Soorten kopers bij de verkoop van uw bedrijf


Wie koopt uw ​​bedrijf?

Soorten kopers

Er zijn verschillende soorten kopers die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf wanneer u klaar bent om te verkopen. Als het tijd is om te verkopen, moet u al weten wie het beste type koper is voor uw bedrijf. Eerst moet u nadenken over wat u wilt bereiken. Wilt u de waarde die u voor het bedrijf krijgt maximaliseren? Zijn er mensen (zoals uw kinderen, familie of sleutelmedewerkers) die u de kans wilt geven om het bedrijf te runnen? Geef je om het merk en de manier waarop het bedrijf in de toekomst zal worden geleid?

Bepalen welk type koper het meest geschikt is, kan vaak een essentiële stap zijn in het verkoopproces van een bedrijf. De CFIE M&A adviseur kan u helpen bij het selecteren van de meest geschikte koper. Binnen het CFIE-netwerk zijn alleen competente consultants beschikbaar. Selecteer uw internationale M & A-adviseur voor de beste voorbereiding om uw bedrijf te verkopen.

Al deze vragen bepalen welk type koper het meest geschikt is voor uw bedrijf. Op deze pagina beschrijven we de verschillende soorten kopers, hun kenmerken en wanneer u elk type koper moet kiezen. Bezoek de voorbereiding voor de verkoop van mijn bedrijf voor andere belangrijke aspecten van de verkoop van uw bedrijf.

Verschillende soorten kopers voor uw bedrijf

Er zijn verschillende soorten kopers op de markt. Binnen deze groepen kopers is er nog een grote diversiteit aan bedrijven. Door uw mogelijke kopers toe te wijzen aan deze groepen, kunt u een idee krijgen van wie u moet nastreven bij het verkopen van uw bedrijf. De onderstaande lijst begint met het gezin of de kinderen op de toppositie. Dit type koper is een ‘ander dier’ in de lijst dat vaak een hogere prioriteit krijgt vanwege persoonlijke voorkeuren. Verkopen aan deze groep heeft meestal geen financiële motieven.


Verschillende soorten kopers voor uw bedrijf:

  1. Familie (kinderen)
  2. Strategische kopers
  3. Private equity (ook bij portefeuillebedrijven)
  4. Management of medewerkers (MBO)
  5. Particulieren (MBI)

Koper voor uw bedrijf 1: uw kinderen of gezin

Dit item uit de lijst is een specifieke categorie (uw kinderen of familie) waar u persoonlijke redenen heeft om uw bedrijf te verkopen. Uw kinderen of andere gezinsleden zijn normaal gesproken de eerste mogelijke koper voor uw bedrijf. Als u kinderen heeft en wilt dat zij het bedrijf overnemen, heeft u dit waarschijnlijk al duizend keer bedacht. Je moet dit niet te licht opvatten en ervoor zorgen dat ze gekwalificeerd zijn om teleurstellingen in een later stadium te voorkomen. Vragen die je jezelf kunt stellen zijn als u hun vaardigheden voldoende hebt getest, is hun achtergrond, motivatie en kennis voldoende?

Als u wilt dat uw kinderen of andere familieleden uw bedrijf na u runnen, is het waarschijnlijk een goed idee om ze in de zomer te laten werken om een ​​gevoel voor het bedrijf te krijgen. Zoveel mogelijk praten over hun eigen loopbaanwensen is een goede zaak, zodat je kunt zien of ze geïnteresseerd zijn. Ons advies zou zijn om een ​​familielid pas in uw functie te plaatsen als u er volledig van overtuigd bent dat zij over de vereiste vaardigheden beschikken.

Koper voor uw bedrijf 2: strategische kopers

Waarschijnlijk is het type koper dat voor uw bedrijf het meest zal betalen de strategische koper. Dit is het type koper dat uit uw branche komt en synergieën kan realiseren bij het overnemen van uw bedrijf. Daarom betaalt een strategische koper hoogstwaarschijnlijk een premie voor uw bedrijf. Zij hebben normaal gesproken de middelen, althans voor een groot deel, uit eigen middelen beschikbaar en hebben minder vaak moeite om financiering voor de overname aan te trekken.

Wanneer u op zoek bent naar dit type koper, is het verstandig om de hulp in te roepen van een M&A adviseur. Strategische kopers kunnen in veel landen in heel Europa gevestigd zijn. Daarom is het een logische stap om hulp te krijgen bij het vinden van de juiste strategische koper voor uw bedrijf. Neem contact met ons op voor meer informatie over mogelijke strategische kopers die geïnteresseerd kunnen zijn in uw bedrijf.

