Entreprise de logiciels sectoriels recherchée en Scandinavie

• Chiffre d'affaires : > 2 millions d'euros
• Employés : non décisifs
• Localisation de la cible : Scandinavie
• Motif de l'acquisition : L'entreprise est une société de logiciels spécifiques à l'industrie nordique. Elle a pour stratégie de développer ses activités en Scandinavie par le biais d'acquisitions, et la direction est donc prête à discuter avec les vendeurs intéressés.
• #CFIE ITB082

L'acheteur a plus de 30 ans d'expérience sur le marché et a réussi à se développer de telle manière qu'il emploie aujourd'hui plus de 600 professionnels spécialisés dans le domaine des services logiciels. Le chiffre d'affaires s'élève actuellement à plus de 100 millions d'euros. L'entreprise est un acteur clé du marché vertical des logiciels dans la région scandinave. Elle développe des logiciels critiques pour l'entreprise qui répondent aux besoins particuliers de certaines industries. Sa stratégie de croissance est basée sur l'acquisition d'entreprises de logiciels bien gérées et bien établies. Le groupe se concentre actuellement sur les pays nordiques, où la direction recherche des entreprises de logiciels verticaux qui sont rentables et dont le chiffre d'affaires est de 2 millions d'euros ou plus. Grâce à leur longue expérience du marché, les responsables de la société sont en mesure d'identifier les cibles compatibles avec la stratégie du groupe. Les facteurs décisifs sont : une bonne rentabilité et des cash-flows positifs, aspects qui augmentent le bénéfice par action du groupe.

Le modèle d'entreprise de l'acheteur est basé sur l'acquisition d'entreprises de logiciels matures. Un autre élément important qui est pris en considération dans un processus d'acquisition est que l'acheteur pourrait faire une offre à une entreprise qui fabrique des produits qui se chevauchent partiellement ou qui sont même en concurrence avec les produits de l'acheteur. Dans ce cas, l'organisation analyse les moyens de créer divers composants et de réaliser de nouveaux développements afin de présenter un produit final complet. L'activité principale de l'entreprise est de développer et de fournir des logiciels standard de niche. Elle aide les clients à maximiser leurs opportunités, elle leur offre des logiciels critiques pour l'entreprise qui leur permettent de passer à un autre niveau. Voici quelques exemples de secteurs pour lesquels l'entreprise fournit des produits logiciels : énergie, automobile, éducation, environnement, santé, pharmacie, immobilier, banque et assurance.

Pour l'industrie de l'énergie, l'offre de la société est représentée par 2 produits : un système de prévision avancé utilisé par les négociants en électricité et un système de calcul et de cartographie destiné aux détenteurs de réseaux de chauffage. Sur le marché de l'automobile, les produits de l'entreprise sont à la base de processus de travail tels que la vente, les ateliers, le stockage des pneus et la distribution de diverses pièces. Les entreprises privées et municipales actives dans le domaine de l'environnement utilisent les logiciels de l'entreprise pour gérer l'ensemble du processus de gestion des déchets. Pour le secteur de la pharmacie, les produits de la société prennent en charge l'ensemble du flux de travail, en étant utilisés pour gérer le stockage des produits, la caisse enregistreuse et la manipulation des conteneurs. Pour les entreprises actives dans le secteur de la banque et de l'assurance, il existe des produits logiciels qui prennent en charge des activités spécifiques telles que la gestion de portefeuille, le calcul des pensions et des hypothèques, le commerce et la gestion des commandes.

L'acheteur cherche à acquérir une société qui opère dans la même activité et dont les produits logiciels sont utilisés de manière similaire :

• Gestion de portefeuille
• Prévision de l'énergie
• Gestion des déchets
• Gestion des flux de travail
• Calcul des pensions et des hypothèques

Services fournis :

• Développement de logiciels
• Location de systèmes
• Mise en œuvre de la solution
• Conversion des données
• Matériel et infrastructure technique
• Formation
• Assistance

• L'acheteur est un acteur important pour les logiciels du marché vertical
• L'activité principale de l'acheteur consiste à développer et à fournir des logiciels standard de niche.
• L'entreprise a décidé d'élargir ses activités en Scandinavie et cherche à acheter une autre entreprise ayant des activités et des produits similaires.
• Les entreprises ciblées doivent être rentables et présenter des flux de trésorerie positifs.