Tipos de compradores al vender su empresa


Quién comprará su empresa?

Tipos de compradores

Hay varios tipos de compradores que se interesarán por su empresa cuando esté listo para vender. Cuando llegue el momento de vender, deberá saber quién será el mejor tipo de comprador para su empresa. Primero, tienes que pensar en lo que quieres lograr. Quieres maximizar el valor que obtendrás para el negocio? Hay algunas personas (como tus hijos, familia o empleados clave) a las que quieres dar la oportunidad de dirigir la empresa? Te importa la marca y la forma en que la empresa será dirigida en el futuro próximo?

Determinar qué tipo de comprador es el más adecuado puede ser a menudo un paso esencial en el proceso de venta de una empresa. El asesor de fusiones y adquisiciones de CFIE puede ayudarle a seleccionar el comprador más adecuado. Dentro de la red de CFIE, sólo hay asesores competentes disponibles. Seleccione su asesor internacional de M&A para una mejor preparación para vender su empresa.

Todas estas preguntas determinan qué tipo de comprador será el más adecuado para su empresa. En esta página, describimos los diversos tipos de compradores, sus características y cuándo debería elegir para cada tipo de comprador. Visite preparación para la venta de mi empresa fpara otros aspectos importantes en la venta de su empresa.

Diferentes tipos de compradores para su empresa:

Hay varios tipos de compradores que existen en el mercado. Dentro de estos grupos de compradores, hay una gran variedad de empresas. Asignar sus posibles compradores a estos grupos puede darle una idea de a quién perseguir al vender su empresa. La lista a continuación comienza con la familia o los hijos en la posición más alta. Este tipo de comprador es un "tipo diferente" en la lista que a menudo tiene mayor prioridad debido a las preferencias personales. Vender a este grupo a menudo no tiene motivos financieros. Diferentes tipos de compradores para su empresa:

  1. Familia
  2. Compradores estratégicos
  3. Capital privado
  4. La dirección o los empleados (MBO)
  5. Particulares (MBI)

Comprador para su negocio 1: sus hijos o su familia

Este elemento de la lista es una categoría específica (sus hijos o familia) donde usted tiene razones personales para vender su empresa. Sus hijos u otros miembros de la familia son normalmente el primer comprador posible de su empresa. Si tiene hijos y quiere que ellos se hagan cargo de la empresa, probablemente ya lo habrá pensado mil veces. No debe tomar esto a la ligera y asegurarse de que están cualificados para evitar decepciones en una etapa posterior. Las preguntas que puedes hacerte son: si sus habilidades, antecedentes, motivación y conocimientos son suficientes.

Si quieres que tus hijos u otros miembros de la familia dirijan tu empresa después de ti, probablemente sea una buena idea hacer que trabajen en trabajos de verano para que se familiaricen con la empresa. Discutir tanto como sea posible sobre sus propios deseos de carrera es algo bueno, para ver si están interesados. Nuestro consejo sería que sólo pongas a un familiar en tu puesto una vez que estés completamente convencido de que tiene las habilidades requeridas.

Comprador para su negocio 2: compradores estratégicos

Probablemente el tipo de comprador que pagará más por su empresa es el comprador estratégico. Este es el tipo de comprador que proviene de su industria y puede realizar sinergias al adquirir su empresa. Por lo tanto, un comprador estratégico probablemente pagará una prima por su empresa. Normalmente tiene los fondos, al menos en gran parte, disponibles de sus propios recursos y es menos probable que tenga dificultades para conseguir financiación para la adquisición.

Cuando se busca este tipo de comprador, es prudente pedir la ayuda de un asesor de fusiones y adquisiciones. Los compradores estratégicos pueden ser localizados en muchos países de Europa. Por lo tanto, obtener ayuda para encontrar el comprador estratégico adecuado para su empresa es un paso lógico. Por favor, contáctenos para saber más sobre posibles compradores estratégicos que puedan estar interesados en su empresa.

