Acquirente per una società di software specifica del settore in Scandinavia

• Entrate: > 2M EUR
• Dipendenti: non decisivo
• Posizione dell'obiettivo: Scandinavia
• Motivo dell'acquisizione: L'impresa è una società di software specifica dell'industria nordica. Ha una strategia per far crescere le sue operazioni in Scandinavia tramite acquisizioni, quindi la direzione è aperta a parlare con i venditori interessati
• #CFIE ITB082

L'acquirente ha più di 30 anni di esperienza sul mercato ed è riuscito a crescere in modo che oggi impiega più di 600 professionisti specializzati nel campo dei servizi software. Il fatturato ha attualmente raggiunto più di 100M Euro. L'azienda è un attore chiave per il software del mercato verticale nella regione scandinava. Sviluppa software critico per il business che risponde a particolari esigenze di industrie specifiche. Ha una strategia di crescita che si basa sull'acquisizione di società di software ben gestite e consolidate. Il gruppo è attualmente focalizzato sui paesi nordici, dove il management cerca società di software verticali che siano redditizie e con un fatturato di 2 milioni di euro o più. Grazie alla lunga esperienza sul mercato, i responsabili della società sono in grado di identificare gli obiettivi compatibili con la strategia del gruppo. Alcuni fattori decisivi sono: una buona redditività e flussi di cassa positivi, aspetti che aumentano l'utile per azione del gruppo.

Il modello di business dell'acquirente si basa sul fare acquisizioni di società di software mature. Un'altra parte importante che viene presa in considerazione in un processo di acquisizione è che l'acquirente potrebbe fare un'offerta a un'azienda che produce prodotti che sono parzialmente sovrapponibili o addirittura in concorrenza con i prodotti dell'acquirente. In questo caso, l'organizzazione analizza i modi per creare vari componenti e fare nuovi sviluppi al fine di presentare un prodotto finale completo. L'attività principale dell'azienda è quella di sviluppare e fornire software standard di nicchia. Aiuta i clienti a massimizzare le loro opportunità, offre loro un software business critical che permette loro di portare il business a un altro livello. Esempi di industrie per le quali l'azienda fornisce prodotti software sono: energia, auto, educazione, ambiente, salute, farmacia, beni immobili, banche e assicurazioni.

Per l'industria dell'energia, l'offerta dell'azienda è rappresentata da 2 prodotti: un sistema avanzato di previsione utilizzato dai commercianti di elettricità e un sistema di calcolo e mappa progettato per i titolari di reti di riscaldamento. Nel mercato automobilistico, i prodotti dell'azienda sono alla base dei processi di lavoro come la vendita, le officine, il deposito di pneumatici e la distribuzione di vari pezzi. Le aziende private e municipali che sono attive nel settore ambientale utilizzano i prodotti software dell'azienda per gestire l'intero processo di gestione dei rifiuti. Per l'industria farmaceutica, i prodotti dell'azienda supportano l'intero flusso di lavoro, essendo utilizzati nella gestione dello stoccaggio dei prodotti, del registro di cassa e della gestione dei contenitori. Per le imprese attive nel settore bancario e assicurativo, ci sono prodotti software che supportano attività specifiche come la gestione del portafoglio, il calcolo di pensioni e mutui, il commercio e la gestione degli ordini.

L'acquirente sta cercando di acquisire una società che opera nella stessa attività e ha prodotti software simili utilizzati in:

• Gestione del portafoglio
• Previsioni di energia
• Gestione dei rifiuti
• Gestione del flusso di lavoro
• Calcolo della pensione e del mutuo

Servizi forniti:

• Sviluppo di prodotti software
• Noleggio del sistema
• Implementazione della soluzione
• Conversione dei dati
• Hardware e infrastruttura tecnica
• Formazione
• Supporto

• L'acquirente è un attore importante per il software del mercato verticale
• L'attività principale dell'acquirente è quella di sviluppare e fornire software standard di nicchia
• L'azienda ha deciso di ampliare le sue attività in Scandinavia e sta cercando di acquistare un'altra azienda con attività e prodotti simili
• Le aziende target dovrebbero essere redditizie e con flussi di cassa positivi