Visione futura del mercato europeo di M&A IT

In questo articolo desidero fornirvi alcune informazioni sul mercato europeo delle fusioni e acquisizioni per le aziende del settore IT. Sto creando una visione di come dovrebbero essere vendute le aziende IT nel 21° secolo. La domanda che mi pongo è se l'attuale mercato delle fusioni e acquisizioni di aziende IT sia efficiente. Si stanno creando nuove opportunità ora che la tecnologia disponibile nel mondo sta crescendo a una velocità sempre maggiore? I proprietari di aziende IT che vogliono vendere la propria azienda sono ancora serviti nel modo migliore? Il processo formale deve rimanere invariato? Esistono modi migliori per educare i proprietari di aziende IT sul processo, sulle valutazioni e sugli aspetti legali della vendita di un'azienda? Gli acquirenti dovrebbero essere in grado di trovare più facilmente obiettivi adeguati? La riservatezza è ancora importante come in passato? Che impatto ha questo dato che vediamo molti più movimenti nel mercato del lavoro, dove le persone trascorrono meno tempo in un'azienda rispetto a decenni fa? Il software può contribuire a svolgere un ruolo nel campo della riservatezza? La cooperazione tra i consulenti europei di M&A può e deve aumentare e, in caso affermativo, deve essere offline o online? In che modo le nuove tecnologie possono aiutare a raccogliere capitali per le aziende di software e IT?
Un focus speciale qui è sulla conferenza annuale CFIE IT M&A a Berlino nell'ottobre 2018, dove i nostri partner si incontrano e fanno rete. Tutte queste domande saranno discusse durante il networking dietro le quinte dal team M&A di CFIE.

Acquirenti per aziende IT in Europa

Ogni giorno ci sono letteralmente molte migliaia di acquirenti IT alla ricerca di aziende IT da acquisire in tutta Europa. Si va dalle grandi società indiane di consulenza informatica ai piccoli acquirenti di software più specializzati o ai singoli che lavorano solo su scala locale. Non mi stupirei se ci fossero fino a mille consulenti che lavorano più o meno attivamente alla vendita di aziende IT in tutta Europa. Tuttavia, la condivisione di informazioni sugli acquirenti IT e sulle loro esigenze tra i consulenti M&A è molto limitata. Durante il processo di vendita di un'azienda IT, un consulente contatta fino a 10 acquirenti IT e spesso ne analizza molti altri. Tuttavia, dopo la vendita di un'azienda, i requisiti e il livello di interesse di ciascuno di questi acquirenti rimangono sconosciuti al mercato. Una parte importante di una rete di M&A consiste nel condividere queste conoscenze e, naturalmente, nel trovare acquirenti per i progetti degli altri. Noi di CFIE pensiamo che sia un peccato che tutte queste informazioni sugli acquirenti IT vadano perse e che la ruota debba essere reinventata ogni volta. Per questo motivo, abbiamo realizzato una panoramica dei requisiti di acquisizione di un gran numero di acquirenti IT che abbiamo incontrato. Questa panoramica dei buyer IT è disponibile qui: Broker d'affari online.

Il nostro obiettivo è quello di mappare ed elencare tutti gli acquirenti europei di IT/software e di altre attività legate all'IT, in modo che i proprietari di IT o i consulenti di M&A IT possano utilizzarlo per trovare più facilmente possibili acquirenti per i loro progetti di vendita. Contattateci per inserire i vostri contatti (acquirenti IT) in CFIE. Abbiamo accordi chiari di condivisione delle commissioni, quindi tutti possono trarne vantaggio. Gli acquirenti possono anche inserirsi da soli, in modo che possiamo contattarli una volta che noi o i nostri consulenti partner abbiamo obiettivi adatti.
Ottenere l'accesso all'acquirente giusto, non previsto, può essere molto significativo. Per questo motivo, è importante avere una buona conoscenza dei progetti aziendali a cui stanno lavorando i vostri partner. Alla conferenza annuale, avete l'opportunità di condividere informazioni sui buyer IT con cui siete in contatto. Si può andare molto più a fondo e anche il contatto personale diretto è utile. Esiste una ripartizione delle commissioni tra la sede centrale e i singoli consulenti IT M&A. A mio avviso, tutti gli acquirenti di IT e software che conoscete dovrebbero essere inseriti nella piattaforma CFIE M&A.

