Congrès annuel CFIE M&A à Rome

Congrès annuel CFIE M&A

Dans cet article, je souhaite vous donner un aperçu du travail en réseau effectué en coulisses par l'équipe M&A du CFIE. Une attention particulière est accordée à la conférence annuelle du CFIE, au cours de laquelle nos partenaires se rencontrent et établissent des contacts. Au fil des années, l'équipe CFIE s'est rendue dans différentes villes d'Europe pour les réunions CFIE. Des exemples de lieux historiques où nous nous sommes rencontrés sont Barcelone et Francfort. Cette année, nous avons décidé de nous réunir à Rome. Le succès d'un conseiller en fusions et acquisitions dépend en grande partie du réseau dans lequel vous êtes impliqué. Si vous pouvez utiliser un large réseau européen de conseillers parmi lesquels se trouvent de nombreux experts du secteur, il est beaucoup plus facile de trouver le bon acheteur pour votre projet de fusion et d'acquisition.

Sujets abordés lors du congrès annuel de la CFIE

De nombreux sujets sont abordés pendant le congrès. Un élément important est la mise à jour des entreprises partenaires. Ces présentations de conseillers permettent aux nouveaux membres d'avoir une meilleure idée de l'historique des conseillers individuels. En outre, les conseillers individuels présentent les opérations sur lesquelles ils travaillent. Cela peut permettre à un conseiller d'avoir une bonne idée de la manière de structurer une transaction, des entreprises en cours d'acquisition dans le secteur ou de la meilleure manière de positionner l'entreprise sur la base des dernières connaissances dans le domaine. Il y a aussi du temps pour des rencontres informelles en tête-à-tête. Le réseautage accroît la force des relations personnelles. Le résultat est qu'il aide les membres de l'équipe au cas où ils devraient se contacter pour d'éventuelles transactions futures.

Trouver des acheteurs pour les projets de chacun

Une partie importante est bien sûr de trouver des acheteurs pour les projets des uns et des autres. Beaucoup de gens en connaissent plus d'un et avoir accès au bon acheteur, inattendu, peut être très significatif. Il est donc important de bien comprendre les projets commerciaux sur lesquels travaillent vos partenaires. Nous demandons aux experts du secteur de parler aux conseillers généraux du pays. Cela peut permettre de mettre de nouveaux acheteurs cibles sur le radar des généralistes dans le domaine des fusions et acquisitions. Bien sûr, nous faisons cela pendant l'année également, mais lors de la conférence annuelle, vous avez l'occasion d'aller beaucoup plus loin et le contact personnel direct sera évidemment utile aussi. Un partage des commissions (ainsi qu'un accord de confidentialité) est en place entre le siège et les conseillers individuels, de sorte que ces domaines importants sont également couverts.

Objectifs des réunions annuelles de la CFIE

• Soyez au courant des dernières activités des conseillers en fusions et acquisitions de CFIE.
• Discuter des tendances actuelles du marché des fusions et acquisitions
• Trouver des acheteurs ou des vendeurs pour les projets de fusion et d'acquisition des autres.
• Obtenez une mise à jour sur l'état des fusions et acquisitions sur les différents marchés européens.
• Établir un réseau au niveau personnel afin d'être prêt pour une future coopération.
• Discuter des projets au cas par cas, en tête-à-tête.

En fin de compte, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il est bon de se réunir régulièrement avec les autres conseillers en fusions et acquisitions.

Les relations personnelles sont importantes

En fin de compte, tout se résume aux relations personnelles. Les gens doivent être prêts à se mettre en réseau et à décrocher le téléphone pendant l'année. C'est ainsi que les projets peuvent être décrits et que l'on peut trouver de nouvelles alternatives ou voies pour conclure une affaire. Nous prenons également le temps de sortir et de voir les sites ou de déjeuner et dîner ensemble. Ces rencontres informelles favorisent la coopération dans la pratique du travail. Nous prenons explicitement le temps de sortir ensemble lorsqu'il n'y a pas d'obligations pratiques. Prendre le temps de s'occuper de ses affaires personnelles nous permet d'avoir de nouvelles idées sur la façon d'organiser les processus, sur les personnes avec qui travailler en réseau ou sur la façon d'adapter ses activités de marketing. Nous avons tant à apprendre des autres membres de l'équipe et de la façon dont les processus sont mis en place dans d'autres entreprises ou pays.

Conclusions sur les réunions annuelles de la CFIE

Nous pensons que c'est un élément précieux de la communauté M&A du CFIE. Le fait d'être ensemble contribue à créer un esprit d'équipe. Cela nous apprend que d'autres méthodologies peuvent fonctionner aussi bien dans le monde européen des fusions et acquisitions. Nous nous efforçons toujours de nous assurer que tous les éléments livrables sont suivis et que nous voyons une activité croissante entre les différents conseillers M&A du CFIE après le congrès. Nous nous réjouissons d'ores et déjà de la réunion de l'année prochaine afin de poursuivre l'activité accrue entre les conseillers M&A du CFIE. L'objectif principal est toujours d'aider au mieux le chef d'entreprise lors de la vente de sa société.

Goossens | Jeudi 8 octobre 2015 | site web : Www.ESCG. eu
Date du séminaire ?
Thx

Govert Derks | Lundi 14 décembre 2015 | site web : www.cfie.eu
Le séminaire a lieu actuellement une fois par an. Nous prévoyons de l'étendre avec des congrès spécifiques à l'industrie qui se déroulent au cours de l'année dans divers endroits en Europe.