Comprador para una empresa de marketing digital en Europa Occidental

• Ingresos: 2-10 millones de euros
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Europa Occidental
• Motivo de la adquisición: La empresa es una agencia internacional de marketing digital. Tiene una estrategia de crecimiento de sus operaciones en Europa Occidental mediante adquisiciones, por lo que la dirección está abierta a hablar con los vendedores interesados
• #CFIE ITB148

El comprador es una agencia de marketing digital muy rentable que quiere ampliar su negocio en Europa Occidental. Su estrategia consiste en realizar adquisiciones y tiene un historial probado en este tipo de transacciones. Los fondos están asegurados gracias a los recursos de la empresa, a inversores ricos dispuestos a respaldar la operación adecuada y al banco de la empresa, que también está dispuesto a ofrecer su respaldo. El comprador quiere adquirir una empresa similar que pueda ofrecer un servicio adicional a sus clientes. La dirección ha iniciado el proceso de fusiones y adquisiciones y tiene previsto realizar la adquisición lo antes posible. Como posibles sinergias a aportar al objetivo se pueden mencionar la experiencia en marketing digital, la racionalización del viaje de marketing y ventas, la venta cruzada a la base de datos de clientes de gran tamaño existente. La empresa objetivo está ubicada en Europa Occidental, tiene actividades relacionadas con el marketing digital ya que el comprador está buscando servicios con los que pueda realizar ventas cruzadas a la audiencia. La empresa deseada registra unos ingresos de entre 2 y 10 millones de euros y tiene un EBITDA cómodo. Es bueno contar con un fuerte gestor de segundo nivel y fundador que no sea el único responsable del desarrollo del negocio. Sería bueno tener preferentemente un enfoque de software, podría ser una empresa de SaaS o de servicios. Como actividades específicas se puede mencionar el CRM. El objetivo necesita tener una base de clientes establecida y un embudo de ventas probado. Idealmente marketing digital infrautilizado, ya que es un valor añadido importante para el comprador.

La empresa compradora es un proveedor de servicios de marketing digital para empresas de todos los tamaños. Antes de acordar un servicio de pago, los clientes pueden solicitar una revisión gratuita de su sitio web y del marketing digital y el equipo preparará un plan de acción experto adaptado a las condiciones específicas del negocio del cliente. La empresa se encarga de toda la campaña de marketing y se ayudará al cliente a tener un sitio web que genere más tráfico, clientes potenciales y ventas. El sitio web contará con herramientas (como SEO, PPC, marketing de contenidos y social) que aumentan la conversión y producen más ventas y mayores ingresos.

El equipo ayuda a los clientes a crear una estrategia de marketing digital y a alcanzar los objetivos deseados. Los servicios de marketing de contenidos ayudan a escalar el negocio consiguiendo que la empresa sea vista, compartida y reconocida. Los servicios de contenido de la empresa incluyen relaciones públicas digitales, vídeos, gráficos y marketing de influenciadores. Los servicios de SEO garantizan que los sitios web tengan una mayor visibilidad en la búsqueda de Google y la empresa prepara el contenido para que sea fácilmente accesible para todas las categorías de dispositivos (escritorio, móvil, etc.). La estrategia de SEO es diferente para cada tipo de negocio. El pago por clic (PPC) es uno de los métodos utilizados para aumentar la visibilidad de un sitio web muy rápidamente y para ayudar a las nuevas empresas a crecer. Los servicios de gestión de PPC de la empresa permiten a los clientes maximizar sus ventas utilizando canales específicos como AdWords, Shopping Ads, Bing, Remarketing, etc.

El comprador busca adquirir una empresa que opere en la misma actividad y que tenga servicios similares como:

• Marketing de contenidos
• Gestión de campañas PPC
• Optimización de la conversión
• Optimización del diseño del sitio web
• SEO
• Consultoría
• Aprendizaje y formación en marketing digital

• El comprador es un proveedor de servicios de marketing digital
• Los servicios prestados permiten a las empresas aumentar su visibilidad y crecer
• El comprador quiere ampliar su negocio en Europa Occidental adquiriendo una empresa de marketing digital similar
• Las empresas objetivo deben tener una base de clientes establecida y un embudo de ventas probado