Verkopers due diligence (vendor DD)

Wij willen u helpen bij het structureren van uw vendor due diligence-plan. Wat is vendor due diligence? Een ervaren team bereidt een effectieve due diligence review voor. Dit zal u het comfort geven dat uw bedrijf goed gepositioneerd is voor een bedrijfsverkoop. Hier vindt u een overzicht van de vendor due diligence:

• Wat is vendor due diligence?
• De doelstellingen van vendor due diligence
• Waarin verschilt due diligence bij verkopers van due diligence aan de verkoopzijde?
• Wanneer beginnen met vendor due diligence
• De verschillende onderdelen van vendor due diligence

Wat is vendor due diligence?

Vendor due diligence (VDD) is een andere term voor "sell-side due diligence". Het is vergelijkbaar met buy-side due diligence, maar komt van de verkoper. Daarom wordt het vaak ook sell-side due diligence genoemd. Uiteindelijk gaat het om een volledig en onafhankelijk onderzoek van een onderneming voordat deze te koop wordt aangeboden. In het verleden werd dit door elke koper afzonderlijk gedaan. De laatste jaren hebben verkopers echter geleerd dat het nuttig kan zijn om hun eigen due diligence op hun bedrijf uit te voeren. Door VDD te doen, leert de verkoper veel over zijn bedrijf. Vendor due diligence kan worden omschreven als het onderzoek en de analyse van het bedrijf van de verkoper. Een sterke focus ligt op de financiële business drivers die de toekomstige resultaten bepalen. Daarom kan het onderzoek helpen bij het verhogen van de verkoopprijs van het bedrijf. In de praktijk is het meestal zo dat de mensen die de vendor due diligence doen ook de uitgevoerde due diligence verdedigen en uitleggen aan de kopers. Wij kunnen u helpen met vendor due diligence in Europa.

De doelstellingen van vendor due diligence

Vendor due diligence is belangrijk en kan zeer nuttig zijn. Als bedrijfseigenaar kunt u enorm profiteren door VDD te laten uitvoeren. Dit proces kan waardevolle informatie opleveren voor een verkoper, die soms het verschil kan uitmaken tussen een succesvolle of mislukte bedrijfsverkoop. Op zijn minst kan het helpen bij het ondersteunen van de voorgestelde overname en mogelijk een betere prijs. In het kort heeft vendor due diligence de volgende doelstellingen:

• Krijg inzicht in de potentiële risico's die kopers in uw organisatie zien
• Een gedetailleerd inzicht krijgen in de problemen in uw bedrijf
• Spot materiaal deal breakers (nu is er nog tijd om ze te repareren)
• Vergroot de kans op een succesvolle verkoop van uw bedrijf
• De toekomstige orderontvangsten evalueren en nagaan of het budget nog kan worden verhoogd
• Duidelijk business drivers identificeren die cruciaal zijn voor de toekomstige prestaties van het bedrijf
• Een kritisch advies inwinnen over een aankoopprijs en mogelijke manieren om die te verhogen
• Input om uw businessplan bij te stellen en te verbeteren
• Voorbereiding op vragen van kopers tijdens due diligence (uitleg over omstandigheden die door potentiële kopers in vraag zullen worden gesteld)
• Het managementteam van de verkoper zal minder worden afgeleid door het proces van de bedrijfsverkoop. Dit zal hen in staat stellen zich te concentreren op de dagelijkse leiding van het bedrijf.
• Bereid uw managementteam voor op het verkoopproces (zorg dat ze zich op hun gemak voelen bij een grondige evaluatie)
• Toon betrokkenheid bij kopers met betrekking tot een toekomstige verkoop

Vooral wanneer er verschillende geïnteresseerde kopers zijn, kan een consistente rapportering en documentatie de tijd die nodig is voor het verkoopproces verkorten. Daarom kan sell-side (vendor) due diligence helpen bij het verkorten van de reactietijd en het minimaliseren van voor de hand liggende vragen. Vendor (sell-side) due diligence zal de kwaliteit van de ontvangen biedingen verhogen en de waarde van een bedrijfsverkoop maximaliseren. Daarom zullen de kosten van een vendor due diligence normaal gesproken ruimschoots worden gecompenseerd.

Waarin verschilt vendor due diligence van sell-side of buy-side due diligence?

Het vendor due diligence-proces is in wezen sell-side due diligence. In Europa wordt het proces waarbij een verkoper met due diligence begint gewoonlijk vendor due diligence (verkopers due diligence) genoemd, terwijl het in de VS vaak sell-side due diligence (verkopers due diligence) wordt genoemd. Sell-side due diligence kan problemen aan het licht brengen die een verkoper nog kan herstellen. Bovendien geeft het een serieuze indruk aan kopers en zorgt het ervoor dat het due diligence-proces efficiënt en in een beknopt tijdsbestek verloopt. Het verschil tussen de vendor (of sell-side) due diligence en de buy-side due diligence gaat simpelweg over wie de opdracht heeft gegeven. Voor meer informatie over buy-side due diligence kunt u lezen over buy-side due diligence.

Wanneer beginnen met vendor due diligence?

Normaal gesproken kunt u het beste al in een vroeg stadium beginnen met het due diligence-proces van de verkoper. Dit kan vlak voor de start van het verkoopproces zijn. Als er grote materiële problemen worden gevonden, kunnen die eerst worden hersteld voordat de bedrijfsverkoop van start gaat. Als het onderzoek geen materiële zaken aan het licht brengt, kan het proces van de verkoop beginnen. Het is goed om de verkoop van het bedrijf direct na de vendor due diligence te starten, omdat het VDD-team ook betrokken zal zijn bij eventuele pitches en presentaties om het bedrijf te verdedigen voor geïnteresseerde kopers. Op de pagina een bedrijf verkopen, kunt u een beter idee krijgen wanneer de VDD normaal gesproken wordt uitgevoerd.

Informatie over het proces van vendor due diligence

Neem contact op voor een gratis brainstormsessie en feedback over uw vendor due diligence-plannen. We kunnen bespreken hoe het vendor due diligence proces het beste kan worden georganiseerd. Wij staan open om u duidelijke feedback te geven over hoe u uw vendor due diligence-proces in uw bedrijfstak of land van keuze kunt structureren. Verder staan wij er ook voor open om u te ondersteunen bij het eigenlijke proces en de onderzoeken.