Ci sono modi migliori per educare i proprietari di aziende IT sul processo, le valutazioni e gli aspetti legali della vendita di un'azienda?

Sono spesso sorpreso dalla conoscenza o dall'esperienza dei proprietari di aziende IT sul processo di M&A. Come esempio, voglio menzionare il campo delle valutazioni aziendali. I proprietari di aziende (IT e software) tendono a sovrastimare il valore della loro azienda. Lo vediamo, specialmente con le piccole aziende IT e software. Qui i proprietari si aspettano che i multipli dei profitti o delle entrate siano gli stessi delle grandi aziende di software. Questo ovviamente non è il caso. A volte i proprietari iniziano un processo di negoziazione che è destinato a fallire perché le richieste di valutazione di un proprietario non saranno pagate da un acquirente interessato. Avere accesso a valutazioni realistiche di aziende IT o software aiuterebbe molto i proprietari di aziende. Con queste informazioni, i proprietari saprebbero in anticipo se è il momento giusto per loro di iniziare una vendita aziendale o no.
Stiamo anche pensando di fare dei video educativi sul processo di ogni parte della vendita di un'impresa. Abbiamo già sperimentato un po' con i video in passato. Stiamo cercando il momento giusto per lanciare questo progetto su larga scala. Sto pensando a descrizioni del processo. Inoltre, semplici filmati educativi dai nostri membri IT M&A su parti specifiche del processo (due diligence, legale), colli di bottiglia, modi per prepararsi, elementi specifici per le aziende IT o software, ecc.

Servire le piccole aziende IT in una vendita d'affari

Ci sono nuove opportunità ora che la tecnologia disponibile nel mondo sta crescendo ad una velocità sempre maggiore? Tutti i proprietari di aziende IT che vogliono vendere sono ancora serviti nel modo migliore? Il processo formale dovrebbe rimanere lo stesso? Mentre lavoravo alla vendita di un'azienda con un partner nei Paesi Bassi di recente, mi sono nuovamente reso conto di quanto lavoro ci sia nel supporto formale nella vendita di un'azienda. Di conseguenza, i costi per la vendita di un'azienda IT di piccole e medie dimensioni possono arrivare a molte decine di migliaia di euro. Per i proprietari di piccole aziende, i costi relativi a una vendita sono spesso troppo alti. Per le aziende più grandi. l'importo totale può arrivare a volte fino a centomila euro o più. Questi servizi possono in pratica permettersi solo i proprietari di aziende IT che hanno una valutazione di diversi milioni di euro. Cosa succede con le aziende IT più piccole (valutazione fino a 1 milione di euro) che stanno cercando un acquirente per la loro azienda? Come si possono aiutare questi proprietari di aziende in modo economico? I portali di vendita delle aziende come il portale delle aziende IT CFIE possono giocare un ruolo in questo caso?

