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Wie man sich auf einen Unternehmensverkauf vorbereitet

Wie man sich auf den Verkauf eines europäischen Unternehmens vorbereitet

Die Vorbereitungen für den Verkauf Ihres Unternehmens müssen sehr früh beginnen, viele Jahre bevor Sie den eigentlichen Verkauf abschließen. Auf dieser Seite gehen wir zunächst einen Schritt zurück und befassen uns mit dem Grund, warum Sie verkaufen wollen. Wenn wir das wissen, ist es einfacher zu bestimmen, welche Alternativen Sie haben und welche Art von Käufern am besten geeignet ist. Danach beschreiben wir die praktischen Dinge, die Sie erledigen müssen, bevor Sie mit dem Unternehmensverkauf beginnen.

Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens 

Es kann verschiedene Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens geben. Seien Sie ehrlich zu sich selbst (und anderen), warum Sie wirklich verkaufen wollen. Wenn Sie es leid sind, den Ball den Berg hinauf zu schieben, teilen Sie dies mit. Es ist wichtig, dies zu wissen, denn davon hängt ab, welche Art von Käufer am besten geeignet ist, welche Art von Geschäft Sie abschließen wollen und mit welchen Unternehmen Sie Kontakt aufnehmen sollten oder nicht.
Hier sind einige Gründe, warum Menschen ihr Unternehmen verkaufen:

  • In den Ruhestand gehen
  • Andere Tätigkeiten ausüben
  • Finanzielle Sicherheit ("ein paar Chips vom Tisch nehmen")
  • Konsolidierung in Ihrer Branche
  • Alter: Sie wollen weniger arbeiten, sich aber weiterhin engagieren
  • Zu viel Wettbewerb
  • Das Unternehmen befindet sich in finanziellen Schwierigkeiten
  • Größenvorteile
  • Die weitere Entwicklung ist zu teuer oder die Investitionen sind zu kostspielig

Der Grund, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, ist der eigentliche Ausgangspunkt. Wenn Sie dies wissen, ist es viel einfacher, den am besten geeigneten Käufertyp zu bestimmen. Wenn Sie das Unternehmen nicht mehr leiten wollen, müssen Sie einen Käufer suchen, der das Management mitbringt. Das bedeutet, dass Käufer mit begrenzter Infrastruktur und ohne lokales Management nicht geeignet sind. Wenn ein Berater dies weiß, weiß er auch, welche Käufer er nicht in den Prozess des Unternehmensverkaufs einladen sollte. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist nicht schnell erledigt. Besuchen Sie die Prozess des Verkaufs eines Unternehmens und finden Sie einen Download des Zeitrahmens für das gesamte Verfahren.

Optionen im Verkauf von Unternehmen

Die Optionen für den strategischen Unternehmensverkauf sind vielfältig. Im Folgenden geben wir einige Beispiele für mögliche Entscheidungen.

Einige der Alternativen, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind die folgenden:

  • Grenzüberschreitende Fusionen und Übernahmen versus lokale Fusionen und Übernahmen
  • Verkauf des gesamten Unternehmens oder eines Teils des Unternehmens
    • Minderheitsbeteiligung
    • Mehrheitsbeteiligung
  • An welche Art von Käufer verkaufen
    • Öffentlich (börsennotiertes Unternehmen)
    • Privat
  • In den Ruhestand gehen oder weitermachen
  • Management-Buy-in (MBI) oder Management-Buy-out (MBO)

Art des Käufers beim Verkauf eines Unternehmens

Für den Verkauf Ihres Unternehmens kann es verschiedene Gründe geben. Wenn Ihr Unternehmen mit einem größeren Partner schneller wachsen kann, kann es sinnvoll sein, einen strategischen Käufer zu suchen und von den Synergien zwischen beiden Unternehmen zu profitieren.
Die Art der Käufer, an die Sie verkaufen können:

  • Strategischer Einkäufer
  • Zuverfügungsstellung von privatem Eigenkapital.
  • Management-Buy-In (MBI)
  • Management-Buyout (MBO)

Wenn Sie die wahren Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens kennen, können Sie leichter bestimmen, welche Art von Käufer Sie ansprechen müssen. Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen strategischen Käufer wird Ihnen höchstwahrscheinlich helfen, den höchsten Verkaufspreis zu erzielen. Wenn Sie weiteres Kapital benötigen, wäre ein Verkauf an eine Private-Equity-Gruppe ebenfalls eine gute Gelegenheit. Wenn Ihnen die DNA und die Kultur des Unternehmens am Herzen liegen, ist der Verkauf an einen langfristig orientierten Manager mit einer guten Vision (ein MBO) möglicherweise am besten geeignet. Besuchen Sie verschiedene Arten von Käufern beim Verkauf Ihres Unternehmens für weitere Informationen zu diesem Thema.

