Team del settore M&A in crescita in tutta Europa

In questo articolo vi fornirò un aggiornamento sui nostri piani e sui progressi compiuti con i team del settore M&A in Europa. CFIE dispone di un gran numero di consulenti in tutta Europa, tutti con conoscenze in settori specifici. Stiamo riunendo questi consulenti per formare un team europeo di settore. Essi collaborano per i mandati sell e buy-side in tutta Europa per il loro settore specifico. I primi due settori in cui abbiamo avviato questa iniziativa sono la plastica e l'informatica.

Sono interessato a sentire i vostri pensieri su questa iniziativa e se fa qualche differenza per voi come acquirente o come venditore.

Qui una panoramica delle azioni che intraprendiamo per far crescere il nostro impatto in specifici mercati M&A:

• Mettere insieme un team di consulenti M&A motivati che abbiano una forte esperienza nel settore
• Fare una panoramica delle aziende interessate alla vendita di un'attività nel settore pertinente (per esempio la plastica): www.corporatefinanceineurope.eu/plastics/businesses-sale.htm
• Fare una panoramica delle aziende interessate a un'acquisizione di business nel settore pertinente (per esempio la plastica): www.corporatefinanceineurope.eu/plastics/businesses-wanted.htm
• Dare agli acquirenti e ai venditori di un settore specifico l'opportunità di iscriversi ai nuovi profili CFIE di acquirenti e venditori quando arrivano online
• Fare iniziative di marketing congiunte
• Preparare articoli per gli imprenditori con informazioni sul processo e la preparazione di una vendita aziendale
• Impostare newsletter trimestrali specificamente rivolte alle nostre principali industrie
• Dare background e dettagli sulle valutazioni che vediamo in un settore specifico
• In futuro: Organizzare eventi di speed dating con acquirenti e venditori dell'industria europea

Paesaggi industriali di M&A in Europa: differenza tra i settori

È importante comprendere il panorama delle fusioni e acquisizioni nei diversi settori industriali in Europa. Ad esempio, è difficile capire perché ci siano centinaia di consulenti per le fusioni e acquisizioni nel settore IT in Europa e solo pochi consulenti indipendenti per le fusioni e acquisizioni nel settore della plastica. In pratica ci sono molti più consulenti indipendenti nel settore IT. In ogni paese incontriamo un gran numero di consulenti nel settore dei servizi IT e del software. Mentre nel settore delle materie plastiche è difficile trovare consulenti indipendenti. Ovviamente ci sono molte più aziende IT rispetto alle aziende di materie plastiche. Tuttavia, non in misura tale da spiegare la differenza nel numero di consulenti.
Per ogni settore il panorama delle fusioni e acquisizioni è diverso. Vediamo che i consulenti hanno successo concentrandosi su un settore specifico, in cui hanno una grande esperienza. Questi consulenti hanno ricoperto posizioni di alto livello nel loro settore (CEO, CFO, ecc.) e sono poi diventati indipendenti. La loro conoscenza del settore li ha aiutati a conquistare una posizione forte come consulenti M&A nel loro settore. Per lo più iniziano a fornire i loro servizi a livello locale. Alcuni di loro si espandono in Europa in una fase successiva. Un esempio di consulente con forti competenze settoriali nel nostro team, per il settore IT, è Jarmo Kuusivuori. Ecco alcuni dettagli su di lui: www.corporatefinanceineurope.eu/advisors/mergers-acquisitions/jarmo-kuusivuori.htm

Paesaggi industriali di M&A in Europa: differenza nelle dimensioni delle aziende in vendita

