Visión de futuro del mercado europeo de fusiones y adquisiciones de TI

En este artículo, quiero darles una idea del mercado europeo de fusiones y adquisiciones de empresas de TI. Estoy creando una visión de cómo deberían venderse las empresas de TI en el siglo XXI. La pregunta que me hago es si el actual mercado de fusiones y adquisiciones de empresas de TI es eficiente. ¿Surgen nuevas oportunidades ahora que la tecnología disponible en el mundo crece a una velocidad cada vez mayor? ¿Se sigue atendiendo de la mejor manera a todos los empresarios de TI que quieren vender su empresa? ¿Debe mantenerse el proceso formal? ¿Existen mejores formas de educar a los propietarios de empresas de TI sobre el proceso, las valoraciones y los aspectos legales de la venta de una empresa? ¿Deberían los compradores poder encontrar objetivos adecuados más fácilmente? ¿Sigue siendo la confidencialidad tan importante como en el pasado? ¿Qué impacto tiene esto dado que vemos muchos más movimientos en el mercado laboral donde la gente pasa menos tiempo en una empresa que hace décadas? ¿Pueden los programas informáticos ayudar a desempeñar un papel en el ámbito de la confidencialidad? ¿Puede y debe aumentar la cooperación entre los asesores europeos de TI en materia de fusiones y adquisiciones? ¿Cómo pueden las nuevas tecnologías ayudar a conseguir capital para las empresas de software y TI?
Un enfoque especial aquí es la conferencia anual de fusiones y adquisiciones de TI de CFIE en Berlín en octubre de 2018, donde nuestros socios se reúnen y se conectan. Todas estas cuestiones se debatirán mientras se establece una red entre bastidores por parte del equipo de Fusiones y Adquisiciones de CFIE.

Compradores de empresas de TI en Europa

Diariamente, hay literalmente muchos miles de compradores de TI que buscan empresas de TI para adquirir en toda Europa. Esto abarca desde las grandes empresas consultoras de TI de la India hasta compradores de software más pequeños y especializados o individuos que trabajan sólo a escala local. No me sorprendería que hubiera hasta mil asesores trabajando más o menos activamente en la venta de empresas de TI en toda Europa. Sin embargo, el intercambio de información sobre los compradores de TI y sus requisitos entre los asesores de fusiones y adquisiciones es muy limitado. Durante el proceso de venta de una empresa de TI, un asesor se pone en contacto con hasta 10 compradores de TI y a menudo analiza muchos más. Sin embargo, una vez vendida la empresa, los requisitos y el nivel de interés de cada uno de estos compradores siguen siendo desconocidos para el mercado. Una parte importante de una red de fusiones y adquisiciones es compartir este conocimiento y, por supuesto, encontrar compradores para los proyectos de los demás. En el CFIE pensamos que es una pena que toda esta información sobre los compradores de TI se pierda y haya que reinventar la rueda cada vez. Por ello, hemos elaborado un resumen de los requisitos de adquisición de un gran número de compradores de TI con los que nos hemos encontrado. Esta visión general de los compradores de TI se puede encontrar aquí: Corredores de comercio en línea.

Nuestro objetivo es mapear y listar a todos los compradores europeos de TI/software y otros relacionados con las TI, para que los propietarios de TI o los asesores de fusiones y adquisiciones de TI puedan utilizarlo para encontrar posibles compradores para sus proyectos de venta más fácilmente. Por favor, póngase en contacto con nosotros para incluir sus contactos (compradores de TI) en el CFIE. Tenemos acuerdos claros de reparto de comisiones, por lo que todos pueden beneficiarse de ello. Los compradores también pueden inscribirse ellos mismos, para que podamos ponernos en contacto con ellos una vez que nosotros o nuestros asesores asociados tengamos objetivos adecuados.
Acceder al comprador adecuado e imprevisto puede ser muy significativo. De ahí que sea importante conocer bien los proyectos empresariales en los que trabajan sus socios. En la conferencia anual, se tiene la oportunidad de compartir información sobre los compradores de TI con los que se está en contacto. Se puede profundizar mucho más y el contacto personal directo también ayuda. Existe un reparto de comisiones entre la oficina central y los asesores individuales de fusiones y adquisiciones de TI. En mi opinión, todos los compradores de TI y software que conozca deberían figurar en la plataforma de Fusiones y Adquisiciones del CFIE.

