Costos de una compra comercial en Europa


Costos de una compra comercial en Europa

Este documento da una idea de los costos de comprar una empresa en Europa. La compra de una empresa es parte de la estrategia de crecimiento de su empresa y debe ser ejecutada correctamente. No sólo estamos mirando los costos reales de "desembolso" que mostramos más adelante en el documento, sino que consideramos los costos en una perspectiva mucho más amplia. ¿Cuáles son los costos si compras la compañía equivocada y necesitas “repararla” en el proceso de post-adquisición o peor años después?

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Reciba un resumen detallado de todos los costos de la compra de su negocio.

Los costos de la compra de una empresa

Nos encontramos con muchos compradores de empresas europeas y hemos visto un gran número de compras de negocios. También vemos qué empresas han tenido éxito en las adquisiciones de tres a cinco años después de la compra. Basándonos en este conocimiento tratamos de darle alguna información sobre qué aspectos considerar cuando se quiere comprar una empresa en Europa.

Las metas de la compra de un negocio en Europa

Cuando se compra un negocio y se evalúan los posibles costes, sugerimos que primero se vuelva a la estrategia de la empresa. ¿Cuál es la estrategia de su empresa y qué quiere lograr con una posible adquisición? ¿Es una adquisición el mejor método para crecer?

Cómo se compara esto con, por ejemplo, iniciar una operación totalmente nueva en un país extranjero. Aquí hay una lista de posibles objetivos al comprar un negocio:

  • Desarrollo del mercado (obtener acceso a nuevos mercados)
  • Desarrollo de productos (obtener acceso a nuevos productos o servicios)
  • Lograr economías de escala
  • Crear sinergias

La compra de una empresa puede ser la mejor alternativa para lograr su objetivo. Visite las ventajas de comprar una empresa existente para obtener una visión general completa.

Qué tan bien conoce su mercado y las empresas a las que se dirige

Un elemento importante es lo bien que conoces el país donde quieres hacer una adquisición.

Ya conoce las posibles empresas objetivo de este país en las que estaría interesado

El conocimiento del mercado objetivo determina si es conveniente hacer un análisis del mercado antes de iniciar el proceso de fusiones y adquisiciones. Para las empresas que hacen adquisiciones más grandes, a menudo hacemos estudios detallados antes de iniciar el proceso de M&A. Esto significa que calculamos las sinergias y los retornos financieros por cada empresa objetivo. También se puede hacer esto con menos detalle y sólo hacer una visión general de los posibles objetivos y comparar los beneficios de una adquisición por empresa. Si tiene un conocimiento limitado del mercado, esto podría darle una mejor comprensión de la empresa más adecuada y, especialmente, de lo que puede lograr con una adquisición.

Cuáles son las alternativas o estrategias a la hora de comprar una empresa en Europa?

Puede elegir una alternativa de lujo en la que un asesor le explora todo el mercado y hace presentaciones detalladas sobre los objetivos individuales. En el caso de adquisiciones más grandes, esto podría ser más adecuado. A menudo vemos todo lo contrario en las adquisiciones de compradores de capital privado. Ellos pagan una tarifa de éxito sólo por presentar una compañía que está abierta a la venta de un negocio. En la industria del transporte, vemos muchos compradores que pagan una cuota de éxito por introducir objetivos adecuados abiertos para una venta de negocios. El riesgo de este enfoque para un comprador es que no se llega a ver todas las empresas abiertas para una venta de negocios. Por lo tanto, usted podría terminar perdiendo el objetivo de adquisición más adecuado y comprar una empresa de menor calidad.

Quién le ayuda a comprar un negocio en Europa?

Hay varias alternativas cuando empiezas a buscar una compañía en Europa. Puede hacerlo usted mismo o pedir ayuda a los distintos tipos de organizaciones. A continuación, hay una lista de personas que pueden ayudarle en el proceso de adquisición.

Quien te puede ayudar a comprar una empresa:

  • Usted mismo
  • Su abogado
  • Su contable
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones
  • Asesor de fusiones y adquisiciones de CFIE

El equipo de CFIE tiene una sólida experiencia en su industria, lo cual es beneficioso en muchos aspectos. Le ayuda a prevenir la compra de una empresa que no es adecuada. Le proporcionamos un asesor de fusiones y adquisiciones que habla su idioma. Visite al asesor de M&A para que usted mismo seleccione el asesor más adecuado.