Aziende di tecnologia dell'informazione in vendita

Utilizzare le nuove tecnologie per migliorare il processo formale

Come in altri settori, il mercato dei servizi M&A ha bisogno di rendere i processi più efficienti. L'uso di nuove tecnologie per snellire i processi può aiutare a diminuire i costi e quindi a mantenere il processo di vendita per gli imprenditori il più conveniente possibile.
Le nuove tecnologie possono aiutare a migliorare la firma di documenti come gli NDA (esempio DocuSign). Una domanda è se questo fa una differenza materiale nell'intero processo. La data room digitale è un grande miglioramento rispetto a quella fisica che si usava in passato (sembra già molto tempo fa). Attualmente ci sono fornitori di servizi che forniscono tali infrastrutture di base a un costo relativamente basso (come Dropbox). Tuttavia, si dovrebbe anche prendere in considerazione la questione della sicurezza rispetto a quelli più formali (come Intralinks o iDeals) che potrebbero ottenere un punteggio migliore sull'aspetto della sicurezza. L'esternalizzazione di studi di valutazione (se necessario) o la preparazione di memorandum informativi a fornitori in outsourcing a basso costo è un'opportunità per diminuire i costi, ma la qualità e i possibili problemi linguistici devono essere gestiti bene.
Un portale come l'elenco degli acquirenti IT del CFIE che mostra un gran numero di potenziali acquirenti che può aiutare a fare rapidamente una lista lunga o corta adatta. Una volta che la lista è più completa e copre tutti i paesi europei e le attività ICT può essere utilizzata per trovare possibili acquirenti.

Broker d'affari online in ICT

Cosa ne pensate? Il processo formale dovrebbe rimanere lo stesso? Quali ulteriori miglioramenti possono essere fatti?

Argomenti discussi durante la conferenza annuale CFIE IT M&A

Durante la conferenza vengono discussi molti argomenti relativi all'IT e al software. I singoli consulenti presentano le operazioni IT o software su cui stanno lavorando. La conferenza annuale può aiutare i consulenti a ottenere input su possibili nuovi acquirenti, su come strutturare un'operazione o su come posizionare al meglio un'azienda. Tutto questo sulla base delle più recenti intuizioni del settore. C'è anche il tempo per un networking informale one-to-one che aumenta la forza delle relazioni personali. È possibile aggiornarsi sulle ultime attività dei singoli consulenti M&A di CFIE e discutere le tendenze attuali del mercato IT M&A. Inoltre, si viene aggiornati sulla situazione delle fusioni e acquisizioni nei vari mercati europei. In definitiva, ci sono molte ragioni per cui è bene incontrarsi regolarmente con altri consulenti di M&A software e IT.
Essere un consulente di successo in materia di fusioni e acquisizioni dipende molto dalla rete in cui si è coinvolti. Se si può utilizzare un'ampia rete europea di consulenti, tra cui molti esperti del settore, è molto più facile trovare l'acquirente giusto per il proprio progetto di fusione e acquisizione. A mio avviso, dipende anche dal modo in cui si accolgono le nuove tecnologie. Tutte le conoscenze che i consulenti M&A hanno in testa dovrebbero essere disponibili online per tutti i proprietari di aziende IT europee, in modo che possano utilizzarle a loro vantaggio. L'incontro informale durante la conferenza aiuta a facilitare la cooperazione nella pratica quotidiana. Ci prendiamo esplicitamente del tempo per stare insieme quando non ci sono obblighi pratici. Dedicare del tempo a questioni personali ci aiuta a sviluppare nuove idee su come organizzare i processi, con chi fare rete o come adattare le proprie attività di marketing. Possiamo imparare molto dagli altri membri del team e da come vengono impostati i processi in altri studi o paesi.

Conclusioni sugli incontri annuali CFIE M&A IT

L'incontro annuale è una parte importante della comunità M&A di CFIE. Stare insieme aiuta a creare uno spirito di squadra. Tuttavia, è necessario che ogni consulente si convinca dei vantaggi di una comunità di M&A nel settore IT e condivida le informazioni sui progetti in corso e sulle transazioni concluse. Solo così gli altri partner possono trarre vantaggio ed essere a conoscenza di transazioni simili (servizi SAP, sviluppo software, hosting o società di gestione documentale) effettuate diversi anni prima. È importante che la comunicazione rimanga continua dopo la conferenza CFIE M&A e durante tutto l'anno. La domanda è se i consulenti IT e software di CFIE M&A sono all'altezza di queste aspettative. Cosa ne pensate?