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Cómo prepararse para la compra de un negocio

Preparar la compra de una empresa en Europa

La preparación para la compra de una empresa debe empezar pronto. Prepararse con gran detalle le ayudará más adelante en el proceso y le ahorrará muchos recursos (financieros) y tiempo. Una buena preparación le hace parecer más profesional a los asesores y a todos los que participan en el proceso. La preparación debe comenzar con el plan de negocio y la estrategia de la empresa. Tiene que saber muy bien cuáles son sus objetivos al comprar una empresa.

unEn esta página, comenzamos describiendo los objetivos de la compra de una empresa. A continuación, describimos algunas de las ventajas de comprar una empresa existente. No entramos en demasiados detalles en la proceso de compra de un negocio en Europa. Lea el proceso de compra de una empresa para obtener una visión completa de todos los pasos. Al final, abordamos los aspectos prácticos que debe organizar al comprar una empresa en Europa.

Objetivos para comprar un negocio en Europa

Puede haber varias razones para comprar una empresa. Tómese el tiempo necesario para reflexionar y describir lo que quiere conseguir con la compra de una empresa. Ponerlo por escrito estructurará sus ideas y le permitirá compartir su visión con su equipo directivo o sus asesores (de fusiones y adquisiciones). Esto puede ayudar a obtener una imagen más nítida o evitar malentendidos. En una fase posterior, puede ayudar a evitar la compra de la empresa equivocada.

Objetivos de la compra de un negocio:

  • Acceso a nuevos mercados
  • Poder atender a sus clientes en otros territorios
  • Acceso a nuevos productos o tecnologías
  • Aumente su volumen para conseguir ventajas de compra
  • Crear sinergias

Para lograr sus objetivos, hay que incurrir en gastos. Lea sobre los costes de la compra de un negocio para una visión integral del dinero que se va a gastar.

Ventajas de comprar un negocio en funcionamiento

A continuación se exponen algunos ejemplos de las ventajas que se obtienen al comprar una empresa existente en comparación con una inversión de nueva planta.

Ventajas de comprar una empresa existente (transfronteriza):

  • Una ventaja (tiempo de comercialización más rápido)
  • Disponibilidad de personal y conocimientos
  • Investigación limitada sobre los trámites
    • Sistema y procedimientos fiscales
    • Régimen jurídico y obligaciones
    • Gobernanza local
    • Etc.
  • Posición directa en el mercado
  • Riesgos limitados

Visite ventajas de comprar una empresa existente para la historia completa.

Posibles alternativas para preparar la compra de un negocio

La preparación para comprar un negocio puede ser muy detallada. Si se trata de un mercado con pocos actores y grandes inversiones, es conveniente hacer un análisis detallado del mercado. Puede llegar a hacer un resumen de todos los actores del mercado, sus finanzas y las sinergias que puede crear. A partir de ahí, puede obtener una visión general de los criterios para cada objetivo de adquisición, lo que le ayudará a determinar los beneficios que aporta cada uno y cómo valora todos los objetivos individuales.

En la mayoría de los sectores, habrá un gran número de actores y es posible que no sea necesario realizar un análisis detallado de cada empresa. Sin embargo, lo mínimo que debe tener antes de empezar es un documento de una página que describa los criterios de la empresa objetivo. Los elementos que debe describir son el tamaño, la actividad, la ubicación y la razón para adquirir una empresa. Tiene que describir con detalle lo que quiere conseguir y cuáles son las características clave de la empresa que quiere comprar. Una vez que conozca los principales motivos para comprar una empresa, le resultará más fácil determinar qué tipo de empresas deberá buscar.

Elementos reales que hay que arreglar antes de comprar una empresa

Estos son algunos de los puntos principales que debe completar antes de iniciar la compra de un negocio:

  1. Razón estratégica
  2. Aprobación (interna) de la empresa
  3. Selección de asesores para fusiones y adquisiciones
  4. Valoración de alto nivel del objetivo
  5. Alternativas de financiación
  6. Otros posibles asesores a consultar

Estos son sólo algunos de los elementos que hay que tener en cuenta al preparar la adquisición de una empresa. Estaremos encantados de hablar de ellos con más detalle en una conversación personal. Póngase en contacto con nosotros si desea adquirir una empresa y quiere entender mejor cómo preparar la compra de una empresa.

