Ventajas de comprar una empresa en funcionamiento.


Ventajas de comprar un negocio en funcionamiento

Advantages of buying an existing business

Para hacer crecer su negocio hay varias alternativas. La compra de una empresa en funcionamiento puede ser una alternativa adecuada. Le dará una ventaja. El conocimiento y el personal ya estarán disponibles. Hay menos formalidades, sólo la transacción de comprar el negocio existente. Nuestros asesores de fusiones y adquisiciones de CFIE pueden informarte sobre todas las demás ventajas.

La compra de una empresa existente puede ser una solución satisfactoria, especialmente con el concepto de fusiones y adquisiciones transfronterizas. La superación de los desafíos de los diferentes idiomas en la UE es mayor cuando se crea una nueva empresa. Puede informarse aún más sobre esto con nuestros asesores de fusiones y adquisiciones ya que hablan su idioma.

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Alternativas de crecimiento en nuevos mercados

La mayoría de las empresas quieren crecer y acceder a nuevos mercados. Hay varias razones para hacer esto. Las empresas pueden realizar sinergias en los costos (como la disminución de los costos de transporte para sus clientes locales). Hay muchos otros objetivos que se pueden alcanzar con la actividad en nuevos países. Además, las empresas pueden prestar un mejor servicio a sus clientes, optimizar su cartera de servicios o tener otros beneficios.

En este documento, comenzamos a describir las alternativas para entrar en un nuevo país. Estas alternativas consisten en una inversión en una zona nueva, una asociación o una adquisición. Después de eso, describimos algunas de las ventajas de comprar un negocio existente. Exploramos todas las ventajas individuales de comprar una empresa existente en lugar de crecer orgánicamente en un nuevo mercado.

Greenfield o asociaciones versus comprar un negocio existente

La forma normal de crecer en un nuevo país solía ser a través del comercio con otras empresas. Después de eso, una inversión ("greenfield") era la forma en que muchas compañías se establecían en un nuevo país. Una inversión greenfield toma mucho tiempo en un momento en el que a menudo se tiene una experiencia limitada en un nuevo país. Esto se contradice con el deseo de moverse rápidamente. Especialmente en estos días se requieren cada vez más licencias, lo que lleva tiempo solicitarlas. Contratar a las personas adecuadas es también un proceso costoso y que lleva mucho tiempo. Por lo tanto, una inversión greenfield es un proceso delicado y a menudo lento.

Ventajas de comprar un negocio existente

A continuación, damos algunos ejemplos de las ventajas de comprar una empresa existente en comparación con hacer una inversión greenfield.

Ventajas de la compra de una empresa en funcionamiento (transfronteriza):

  1. Una ventaja inicial (tiempo más rápido para entrar en mercado)
  2. Disponibilidad de personal y conocimientos
  3. Acceso a nuevos clientes
  4. Investigación limitada sobre los tramites
    1. Sistema y procedimientos fiscales
    2. Sistema jurídico y obligaciones
    3. El gobierno local
  5. Posición directa en el mercado
  6. Acceso a los certificados y licencias
  7. Riesgos limitados

Ventaja de comprar un negocio existente 1: ventaja inicial

La primera ventaja que tienes al comprar un negocio existente es el tiempo. Puedes moverte mucho más rápido y directamente al tener una infraestructura legal y física en el país. También tienes acceso a un equipo de personas que están listas para avanzar directamente desde el principio. Comprar una empresa existente te da una ventaja.

Ventaja de comprar un negocio existente 2: disponibilidad de personal y conocimientos

La siguiente ventaja es que tienes acceso al personal y a los conocimientos directamente. Es muy importante que encuentres formas de comprobar la calidad de los empleados y tener una idea de si tienen los conocimientos y habilidades que necesitas. Ayudamos al comprador en adquisiciones de personas de otros países, principalmente para que existan personas que atiendan a sus clientes más importantes en el extranjero. Por un lado, estas nuevas personas necesitan certificados de formación específicos, pero, por otro lado, también necesitan ser capaces de tratar con los clientes más importantes. La comprobación de los certificados reales es fácil. Averiguar si la gente puede tratar con clientes grandes en lugar de pequeños es algo que es más difícil de hacer. Sin embargo, al final, tener acceso a personal cualificado es la principal ventaja cuando se compra un negocio existente.