¿Hay mejores maneras de educar a los propietarios de empresas de TI sobre el proceso, las valoraciones y los aspectos legales de la venta de una empresa?

A menudo me sorprende el conocimiento o la experiencia de los propietarios de empresas de TI sobre el proceso de fusiones y adquisiciones. Como ejemplo, quiero mencionar el campo de las valoraciones de empresas. Los propietarios de empresas (de TI y de software) tienden a sobrestimar el valor de su empresa. Lo vemos, sobre todo, en las empresas de TI y software más pequeñas. Aquí los propietarios esperan que los múltiplos de beneficios o ingresos sean los mismos que los de las grandes empresas de software. Obviamente, esto no es así. A veces los propietarios de las empresas inician un proceso de negociación que está condenado al fracaso, ya que las exigencias de valoración de un propietario no serán pagadas por un comprador interesado. Tener acceso a valoraciones realistas de empresas de TI o de software ayudaría mucho a los propietarios de empresas. Con esta información, los propietarios sabrían de antemano si es el momento adecuado para iniciar la venta de la empresa o no.
También estamos pensando en hacer vídeos educativos sobre el proceso de cada parte de la venta de un negocio. Ya hemos experimentado un poco con vídeos en el pasado. Estamos buscando el momento adecuado para poner en marcha este proyecto a mayor escala. Estoy pensando en descripciones del proceso. También, películas educativas sencillas de nuestros miembros de fusiones y adquisiciones de TI sobre partes específicas del proceso (diligencia debida, aspectos legales), cuellos de botella, formas de preparación, elementos específicos para empresas de TI o de software, etc.

Servir a las pequeñas empresas de TI en una venta de negocios

¿Existen nuevas oportunidades ahora que la tecnología disponible en el mundo crece a una velocidad cada vez mayor? ¿Se sigue atendiendo de la mejor manera a todos los empresarios de TI que quieren vender? ¿Debe mantenerse el proceso formal? Mientras trabajaba recientemente en la venta de una empresa con un socio en los Países Bajos, volví a darme cuenta de la cantidad de trabajo que supone el apoyo formal en la venta de una empresa. Como resultado, los costes de la venta de una pequeña o mediana empresa de TI pueden ascender a muchas decenas de miles de euros. Para los propietarios de pequeñas empresas, los costes relacionados con una venta suelen ser demasiado elevados. En el caso de las empresas más grandes, el importe total puede ascender a veces a cientos de miles de euros o más. En la práctica, sólo pueden permitirse estos servicios los propietarios de empresas de TI que tienen una valoración de varios millones de euros. ¿Qué ocurre con las empresas de TI más pequeñas (valoración de hasta 1 millón de euros) que buscan un comprador para su empresa? ¿Cómo se puede ayudar a estos empresarios de forma rentable? ¿Pueden los portales de venta de empresas, como el portal de empresas de TI del CFIE, desempeñar un papel en este sentido?