Per quanto riguarda le dimensioni, la situazione è la seguente: Per le operazioni più grandi (valore d'impresa >50 milioni di euro) vediamo spesso le banche d'investimento più grandi o le Big4 avere il mandato di vendere una società. Non c'è molta differenza nell'effettuare un'operazione da 10, 20 o 50 milioni di euro, ma i venditori spesso affidano il mandato a un nome noto e con una buona reputazione. Questo può essere fatto per escludere il rischio nel caso in cui la transazione vada male. In questo modo la persona dell'azienda che ha conferito il mandato è protetta e può indicare il consulente esterno. Siamo a nostro agio con le transazioni più grandi, ma siamo soprattutto attivi nelle transazioni di valore compreso tra 3 e 30 milioni di euro. La consulenza alle imprese più piccole, con valutazioni inferiori a 1 milione di euro, è spesso difficile nella pratica. La vendita ad acquirenti internazionali ed europei è per lo più impossibile a causa della mancanza di interesse per le dimensioni sopra citate. Spesso questi venditori vogliono pagare i consulenti solo su base di successo. L'esecuzione di un mandato di vendita di alta qualità è difficile in queste circostanze.
Aiutare le piccole imprese è di grande importanza per l'economia europea. Nel caso in cui le aziende più piccole non siano vendute e debbano fermarsi l'attività economica è persa. Vogliamo contribuire con la nostra parte ad aiutare questi venditori. Abbiamo delle idee su come questo possa funzionare in un modo più conveniente per i venditori. Maggiori dettagli li fornirò probabilmente in una delle prossime newsletter.

Esperienza storica con team del settore M&A in tutta Europa

Negli ultimi dieci anni ho potuto constatare che esiste un interesse da parte dei consulenti M&A a collaborare su progetti nel loro settore. Tuttavia, le vendite di aziende devono avere una certa dimensione per renderle interessanti per gli acquirenti internazionali. Ciò significa che molti progetti non si qualificano per le transazioni transfrontaliere. Inoltre, i consulenti guardano ovviamente prima alle proprie transazioni e spesso sono talmente assorbiti dalle proprie transazioni che il tempo a disposizione per assistere altri consulenti nei loro progetti è limitato.
Alcune persone dicono che l'economia europea è già abbastanza integrata nell'area dell'M&A. Questo potrebbe essere il caso ad un certo livello, come per i deal di dimensioni maggiori come sopra i 50 milioni di euro. C'è naturalmente un buon numero di operazioni tra paesi vicini come Germania e Austria o Svizzera. Tuttavia, le transazioni tra aziende finlandesi e spagnole o portoghesi sono meno probabili, specialmente al di sotto dei livelli di valutazione di 10 milioni di euro. Questo rende la crescita di un team europeo di M&A come per le aziende IT e software un progetto non facile.

Piani futuri CFIE con il team europeo dell'industria M&A per IT e software

Arrivare a un team europeo di M&A veramente integrato (come nel caso dell'IT) è un lavoro duro, in cui il team deve aumentare la cooperazione passo dopo passo. Questo può essere fatto con telefonate regolari, marketing congiunto, incontri e scambi di informazioni one-to-one. Il back-office di CFIE intende sostenere il team con mailing, portando acquirenti internazionali e altre attività che aiutino i consulenti M&A indipendenti di CFIE.

Sei interessato a far parte di un team dell'industria CFIE?

Se siete consulenti M&A con conoscenze specifiche del settore e siete interessati a far parte di un team di settore CFIE, contattatemi. Siamo sempre interessati a parlare con consulenti M&A con forti competenze nel settore.

Sei interessato ad iscriverti ad una futura newsletter specifica del settore CFIE, come la plastica?

Stiamo anche pensando a una newsletter specifica per i settori in cui siamo molto attivi. Una delle industrie con cui abbiamo intenzione di iniziare è la plastica e l'automotive. Se siete interessati ad iscrivervi alla newsletter specifica per l'industria della plastica, contattatemi.

Argomento di discussione di questo articolo del blog: I team del settore M&A fanno la differenza o hanno un vantaggio rispetto ai consulenti M&A generici?

Se volete vendere la vostra azienda, sarete più inclini a rivolgervi a un consulente specifico del settore rispetto a uno generico?
Chi di questi due diversi gruppi di consulenti avrà più successo nel settore delle fusioni e acquisizioni?
Se una rete di M&A ha un forte background industriale, esperienza e team, questo fa davvero la differenza nella prospettiva di un acquirente o di un venditore?
Per favore dacci i tuoi pensieri e le tue opinioni su queste domande qui sotto.