. Votre entreprise doit dépendre le moins possible de vous-même lorsque vous la vendez.

Préparation de la vente de l'entreprise 3 : les finances

Il est important d'avoir des états financiers clairs et audités. Veillez à faire auditer vos finances par un cabinet comptable externe. De préférence, ce cabinet doit avoir une bonne réputation sur le marché. La meilleure situation est celle où vous disposez de deux, trois ou plus d'années d'états financiers audités qui sont présentés de manière cohérente. Un autre conseil est de laisser de côté les dépenses personnelles autant que possible et d'essayer de normaliser vos coûts comme si vous étiez un administrateur ordinaire. Les données financières figurant dans un mémorandum d'information ou lors d'une vérification préalable peuvent être normalisées par votre conseiller, mais le mieux est que vos comptes annuels présentent les bons chiffres et qu'aucune normalisation importante ne doive être effectuée. Pour l'avenir, vous devez développer les projections financières en un budget solide et les étayer par une image de fort potentiel.

Préparation de la vente d'entreprise 4 : les clients

Très souvent, les relations avec les clients dépendent du propriétaire de l'entreprise. C'est un risque pour un acheteur et cela diminue la valeur que l'acheteur accordera à votre entreprise. Vous pouvez faire beaucoup d'améliorations dans ce domaine, ce qui augmente la valeur de votre entreprise. Un premier exemple est d'avoir des contrats bien documentés et de longue durée avec vos clients. De plus, en confiant la gestion des clients individuels à votre équipe de vente, ces relations dépendent moins de vous. Enfin, vous devriez éviter de dépendre de quelques gros clients et avoir plutôt un portefeuille de clients bien équilibré.

Préparation de la vente d'entreprise 5 : procédures et relations commerciales

Il en va de même pour les autres relations commerciales. Documentez les politiques et procédures qui existent en tant que règles non écrites. Il est conseillé de créer des manuels de procédures. Tout acheteur sera alors en mesure d'exploiter l'entreprise sans avoir besoin de compter sur vous. Chaque employé doit avoir un rôle documenté et clairement défini, ainsi qu'un ensemble désigné de tâches et de procédures qui aboutissent à des résultats mesurables et souhaités.

Dans le domaine des fournisseurs, il est également utile de documenter les relations qui sont essentielles à votre activité. Dans la mesure du possible, convertissez les accords verbaux avec les fournisseurs en accords écrits. Les accords écrits renforceront l'image de votre entreprise et mettront en confiance les acheteurs potentiels. Examinez les contrats existants avec les fournisseurs pour vous assurer qu'ils n'expireront pas ou qu'ils ne devront pas être renégociés au moment de l'arrivée d'un nouveau propriétaire.

Préparation de la vente d'entreprise 6 : concurrents et paysage industriel

Les éléments mentionnés ci-dessus étaient pour la plupart tournés vers le passé. Si vous voulez augmenter la valeur de votre entreprise, vous devrez avoir une vision prospective. L'idéal serait d'avoir un plan d'affaires qui serait mis à jour chaque année. Il s'agirait d'une vision stratégique sur 3 à 5 ans avec les développements attendus dans votre secteur. En outre, il comporterait un plan annuel opérationnel avec un budget pour l'année suivante. Dans tous ces plans, votre concurrence et la manière dont vous vous distinguez d'elle doivent être décrites en détail. C'est exactement la raison pour laquelle un acheteur voudra vous acquérir et non un concurrent.

Informations pour préparer la vente de votre entreprise

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant la préparation de la vente d'une entreprise. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont l'expérience de nombreux propriétaires d'entreprises qui ont vendu leur société avant vous. Nous sommes heureux de partager ces connaissances et de vous donner des conseils gratuits sur les éléments à prendre en compte lors de la vente de votre entreprise.

Il est bon d'être bien préparé. Il est également important d'avoir une vue d'ensemble de tous les coûts liés à la vente d'une entreprise. Visitez le site les coûts de la vente de votre entreprise pour en savoir plus sur les aspects financiers impliqués.

Demandez plus d'informations sur la façon de préparer la vente d'une entreprise.

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