Tatsächliche Punkte, die vor dem Verkauf Ihres Unternehmens zu regeln sind

Um einen erfolgreichen Verkauf zu erreichen und das Risiko einer fehlgeschlagenen Transaktion zu minimieren, sollten die Eigentümer frühzeitig mit ihren Vorbereitungen beginnen. Der Vorbereitungsprozess beginnt mit der Erkenntnis, dass eine Veräußerung ein normaler Teil des Lebenszyklus eines Unternehmens ist. Um erfolgreich zu sein, muss man verstehen, dass ein Verkauf ein Prozess wie jeder andere ist, der gut vorbereitet werden muss.

Wenn Sie verkaufen, müssen Sie in allen Bereichen des Unternehmens "aufräumen". So einfach ist das. Jeder Käufer wird ein gut geführtes und gut strukturiertes Unternehmen sehen wollen. Außerdem möchte ein Käufer ein Unternehmen mit einer zukunftsorientierten Strategie sehen, die zu seiner Vision passt. Letztendlich ist dies der Grund, warum er ein Unternehmen kauft.

Dies sind einige der wichtigsten Punkte, die Sie vor dem Start eines Unternehmensverkaufs geregelt haben müssen:

  1. Struktur des Unternehmens
  2. Eigenständigkeit der Eigentümer
  3. Finanzen
  4. Kunden
  5. Geschäftsabläufe und Beziehungen
  6. Wettbewerber und Branchenumfeld
  7. Viele weitere ...

Dies sind nur einige der wichtigsten Punkte, die Sie bei der Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs beachten sollten. Wir sind gerne bereit, diese in einem persönlichen Gespräch mit Ihnen zu vertiefen. Bitte nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen und besser verstehen möchten, wie Sie sich auf einen Unternehmensverkauf vorbereiten können.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 1: Unternehmensstruktur

Der erste Punkt, der geklärt werden muss, ist die Unternehmensstruktur. Haben Sie die richtige rechtliche Struktur, die für einen Käufer interessant ist? Schützt Sie diese Struktur vor negativen steuerlichen Folgen nach einem Unternehmensverkauf? Sind alle Immobilienwerte vom operativen Geschäft getrennt? Viele rechtliche Fragen müssen vor einem Unternehmensverkauf geklärt werden.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 2: Selbstständigkeit des Eigentümers

Es ist von entscheidender Bedeutung, sich selbst überflüssig zu machen und ein gutes zweites Managementteam zu haben. Einer der Punkte, die den Wert eines Unternehmens mindern können, ist die Abhängigkeit vom Eigentümer. Machen Sie es einem Käufer leicht, in Ihre Rolle zu schlüpfen. Wenn Sie über alle Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, um das Unternehmen zu leiten, ist die größte Angst des Käufers, dass das Unternehmen weggeht, wenn Sie es verlassen. Die Abhängigkeit des Eigentümers zeigt sich oft am deutlichsten im Bereich Ihrer Kunden, einem der wichtigsten Aktivposten des Unternehmens. Ihr Unternehmen sollte so wenig wie möglich von Ihnen abhängen, wenn Sie es verkaufen.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 3: Finanzen