1 Preparación de la compra de un negocio: justificación estratégica

Lo primero que hay que tener en cuenta es la justificación estratégica. ¿Qué pretende conseguir con la adquisición de una empresa? ¿Cómo encaja en la estrategia de su empresa? ¿Qué sinergias tiene previsto realizar? ¿Tiene suficiente experiencia en el país extranjero donde quiere comprar una empresa? El punto principal aquí es tener preparada su estrategia empresarial, saber qué quiere conseguir y por qué su empresa se beneficiará de ello.

2 Preparación de la compra comercial: aprobación (interna) de la empresa

Si tiene normas formales en su empresa, tendrá que obtener la aprobación de los accionistas o del consejo de administración. Por lo tanto, le sugerimos que documente sus motivos, los discuta con las personas pertinentes de su empresa y pida una aprobación formal. Esto afinará su visión y le permitirá compartirla con las personas pertinentes de su empresa. En una fase posterior, puede evitar que se le señale con el dedo si una compra no ha funcionado según lo previsto. Un presupuesto de todos los gastos aprobados relacionados con una compra empresarial también podría formar parte de esto.

3 Preparación de la compra de un negocio: selección del asesor de fusiones y adquisiciones

Si tiene previsto realizar una adquisición en un país extranjero, es aconsejable buscar el apoyo de un asesor de fusiones y adquisiciones que conozca bien su sector. Tenga en cuenta que una adquisición exige muchos recursos de su equipo directivo y que es necesario el apoyo temporal de expertos en fusiones y adquisiciones. Puede combinar el apoyo externo en materia de fusiones y adquisiciones con cierta asistencia interna de personas de su empresa. Tenga en cuenta que las personas de su empresa también tienen un coste, aunque a menudo no son costes directos. El equipo del CFIE trabaja con expertos del sector y combina experiencia local y conocimientos de idiomas. Si quiere hablar de ello, póngase en contacto con nosotros.

4 Preparación de la compra del negocio: valoración de alto nivel del objetivo

Antes de iniciar el proyecto, es obvio que aún no sabe qué objetivo quiere adquirir. Sin embargo, es conveniente elaborar un perfil con una huella financiera de su objetivo de adquisición ideal. Basándose en el número real de empleados, los ingresos por empleado y los márgenes estándar, puede proyectar una cuenta de resultados de alto nivel del objetivo de adquisición. A continuación, puede necesitar un balance imaginario para hacerse una idea de la valoración que tendrá que pagar. Esto le ayudará a ver si los planes de adquisición se hacen realidad.

5 Preparación de la compra de un negocio: alternativas de financiación

Una vez que haya realizado el ejercicio de valoración del punto 4 y tenga una idea de la valoración de su empresa objetivo ideal, debe pensar en la financiación. ¿Qué parte de la adquisición puede financiar usted mismo? ¿Para qué parte necesita financiación externa? ¿Ha hablado con su banco sobre las posibilidades de financiar parte de la adquisición? Es aconsejable comprender mejor cómo piensa financiar una posible adquisición antes de iniciar el proceso de compra.

6 Preparación de la compra de un negocio: otros posibles asesores

Es conveniente pensar en qué otro tipo de apoyo necesitará en el proceso. En primer lugar, le dará una mejor idea de los posibles costes y, en segundo lugar, aprenderá a estar preparado. Debe conocer la estructura jurídica extranjera y las posibles consecuencias fiscales. Además, es prudente tener en cuenta quién podría participar en cualquier proceso de diligencia debida. Piense de antemano dónde obtendrá apoyo legal para redactar sus contratos. Todo esto puede hacerse también en una fase posterior, pero ayuda a visualizar el proceso por el que hay que pasar. 

Información sobre su preparación

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre la preparación de la compra de una empresa. Contamos con asesores que hablan su lengua materna y tienen experiencia en muchas adquisiciones que se han realizado antes que la suya. Estaremos encantados de compartir estos conocimientos y aconsejarle gratuitamente sobre lo que debe tener en cuenta al comprar una empresa.

Sería conveniente visitar documentos legales en la compra de un negocio para informarse sobre los trámites legales del proceso.

Solicite más información sobre cómo preparar la compra de un negocio

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