Ventaja 3 de comprar un negocio existente: acceso a nuevos clientes

Los clientes son, por supuesto, muy importantes. Ganar nuevos clientes es una tarea difícil y si puedes acceder a nuevos clientes a través de una adquisición, es una oportunidad ideal. Sin embargo, también tienes que ser crítico con la calidad de los clientes de un objetivo que adquieres. ¿Cuánto dependen de la relación con el dueño del negocio existente? ¿Están activos en las mismas industrias que la empresa objetivo? ¿Tienen el tamaño que usted desea? Por último, ¿puedes vender más servicios o productos a estos clientes?

Puedes ser un comprador que sólo estés interesado en clientes multinacionales. Los clientes PYMES (pequeños y medianos) no serán de tu interés y no tendrán ningún valor al final. Por lo tanto, los nuevos clientes que recibe al adquirir una empresa es un punto positivo. Sin embargo, tienes que saber si estos clientes son los que estás buscando.

Ventaja 4 de comprar un negocio existente: investigación limitada sobre los trámites

Cuando se hace una inversión greenfield, hay que descubrir todo por sí mismo. Esto puede llevar mucho tiempo. Alternativamente, necesitas contratar a una organización especializada para que investigue por ti. Específicamente, nos referimos a:

  • Sistema y procedimientos fiscales
  • Sistema jurídico y obligaciones
  • Gobernanza y reglamentos locales
  • Etc.

Cuando compras un negocio existente, todos estos requisitos están clasificados normalmente. Además, existe bastante conocimiento a nivel local sobre estos requisitos. Especialmente si tienes una empresa que está sujeta a mucha regulación (por ejemplo, cuando la contaminación es un problema) es bueno saber que el marco para cubrir esto ya está en marcha.

Ventaja 5 de comprar un negocio existente: posición directa en el mercado

Una vez que adquieres una compañía tienes una posición directa en el nuevo mercado local que te interesa. Esta presencia directa le da una gran ventaja ya que puede seguir construyendo su empresa de inmediato.

Ventaja 6 de la compra de un negocio existente: certificados y licencias

Aunque no es el principal motivo para comprar un negocio existente, puede ser un buen lugar para tenerlo. Puedes pensar en la certificación NEN o ISO. También es posible que los empleados tengan certificaciones que pueden ser esenciales en su negocio.

Ventaja 7 de comprar un negocio existente: riesgos limitados

Un negocio en funcionamiento disminuye sus riesgos en comparación con iniciar un negocio desde cero. Ya puedes ver lo que hay ahí fuera. Durante un proceso de diligencia debida, puedes comprobar el negocio y los elementos que consideras riesgosos. Una vez hecho esto, tienes más certeza de que el negocio está bien establecido y que existen riesgos limitados. Por el contrario, si se inicia un negocio desde cero, siempre se corre el riesgo de que las cosas salgan de manera diferente a lo que se esperaba y que la nueva empresa no sea un éxito.

Información sobre la compra de un negocio

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre las ventajas de comprar una empresa existente. Tenemos asesores que hablan su lengua materna y tienen experiencia en adquisiciones. Estamos encantados de darle nuestra opinión sobre si es prudente para usted comprar una empresa existente dependiendo de la industria y el país donde quiera hacer una adquisición.

Conociendo las ventajas de comprar un negocio existente puede ser posible que quiera más información. Sugerimos que visite el proceso de compra de un negocio para obtener información sobre todos los aspectos involucrados. Otra página interesante puede ser los costos de la compra de un negocio.