Diligence raisonnable du fournisseur (DD du fournisseur)

Nous souhaitons vous aider à structurer votre plan de vigilance à l'égard des fournisseurs. Qu'est-ce que le contrôle préalable des fournisseurs ? Une équipe expérimentée prépare un examen de diligence raisonnable efficace. Cela vous donnera l'assurance que votre entreprise est bien positionnée pour une vente d'entreprise. Voici un aperçu de la page consacrée à la diligence raisonnable du vendeur :

Qu'est-ce que la diligence raisonnable des fournisseurs ?
Les objectifs de la diligence raisonnable des fournisseurs
En quoi la diligence raisonnable du vendeur diffère-t-elle de la diligence raisonnable du vendeur ?
Quand commencer la vérification préalable des fournisseurs
Les différentes parties de la diligence raisonnable du vendeur

Qu'est-ce que la diligence raisonnable des fournisseurs ?

La diligence raisonnable du vendeur (VDD) est un terme différent pour la diligence raisonnable du côté de la vente. Elle est similaire à la diligence raisonnable du côté de l'achat, mais elle est initiée par le vendeur. C'est pourquoi on l'appelle aussi souvent "due diligence côté vente". En fin de compte, il s'agit d'un examen complet et indépendant d'une entreprise avant qu'elle ne soit mise en vente. Dans le passé, cet examen était effectué par chaque acheteur indépendamment. Cependant, au cours des dernières années, les vendeurs ont appris qu'il pouvait être utile de faire leur propre contrôle préalable de leur entreprise. En effectuant la DMV, le vendeur en apprend beaucoup sur son entreprise. La diligence raisonnable du vendeur peut être décrite comme l'enquête et l'analyse de l'entreprise du vendeur. L'accent est mis sur les facteurs commerciaux financiers qui déterminent les résultats futurs. Pour cette raison, l'enquête peut contribuer à augmenter le prix de vente de l'entreprise. Dans la pratique, le plus souvent, les personnes qui effectuent la diligence raisonnable du vendeur défendent et expliquent également la diligence raisonnable effectuée aux acheteurs. Nous sommes en mesure de vous aider en matière de vendor due diligence en Europe.

Les objectifs de la diligence raisonnable des fournisseurs

La vérification préalable des fournisseurs est importante et peut être très utile. En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez tirer un avantage considérable de la réalisation d'une DMV. Ce processus peut fournir des informations précieuses à un vendeur, ce qui peut parfois faire la différence entre une vente d'entreprise réussie ou non. Au minimum, il peut aider à soutenir l'acquisition proposée et éventuellement à obtenir un meilleur prix. En bref, la diligence raisonnable du vendeur a les objectifs suivants :

Comprendre les risques potentiels que les acheteurs verront dans votre organisation.
Obtenir une compréhension détaillée des problèmes de votre entreprise
Repérer les problèmes matériels (il est encore temps de les résoudre).
Augmenter les chances de réussir la vente de votre entreprise
Évaluer les futures prises de commandes et voir si le budget peut encore être amélioré.
Identifier clairement les moteurs de l'activité qui sont essentiels pour les performances futures de l'entreprise.
Obtenir un avis critique sur un prix d'achat et les moyens possibles de l'augmenter
des informations pour affiner et améliorer votre plan d'affaires.
Se préparer aux questions des acheteurs pendant la vérification préalable (expliquer les circonstances qui seront remises en question par les acheteurs potentiels)
L'équipe de direction du vendeur sera moins distraite par le processus de vente de l'entreprise. Elle pourra ainsi se concentrer sur la gestion quotidienne de l'entreprise.
Préparez votre équipe de direction au processus de vente (mettez-la à l'aise avec un examen approfondi).
Montrer son engagement envers les acheteurs en vue d'une vente future

En particulier lorsqu'il y a plusieurs acheteurs intéressés, le fait de disposer de rapports et de documents cohérents peut réduire le temps nécessaire au processus de vente. Par conséquent, la diligence raisonnable du vendeur (sell-side) peut aider à réduire le temps de réponse et à minimiser les questions évidentes. La diligence raisonnable du vendeur (sell-side) augmentera la qualité des offres reçues et maximisera la valeur de la vente d'une entreprise. Par conséquent, la diligence raisonnable du vendeur compensera largement les coûts qu'elle implique.

En quoi la diligence raisonnable du vendeur diffère-t-elle de la diligence raisonnable du vendeur ou de l'acheteur ?

Le processus de vendor due diligence est essentiellement un processus de sell-side due diligence. En Europe, le processus par lequel un vendeur commence la due diligence est normalement appelé vendor due diligence (vendor DD), alors qu'aux États-Unis, il est souvent appelé sell-side due diligence (sell-side DD). La due diligence côté vendeur peut mettre en lumière des problèmes que le vendeur peut encore réparer. En outre, elle donne une impression de sérieux aux acheteurs et permet de s'assurer que le processus de diligence raisonnable est mené efficacement et dans un délai concis. La différence entre la diligence raisonnable du vendeur (ou sell-side) et la diligence raisonnable de l'acheteur tient simplement à la personne qui a commandé la mission. Pour plus d'informations sur la diligence raisonnable du côté de l'acheteur, veuillez lire les articles suivants diligence raisonnable côté acheteur.

Quand commencer la Diligence raisonnable du vendeur ?

Normalement, il est préférable de commencer le processus de diligence raisonnable du vendeur dès le début. Cela peut être juste avant le début du processus de vente de l'entreprise. Si des problèmes matériels majeurs sont découverts, ils peuvent être réparés avant que la vente de l'entreprise ne soit lancée. Si l'enquête ne révèle aucun élément matériel, le processus de vente peut commencer. Il est bon de commencer la vente de l'entreprise immédiatement après la vérification préalable du vendeur, car l'équipe de la DMV participera également à toutes les présentations pour défendre l'entreprise devant les acheteurs intéressés. Sur la page Vente d'une entreprise, vous pouvez avoir une meilleure idée du moment où la DMV est normalement effectuée.

Informations sur le processus de diligence raisonnable des fournisseurs

N'hésitez pas à nous contacter pour une séance de brainstorming gratuite et un retour d'information sur vos plans de contrôle préalable des fournisseurs. Nous pouvons discuter de la meilleure façon d'organiser le processus de vendor due diligence. Nous sommes disposés à vous donner un retour d'information clair sur la manière de structurer votre processus de vigilance à l'égard des fournisseurs dans le secteur ou le pays de votre choix. En outre, nous sommes également disposés à vous soutenir dans le processus et les enquêtes.