Comprador para empresa de software específico en Escandinavia

• Ingresos: > 2M EUR
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Escandinavia
• Motivo de la adquisición: La empresa es una compañía nórdica de software específico para la industria. Tiene una estrategia de crecimiento de sus operaciones en Escandinavia a través de adquisiciones, por lo que la dirección está abierta a hablar con los vendedores interesados
• #CFIE ITB082

El comprador tiene más de 30 años de experiencia en el mercado y logró crecer de tal manera que hoy emplea a más de 600 profesionales especializados en el campo de los servicios de software. Los ingresos han alcanzado actualmente más de 100 millones de euros. La empresa es un actor clave para el software del mercado vertical en la región escandinava. Desarrolla software crítico para el negocio que responde a las necesidades particulares de industrias específicas. Su estrategia de crecimiento se basa en la adquisición de empresas de software bien gestionadas y consolidadas. En la actualidad, el grupo se centra en los países nórdicos, donde la dirección busca empresas de software vertical que sean rentables y con una facturación de 2 millones de euros o más. Debido a la larga experiencia en el mercado, los responsables de la empresa son capaces de identificar objetivos compatibles con la estrategia del grupo. Algunos factores decisivos son: buena rentabilidad y flujos de caja positivos, aspectos que aumentan los beneficios por acción del grupo.

El modelo de negocio del comprador se basa en realizar adquisiciones de empresas de software maduras. Otra parte importante que se tiene en cuenta en un proceso de adquisición es que el comprador podría hacer una oferta a una empresa que produce productos que se solapan parcialmente o incluso compiten con los productos del comprador. En este caso, la organización analiza las formas de crear diversos componentes y realizar nuevos desarrollos para presentar un producto final completo. La actividad principal de la empresa es desarrollar y suministrar software estándar de nicho. Ayuda a los clientes a maximizar sus oportunidades, les ofrece software crítico para el negocio que les permite llevarlo a otro nivel. Algunos ejemplos de sectores para los que la empresa suministra productos de software son: energía, automóvil, educación, medio ambiente, salud, farmacia, sector inmobiliario, banca y seguros.

Para la industria energética, la oferta de la empresa está representada por 2 productos: un sistema avanzado de previsión utilizado por los comerciantes de electricidad y un sistema de cálculo y cartografía diseñado para los titulares de las redes de calefacción. En el mercado de la automoción, los productos de la empresa están en la base de procesos de trabajo como la venta, los talleres, el almacenamiento de neumáticos y la distribución de diversas piezas. Las empresas privadas y municipales que operan en la industria medioambiental utilizan los productos de software de la empresa para gestionar todo el proceso de gestión de residuos. Para la industria farmacéutica, los productos de la empresa apoyan en todo el flujo de trabajo, utilizándose en la gestión del almacenamiento de productos, la caja registradora y el manejo de contenedores. Para las empresas que operan en el sector de la banca y los seguros, existen productos de software que dan soporte a actividades específicas como la gestión de carteras, el cálculo de pensiones e hipotecas y la gestión de operaciones y pedidos.

El comprador busca adquirir una empresa que opere en la misma actividad y tenga productos de software similares utilizados en:

• Gestión de la cartera
• Previsión energética
• Gestión de residuos
• Gestión del flujo de trabajo
• Cálculo de pensiones e hipotecas

Servicios prestados:

• Desarrollo de productos de software
• Alquiler de sistemas
• Aplicación de la solución
• Conversión de datos
• Hardware e infraestructura técnica
• Formación
• Soporte

• El comprador es un actor importante para el software del mercado vertical
• La actividad principal del comprador es desarrollar y suministrar software estándar para nichos de mercado
• La empresa ha decidido ampliar sus actividades en Escandinavia y busca comprar otra empresa con actividades y productos similares
• Las empresas objetivo deben ser rentables y con flujos de caja positivos