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Distributeur ou fabricant de médicaments génériques recherché en Europe

Entreprise recherchée 

  • Taille : petite/moyenne entreprise
  • Chiffre d’affaires : 5-25 M d’euros
  • Lieu : Europe
  • Raison de l’acquisition : La direction a décidé de se développer dans son secteur d’activité
  • #CFIE PHB012

Présentation : distributeur ou fabricant de médicaments génériques recherché en Europe 

La direction d’une grande entreprise pharmaceutique internationale de médicaments génériques cherche à réaliser l’acquisition d’une petite/moyenne entreprise. Actuellement, la direction cherche à augmenter son volume de production ou de distribution de médicaments génériques, c’est pourquoi l’acquisition est une option. L’acheteur cherche des cibles dans tous les pays de l’UE et hors UE.

Profil (stratégie) de l’acheteur  

L’acheteur est une société bien établie basée dans la région DACH, spécialisée dans le développement, la fabrication et la vente de produits génériques de niche dans de multiples domaines, notamment :

  • oncologie 
  • hématologie

La société est grande, atteignant plus de 500 M d’euros de chiffre d’affaires, et souhaite se développer par le biais de fusions-acquisitions. La société possède son propre laboratoire et fournit un grand nombre d’hôpitaux, de grossistes et de pharmacies, au niveau national et international. Elle est flexible et investit constamment dans le développement de nouveaux produits pour répondre aux nouvelles exigences du marché.

L’entreprise a déjà réalisé de multiples acquisitions en Europe et en Asie, dans le secteur pharmaceutique. Elle cherche maintenant à en réaliser une autre, dans un délai d’un an.  

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d’entreprise pharmaceutique

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Activités et produits de la cible

L'entreprise recherche une entité de fabrication ou de distribution à acheter, engagée de préférence dans la fabrication de médicaments génériques, ou dans la distribution front-end (dossiers).

La cible doit avoir un revenu stable ou croissant de 5 à 25 M d’euros et doit détenir une part importante du marché pharmaceutique local. L’EBITDA de la cible devrait être supérieur à 15 %, de préférence autour de 20 %. Le fait que la cible ne soit pas endettée serait un avantage considérable.

L’emplacement n’est pas un facteur décisif, la cible peut se trouver dans n’importe quel pays européen. La cible doit disposer de toutes les accréditations nécessaires. L’usine cible devrait idéalement être flexible et avoir un volume de production croissant.

L’acheteur ne se concentre pas sur des médicaments/produits pharmaceutiques/ dossiers spécifiques, mais la direction explore plutôt les possibilités de fusion-acquisition présentes en Europe. Par conséquent, la direction serait heureuse d’envisager d’autres opportunités, répondant partiellement ou totalement aux critères mentionnés ci-dessus. La fourchette d’évaluation, c’est-à-dire le montant que l’acheteur est prêt à dépenser pour l’acquisition, se situe entre 5 et 40 M d’euros.

Points principaux concernant l’acquisition  

  • L’acheteur est une grande entreprise pharmaceutique dont le chiffre d’affaires dépasse un demi-milliard d’euros
  • L’acheteur est prêt à financer l’acquisition sur ses propres fonds, éventuellement avec l’aide d’un financement bancaire dans le cadre de projets plus importants
  • La cible doit être un fabricant ou un distributeur front-end avec un EBITDA positif stable à un niveau raisonnable

Plus d’informations : distributeur ou fabricant de médicaments génériques recherché en Europe 

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