Koper voor uw bedrijf 3: private equity

Private equity-groepen zijn financiële investeerders. Ze ontvangen fondsen van grote investeerders zoals pensioenfondsen, verzekeringsmaatschappijen of vermogende particulieren. In deze fondsen wordt door PE-groepen geïnvesteerd om bedrijven over te nemen. Het belangrijkste doel is om een ​​financieel rendement te behalen voor de aandeelhouders. Daarom zijn private equity-fondsen zeer rendementsgericht en richten ze zich op het cashflowgedeelte van het bedrijf. Ze zullen kijken hoeveel geld ze zullen moeten investeren en hoeveel ze over vijf tot zeven jaar zullen krijgen.

Een financiële investeerder kan een goede partner zijn als u financiële middelen nodig heeft om uw bedrijf te laten groeien. Ze kunnen een minderheidsaandeel nemen en een partner zijn om uw bedrijf samen te laten groeien. Private equity-groepen hebben normaal gesproken verschillende portefeuillebedrijven waarvoor ze op zoek zijn naar overnames. Uw bedrijf kan ook een goed doelwit zijn voor een portefeuillebedrijf van een PE-groep, die in dat opzicht een strategische koper is. Veel portfoliobedrijven van private equity-bedrijven willen groeien via een buy-and-build-strategie, dus is er vaak trek in overnames.

Koper voor uw bedrijf 4: management of werknemers

Uw medewerkers kunnen zeker een mogelijke koper zijn voor uw bedrijf. Deze structuur wordt vaak een MBO (management buy-out) genoemd. Kijk voor meer informatie over dit alternatief in de sectie MBO/a>. Misschien is het alleen het management, maar het kan ook een volledige groep medewerkers zijn die de aandelen van uw bedrijf overneemt. Voordeel is dat u uw koper direct heeft gevonden. Aan de andere kant is het niet waarschijnlijk dat u de maximale bedrijfswaarde zult realiseren aangezien een strategische koper meer geneigd is en in staat is om meer te betalen. Ook voor de werknemers zal het regelen van de financiering moeilijker zijn. Zeker voor bedrijven met een grote omvang is het voor medewerkers onmogelijk om zelf de financiering te realiseren. Dit biedt de mogelijkheid om contact op te nemen met type drie van de koper, een private equity-groep, om te helpen bij het financieren van het bedrijf en het samen te kopen. Als u echt aan uw werknemers wilt verkopen, werkt dit met behulp van tools zoals een achtergestelde lening. Op deze manier laat u geld tot een later moment in het bedrijf, het doel is om een ​​koper in staat te stellen de financiering te regelen. Het risico om de betalingen in de toekomst te ontvangen, ligt echter bij u.

Type koper nummer 5 voor uw bedrijf: individuen (MBI)

Tegenwoordig zijn particulieren van buiten het bedrijf vaak geïnteresseerde kopers. Deze structuur wordt een management buy-in (MBI) genoemd. Management dat in het verleden een bedrijf heeft geleid en een goed trackrecord heeft, wil vaak zelfstandig starten en is zelf op zoek naar een overname. Deze mensen willen een bedrijf kopen, de aandelen bezitten en het bedrijf verder laten groeien. Dit type koper betaalt normaal gesproken niet de hoogste prijs voor uw bedrijf. Meestal zijn hun financiële middelen bescheiden in vergelijking met strategische kopers. Bovendien kunnen ze geen synergiën realiseren tot het niveau dat een strategische koper zou kunnen. Het risico is iets hoger voor de verkoper, omdat ze niet zeker weten hoe goed het individu het bedrijf zal leiden. Desalniettemin is het een mogelijkheid om uw bedrijf te verkopen en een die we in de praktijk steeds vaker zien gebeuren. Raadpleeg de sectie MBI voor meer informatie over dit alternatief.

Informatie over soorten kopers

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de mogelijke kopers voor uw bedrijf. We hebben adviseurs die u een goed idee kunnen geven wie de beste koper voor uw bedrijf zal zijn. We delen deze kennis graag en geven u gratis advies over waar u rekening mee moet houden bij het zoeken naar het juiste type koper voor uw bedrijf.

Als u al heeft besloten uw bedrijf te verkopen, raden we u aan de kosten voor het verkopen van een bedrijf te lezen, zodat u een budget kunt maken. Het geeft ook een overzicht van het geld dat u moet uitgeven.