Comprador para su negocio 3: capital privado

Los grupos de capital privado son inversores financieros. Reciben fondos de grandes inversores como fondos de pensiones, compañías de seguros o individuos acaudalados. Estos fondos son invertidos por los grupos de PE para adquirir empresas. El objetivo principal es obtener un rendimiento financiero para los accionistas. Por lo tanto, los fondos de capital privado están muy orientados al retorno y se centran en la parte de flujo de caja del negocio. Se fijarán en la cantidad de dinero que necesitarán invertir y el dinero que obtendrán en cinco o siete años a partir de la adquisición.

Un inversor de este tipo puede ser un buen socio si necesita recursos financieros para hacer crecer su empresa. Pueden tomar una participación minoritaria y ser un socio para hacer crecer su empresa juntos. Los grupos de capital privado normalmente tienen varias compañías de cartera para las que buscan adquisiciones. Su empresa también puede ser un buen objetivo para una empresa de cartera de un grupo de PE, que en ese sentido es como un comprador estratégico. Muchas compañías de cartera de empresas de capital privado quieren crecer mediante una estrategia de compra y construcción, por lo que a menudo existe gran interés por este tipo de adquisiciones.

Comprador para su negocio 4: dirección o empleados

Sus empleados pueden ser un posible comprador para su empresa. Esta estructura es a menudo llamada MBO (management buy out). Para obtener más información sobre esta alternativa, consulte la sección MBO. Tal vez sea sólo la dirección, pero también puede ser un grupo completo de empleados el que adquiera las acciones de su empresa. Una ventaja es que usted ha encontrado su comprador directamente. Por otra parte, no es probable que usted se dé cuenta del máximo valor de la empresa, ya que un comprador estratégico está más inclinado y es capaz de pagar más. Organizar la financiación también será más difícil para los empleados. Especialmente para las empresas de gran tamaño será imposible para los empleados realizar la financiación por sí mismos. Esto presenta una oportunidad para llegar al comprador número tres, un grupo de capital privado, para ayudar en la financiación de la empresa y comprarla juntos. Si realmente quieres vender a tus empleados, esto funcionará usando herramientas como un préstamo subordinado. De esta manera dejas los fondos en la empresa hasta un momento posterior, el objetivo es permitir a un comprador organizar la financiación. Sin embargo, el riesgo de recibir los pagos en el futuro recae sobre ti.

Tipo de comprador número 5 para su negocio: Particulares (MBI)

Hoy en día, personas ajenas a la empresa suelen ser compradores interesados. Esta estructura se llama Management Buy-in (MBI). Los directivos que han dirigido una empresa en el pasado y tienen un buen historial a menudo quieren empezar de forma independiente y buscan una adquisición por sí mismos. Estas personas quieren comprar una empresa, poseer las acciones y hacer crecer la empresa. Este tipo de comprador normalmente no pagará el precio más alto por su empresa. En general, sus medios financieros son modestos comparados con los de los compradores estratégicos. Además, no pueden realizar sinergias al nivel que un comprador estratégico puede. El riesgo es algo más alto para el vendedor, ya que no están seguros de lo bien que el individuo manejará el negocio. No obstante, es una posibilidad de vender su empresa y que vemos cada vez más a menudo en la práctica. Para obtener más información sobre esta alternativa, consulte la sección MBI.

Información sobre los tipos de compradores

Siéntase libre de contactarnos si tiene alguna pregunta sobre los posibles tipos de compradores para su empresa. Tenemos asesores que pueden darle una buena idea de quién será el mejor comprador para su empresa. Estamos encantados de compartir este conocimiento y darle algunos consejos gratuitos sobre qué considerar cuando se busca el tipo de comprador adecuado para su empresa.

, para que pueda hacer un presupuesto. También da una visión general del dinero que necesitará estar preparado para gastar. Si ya ha decidido vender su negocio, le sugerimos que lea los costes de venta de una empresa, para que pueda hacer un presupuesto. También da una visión general del dinero que necesitará estar preparado para gastar.