Es ist wichtig, über geprüfte und klare Finanzen zu verfügen. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Finanzen von einer externen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft prüfen lassen. Vorzugsweise sollte diese Firma einen guten Ruf auf dem Markt haben. Am besten ist es, wenn Sie über zwei, drei oder mehr Jahre geprüfte Finanzberichte vorlegen können, die konsistent sind. Ein weiterer Ratschlag ist, persönliche Ausgaben so weit wie möglich wegzulassen und zu versuchen, Ihre Kosten zu normalisieren, als ob Sie ein regulärer Geschäftsführer wären. Finanzdaten in einem Informationsmemorandum oder während der Due-Diligence-Prüfung können von Ihrem Berater normalisiert werden, aber am besten ist es, wenn Ihre Jahresabschlüsse die richtigen Zahlen aufweisen und keine wesentlichen Normalisierungen vorgenommen werden müssen. Für die Zukunft müssen Sie Finanzprognosen in Form eines soliden Budgets erstellen und diese mit einem Bild des starken Potenzials untermauern.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 4: Kunden

Sehr oft hängen die Kundenbeziehungen von dem Unternehmenseigentümer ab. Dies ist für einen Käufer riskant und mindert den Wert, den der Käufer Ihrem Unternehmen beimisst. Sie können in diesem Bereich viel verbessern, was den Wert Ihres Unternehmens steigert. Ein erstes Beispiel sind gut dokumentierte und langlaufende Verträge mit Ihren Kunden. Wenn Sie die Verwaltung der einzelnen Kunden an Ihr Verkaufsteam übertragen, sind diese Beziehungen weniger von Ihnen abhängig. Schließlich sollten Sie die Abhängigkeit von einigen wenigen Großkunden vermeiden und stattdessen ein ausgewogenes Kundenportfolio haben.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 5: Geschäftsabläufe und Beziehungen

Für andere Geschäftsbeziehungen gilt das Gleiche. Dokumentieren Sie die Richtlinien und Verfahren, die als ungeschriebene Regeln existieren. Es ist ratsam, Verfahrenshandbücher zu erstellen. Jeder Käufer wird dann in der Lage sein, das Unternehmen zu führen, ohne sich auf Sie verlassen zu müssen. Jeder Mitarbeiter sollte eine dokumentierte und klar definierte Rolle haben, sowie eine Reihe von Aufgaben und Verfahren, die zu messbaren und gewünschten Ergebnissen führen.

Auch im Bereich der Lieferanten ist es hilfreich, die für Ihr Unternehmen wichtigen Beziehungen zu dokumentieren. Wandeln Sie mündliche Vereinbarungen mit Lieferanten nach Möglichkeit in schriftliche Vereinbarungen um. Schriftliche Vereinbarungen lassen Ihr Unternehmen stärker erscheinen und schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern. Prüfen Sie bestehende Verträge mit Lieferanten, um sicherzustellen, dass sie nicht auslaufen oder neu ausgehandelt werden müssen, sobald ein neuer Eigentümer eintritt.

Vorbereitung des Unternehmensverkaufs 6: Wettbewerber und Branchenlandschaft

Die oben genannten Punkte waren meist rückwärtsgewandt. Wenn Sie den Wert Ihres Unternehmens steigern wollen, müssen Sie eine zukunftsorientierte Vision haben. Im Idealfall gibt es einen Geschäftsplan, der jährlich aktualisiert wird. Dieser würde eine strategische Vision für 3 bis 5 Jahre mit den erwarteten Entwicklungen in Ihrer Branche enthalten. Außerdem würde er einen operativen Jahresplan mit einem Budget für das nächste Jahr enthalten. In all diesen Plänen müssen Ihre Wettbewerber und die Art und Weise, wie Sie sich von ihnen unterscheiden, detailliert beschrieben werden. Dies ist genau der Grund, warum ein Käufer Sie und nicht einen Konkurrenten übernehmen möchte.

Informationen zur Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Unternehmens

Wenn Sie Fragen zur Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir haben Berater, die Ihre Muttersprache sprechen und Erfahrung mit vielen Unternehmern haben, die ihr Unternehmen vor Ihnen verkauft haben. Wir freuen uns, dieses Wissen mit Ihnen zu teilen und Ihnen kostenlose Ratschläge zu geben, was Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens beachten sollten.

Es ist gut, wenn man gut vorbereitet ist. Es ist auch wichtig, einen Überblick über alle Kosten zu haben, die mit einem Unternehmensverkauf verbunden sind. Besuchen Sie Kosten für den Verkauf Ihres Unternehmens um mehr über die damit verbundenen finanziellen Aspekte zu erfahren.

Weitere Informationen über die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs anfordern

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