Vendor due diligence (vendor DD)


We willen u helpen bij het opzetten van uw vendor due diligence-plan. Wat is vendor due diligence? Een goed vendor due diligence-onderzoek wordt voorbereid door een ervaren team. Dit geeft u het comfort dat uw bedrijf goed gepositioneerd is voor een zakelijke verkoop. Hier is een overzicht van de leverancier due diligence-pagina:

  • Wat is vendor due diligence?
  • De doelstellingen van vendor due diligence
  • Waarin verschilt vendor due diligence van sell-side due diligence?
  • Wanneer u de vendor due diligence moet starten
  • De verschillende onderdelen van vendor due diligence

Wat is vendor due diligence?

Vendor due diligence (VDD) is een andere term voor sell-side due diligence. Het is vergelijkbaar met due diligence aan de koopzijde, maar is afkomstig van de verkoper. Daarom wordt het ook wel sell-side due diligence genoemd. Uiteindelijk is het een volledige en onafhankelijke beoordeling van een bedrijf voordat het te koop wordt aangeboden. Vroeger gebeurde dit door elke koper afzonderlijk. De afgelopen jaren hebben verkopers echter geleerd dat het nuttig kan zijn om hun eigen due diligence te doen bij hun bedrijf. Door VDD te doen, leert de verkoper veel over hun bedrijf. Vendor due diligence kan worden omschreven als het onderzoek en de analyse van het bedrijf van de verkoper. Een sterke focus ligt op de financiële business drivers die de toekomstige resultaten bepalen. Om deze reden kan het onderzoek helpen bij het verhogen van de verkoopprijs voor het bedrijf. In de praktijk verdedigen en verklaren de mensen die de vendor due diligence uitvoeren meestal ook de uitgevoerde due diligence aan de kopers. Wij kunnen u helpen met vendor due diligence in Europa.

De doelstellingen van vendor due diligence

Vendor due diligence is belangrijk en kan zeer nuttig zijn. Als ondernemer kunt u enorm profiteren door VDD te laten doen. Dit proces kan waardevolle informatie opleveren voor een verkoper, wat soms het verschil kan zijn tussen een succesvolle of mislukte zakelijke verkoop. Het kan op zijn minst helpen bij het ondersteunen van de voorgestelde acquisitie en mogelijk een betere prijs. Kortom, vendor due diligence heeft de volgende doelstellingen:

  • Krijg inzicht in de mogelijke risico's die kopers in uw organisatie zullen zien
  • Krijg een gedetailleerd inzicht in problemen in uw bedrijf
  • Spot materiële dealbreakers (nu is er nog tijd om ze te repareren)
  • Vergroot de kansen om uw bedrijf succesvol te verkopen
  • Beoordeel de toekomstige orderintake en kijk of er nog meer voordeel is voor het budget
  • Identificeer duidelijk zakelijke drijfveren die cruciaal zijn voor de toekomstige prestaties van het bedrijf
  • Krijg een kritische mening over een aankoopprijs en mogelijke manieren om deze te verhogen
  • Input om uw bedrijfsplan te verfijnen en te verbeteren
  • Bereid u voor op de vragen van kopers tijdens due diligence (leg omstandigheden uit die door potentiële kopers in twijfel zullen worden getrokken)
  • Het managementteam van de verkoper wordt minder afgeleid door het proces van de zakelijke verkoop. Hierdoor kunnen ze zich concentreren op de dagelijkse gang van zaken.
  • Bereid uw managementteam voor op het verkoopproces (zorg dat ze vertrouwd raken met een grondige beoordeling)
  • Betrokkenheid tonen bij kopers met betrekking tot een toekomstige verkoop
Vooral wanneer er verschillende geïnteresseerde kopers zijn, kan het hebben van consistente rapportage en documentatie de tijd die nodig is voor het verkoopproces verkorten. Vandaar dat sell-side (vendor) due diligence kan helpen bij het verminderen van de reactietijd en het minimaliseren van voor de hand liggende vragen. Vendor (sell-side) due diligence zal de kwaliteit van de ontvangen aanbiedingen verhogen en de waarde van een zakelijke verkoop maximaliseren. Vandaar dat vendor due diligence de kosten in het algemeen ver zal compenseren.

Waarin verschilt vendor due diligence van sell-side of buy-side due diligence?

Het vendor due diligence-proces is in wezen sell-side due diligence. In Europa wordt het proces waarbij een verkoper due diligence start normaal gesproken vendor due diligence (vendor DD) genoemd, terwijl het in de VS vaak sell-side due diligence (sell side DD) wordt genoemd. Due diligence aan de verkoopkant kan problemen aan het licht brengen die een verkoper nog kan repareren. Verder zal het kopers een serieuze indruk geven en ervoor zorgen dat het due diligence-proces efficiënt en binnen een beknopte periode verloopt. Het verschil tussen de due diligence van de verkoper (of de verkoopkant) en de due diligence aan de koopkant is eenvoudigweg wie de opdracht heeft gegeven. Lees voor meer informatie over due diligence aan de koopzijde koopzijde due diligence.

Wanneer moet u leverancier due diligence starten?

Normaal gesproken is het beste om het vendor due diligence-proces vroeg te starten. Dit kan vlak voordat het verkoopproces begint. Als er belangrijke materiële problemen worden gevonden, kunnen deze eerst worden gerepareerd voordat de bedrijfsverkoop van start gaat. Als het onderzoek geen materiële items oplevert, kan het verkoopproces beginnen. Het is goed om de verkoop van het bedrijf direct na de vendor due diligence te starten, aangezien het VDD-team ook betrokken zal zijn bij eventuele pitches en presentaties om het bedrijf te verdedigen voor geïnteresseerde kopers. Op de pagina die een bedrijf verkoopt, kunt u een beter idee krijgen wanneer de VDD normaal wordt uitgevoerd.

Informatie over het proces van vendor due diligence

Neem contact op voor een gratis brainstormsessie en feedback over uw vendor due diligence-plannen. We kunnen bespreken hoe het due diligence-proces het beste kan worden georganiseerd. We staan open voor het geven van duidelijke feedback over hoe u uw verkooponderzoeksproces in uw branche of land van keuze kunt structureren. Verder staan wij ook open om u te ondersteunen bij het daadwerkelijke proces en onderzoeken.

* Required fields