El proceso de compra de un negocio


Pasos a seguir en la compra de una empresa

El proceso de compra de un negocio consiste, aproximadamente, de 7 pasos. El objetivo final es la adquisición de un negocio que se adecúe a sus requisitos. Nuestros asesores de M&A están capacitados para gestionar todo el proceso. Nuestros miembros asociados son especialistas en fases específicas del proceso y participan en el mismo cuando se les necesita.  Debido a nuestro trabajo en equipo y a nuestros códigos de conducta, estamos capacitados para ayudarle en cualquier adquisición.  Esto implica la adecuada realización de las siguientes etapas;

Carta de Compromiso y Perfil de Búsqueda para la adquisición de un negocio

Inicialmente, tratamos de entender la visión y filosofía de su empresa así como su estrategia hasta el último detalle. Juntos definimos el perfil de las empresas a adquirir y las sinergias y objetivos que se planea conseguir. Comenzamos a trabajar directamente, lo que le permite hacerse una idea de nuestra capacidad de actuación en el futuro, durante el proyecto. Una vez definidos sus planes, le presentamos una propuesta detallada y se procede a la firma del documento de compromiso.

La fase de búsqueda

Durante la misma, comenzaremos analizando las empresas que operan en el mercado y se ajustan con el perfil buscado. Para ello recurrimos a las bases de datos europeas a las que estamos suscritos, nuestra red de contactos y otros recursos disponibles. Clasificamos las empresas objetivo conforme a criterios especificados durante la definición del perfil de búsqueda. El resultado de esta fase es una lista de empresas que se ajustan a los objetivos perseguidos con la compra.

Contacto con empresas para la compra

Tras su aprobación de la lista de empresas candidatas, contactaremos con ellas. Ponemos especial enfásis en las ventajas de ser parte de su organización y les presentamos, de manera muy clara, las posibles ventajas que esto les puede suponer y como se pueden beneficiar de este proceso de toma de control. Durante las conversaciones y reuniones, valoramos la capacidad de su equipo directivo y de sus propietarios. El resultado será una lista reducida de empresas objetivo a las que visitaremos o invitaremos a su empresa para su posible consideración posterior.

La  valoración y el proceso de negociación

Las empresas objetivo seleccionadas serán valoradas conforme a los métodos acordados. Al mismo tiempo, se tratará de conocer cuáles son las expectativas que tienen los dueños respecto del valor del negocio, con el fin de asentar sobre sólidas bases la continuidad de las negociaciones. Si se trata de la compra de un paquete mayoritario, nuestro interés se centra en resaltar el valor añadido que proporciona su empresa, de modo que el resto de los accionistas pueden ver incrementado el valor de su participación como consecuencia de esta adquisición.Para más información sobre valoraciones de empresas

La Declaración de Intenciones (Letter of intent) u Hoja de Plazos (Term Sheet)

Una vez estamos seguros de que hemos encontrado el candidato más adecuado con el mejor equipo de gestión, negociamos una declaración de intenciones (Letter of intent) con el mismo. Para proyectos más pequeños, definimos una hoja de plazos de no más de una página, de modo que ambas partes dispongan de un marco común de entendimiento para la realización del contrato.

Due diligence

Podemos participar en el proceso de due diligence de la empresa, objeto de la adquisición. Sin embargo, esto también puede ser realizado por empleados de su empresa, expertos en due diligence o firmas contables locales. Due diligence abarca las áreas financieras, operacionales, legales y otras áreas de negocio de la empresa. En esta fase, nos aseguramos de que todos los elementos sean consistentes con los estados financieros en que se incluyen.Para más información sobre due dilligence

El contrato para la adquisición de una empresa

Tiene lugar en la fase final del contrato y es elaborado por un asesor legal externo. Si resultase necesario, Corporate Finance in Europe puede gestionar este proceso. La firma del contrato ante notario es el primer paso en la combinación de dos empresas que tienen un mayor valor juntas.

El proceso europeo de  M&A 

Llevamos a cabo nuestros servicios en todos los países europeos. Teniendo en cuenta las habilidades lingüisticas de nuestro equipo, prestamos especial atención a países como Holanda, Bélgica, Alemania, Francia, Reino Unido, España, Portugal, Italia, Austria y Suiza. CFIE está particularmente capacitada para asesorarle en procesos de fusiones y adquisiciones, consultoría, valoración de empresas y temas fiscales y legales. Ver más detalles de asesores de m&a

Contáctenos  sin compromiso, para un análisis y opinión sobre sus planes que nos permita darle más información sobre el proceso de adquisición de una empresa.