Empresas de tecnología de la información en venta

Utilizar las nuevas tecnologías para mejorar el proceso formal

Al igual que en otros sectores, el mercado de servicios de fusiones y adquisiciones necesita hacer más eficientes los procesos. El uso de las nuevas tecnologías para agilizar los procesos puede contribuir a reducir los costes y, por tanto, a que el proceso de venta para los empresarios sea lo más rentable posible.
Las nuevas tecnologías pueden ayudar a mejorar la firma de documentos como los acuerdos de confidencialidad (por ejemplo, DocuSign). La cuestión es si esto supone una diferencia material en todo el proceso. La sala de datos digital es una gran mejora en comparación con la física que se utilizaba en el pasado (ya parece que hace mucho tiempo). Actualmente hay proveedores de servicios que proporcionan estas infraestructuras básicas a un coste relativamente bajo (como Dropbox). Sin embargo, también hay que tener en cuenta la cuestión de la seguridad en comparación con otros más formales (como Intralinks o iDeals) que podrían puntuar mejor en el aspecto de la seguridad. La subcontratación de estudios de valoración (si son necesarios) o la preparación de memorandos informativos a proveedores externos de bajo coste es una oportunidad para reducir los costes, pero hay que gestionar bien la calidad y los posibles problemas lingüísticos.
Un portal como la lista de compradores de TI del CFIE, que muestra un gran número de compradores potenciales, puede ayudar a confeccionar rápidamente una lista larga o corta adecuada. Una vez que la lista sea más completa y cubra todos los países europeos y las actividades de las TIC, podrá utilizarse para encontrar posibles compradores.

Corredores de comercio en línea en las TIC

¿Qué opina usted? ¿Debe mantenerse el proceso formal? ¿Qué otras mejoras pueden introducirse?

Temas tratados durante la conferencia anual de fusiones y adquisiciones de TI del CFIE

Durante la conferencia se discuten muchos temas de TI y software. Los asesores individuales presentan las operaciones de TI o de software en las que están trabajando. La conferencia anual puede ayudar a los asesores a obtener información sobre posibles nuevos compradores, cómo estructurar una operación o cómo posicionar mejor una empresa. Esto se basa en los últimos conocimientos del sector. También hay tiempo para establecer contactos informales uno a uno que aumentan la fuerza de las relaciones personales. Póngase al día con la última actividad de los asesores individuales de fusiones y adquisiciones del CFIE y discuta las tendencias actuales del mercado de fusiones y adquisiciones de TI. Además, se obtiene una actualización de la situación de las fusiones y adquisiciones en los distintos mercados europeos. En definitiva, hay muchas razones por las que es bueno reunirse regularmente con otros asesores de software y TI en materia de fusiones y adquisiciones.
Ser un asesor de fusiones y adquisiciones de éxito depende en gran medida de la red en la que se participe. Si puedes utilizar una amplia red europea de asesores entre los que se encuentran muchos expertos del sector, es mucho más fácil encontrar el comprador adecuado para tu proyecto de fusiones y adquisiciones. En mi opinión, también depende de cómo se adopten las nuevas tecnologías. Todos los conocimientos que los asesores de fusiones y adquisiciones tienen en la cabeza deberían estar disponibles en línea para todos los propietarios de empresas de TI europeas, para que puedan utilizarlos en su beneficio. La reunión informal durante la conferencia ayuda a facilitar la cooperación en la práctica diaria. Nos tomamos explícitamente el tiempo para salir juntos cuando no hay obligaciones prácticas. Dedicar tiempo a cuestiones personales nos ayuda a desarrollar nuevas ideas sobre cómo organizar los procesos, con quién establecer redes o cómo ajustar las actividades de marketing. Podemos aprender mucho de otras personas del equipo y de cómo se organizan los procesos en otras empresas o países.

Conclusiones sobre las reuniones anuales del CFIE M&A IT

La celebración de una reunión anual es una parte valiosa de la comunidad de fusiones y adquisiciones del CFIE. Estar juntos ayuda a crear un espíritu de equipo. Sin embargo, es necesario que cada asesor se convenza de las ventajas de una comunidad de fusiones y adquisiciones de TI y comparta su opinión sobre los proyectos actuales y las transacciones cerradas. Sólo entonces podrán beneficiarse los demás socios y estar al tanto de transacciones similares (servicios SAP, desarrollo de software, alojamiento o empresas de gestión de documentos) realizadas varios años antes. Es importante que la comunicación sea continua después de la conferencia CFIE M&A y durante todo el año. La cuestión es si los asesores de TI y software del CFIE M&A pueden estar a la altura de estas expectativas. ¿Qué opina usted?