Los costos de comprar un negocio

Hay muchos costos relacionados con una adquisición y hay que pensarlo dos veces antes de comenzar el proceso. Nuestra experiencia es que a menudo vemos un gran enfoque de los compradores en el pago real a un asesor para la búsqueda de objetivos adecuados. Por supuesto, está muy justificado que un comprador quiera mantener sus costos bajos relacionados con la compra de una empresa. Sin embargo, también queremos subrayar que un comprador incurrirá en más costos más adelante en el proceso, como los honorarios legales, la diligencia debida y otros costos relacionados con la transacción. Además, hay muchos posibles costos (ocultos) que pueden aparecer si una transacción no aporta lo que uno espera que aporte.

Los costos (ocultos) de la compra de un negocio:

  • Los costos de la investigación para determinar la decisión y la estrategia correctas
  • El costo de rastrear a los especialistas adecuados
  • Los honorarios de los asesores y los gastos de los empleados internos
  • El flujo de trabajo y los viajes en el proceso
  • Los costos de un asesoramiento equivocado o de decisiones equivocadas
  • Costos debidos a una mala transacción que necesitara ser “reparada” después de la adquisición
  • Pérdidas por ingresos inferiores a los previstos de la empresa adquirida

Cuáles son los gastos reales de la compra de une empresa en Europa?

Hay mucho secreto en torno a las tarifas de los asesores de fusiones y adquisiciones. Los costos reales de la adquisición de una empresa cobrados por los asesores difieren enormemente. Vemos una variedad de propuestas de los competidores. A veces nos sorprende la altura de los cargos fijos y otras veces nos preguntamos por qué un asesor está dispuesto a invertir tanto tiempo sin ninguna compensación fija con el riesgo de que al final no se produzca ninguna transacción. A continuación, describimos una visión general de las estructuras de pago que encontramos en el mercado. Las estructuras de honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones que encontramos en el mercado:

  • "no cure no pay" - no hay costos fijos en absoluto + la fórmula de Lehman (1 se paga por el éxito en la operación)
  • "no cure no pay" - 4.000 euros de gastos fijos + tasa de éxito (entre el 2% y el 5%)
  • "perfomance based" - 4 000 euros de gastos fijos+ 4 000 euros de comisión de compromiso + 2 000 euros por cada asesor adicional + comisión de éxito
  • "subscription" - 4 000 euros de gastos fijos+ número fijo de días cada mes a 1 500 euros por día (mínimo 3 días durante 5 meses) + 2,5% de tasa de éxito
  • "by the hour" – 2 000 euros de gastos fijos y 95 a 500 euros por cada hora en bloques de 4 horas - sin tasa de éxito (o 1% si se acuerda)

Normalmente, hacemos un acuerdo a medida para cada cliente basado en los antecedentes de cada comprador. Esta oferta depende de muchos elementos y preferimos discutirlo con usted personalmente. Por favor, póngase en contacto con nosotros si quiere saber más sobre cómo podemos ayudarle en el proceso de una adquisición y cuáles serían los costes relacionados. Descargue nuestra presentación general para conocer los antecedentes de nuestra red de fusiones y adquisiciones y sus asesores.

La calidad es otro factor clave en lo que respecta a los costes de compra de un negocio. Los aspectos legales deben ser rellenados correctamente, de lo contrario su adquisición podría terminar en un desastre. Visite los documentos legales en una compra de negocios para obtener información. Si sus planes son serios, ya puede empezar a prepararse visitando los preparativos para la compra de un negocio.

(1 La fórmula de Lehman es una fórmula que se usa muy a menudo. La fórmula de Lehman para una tasa de éxito se determina como:

* 5% sobre los primeros 1 000 000 de euros, más
* 4% sobre el segundo 1 000 000 de euros, más
* 3% sobre el tercer millón de euros, más
* 2% sobre el cuarto millón de euros, más
* 1% en todo lo que esté por encima de 4.000.000 de euros