Wie helpt bij de verkoop van uw bedrijf?


Wie helpt u bij het verkopen van uw bedrijf?

Wie helpt u bij het verkopen van uw bedrijf?

We zien vele verschillende manieren waarop mensen hun bedrijven verkopen. We krijgen ook vele verzoeken van ondernemers die ons benaderen om te helpen bij een zakelijke verkoop. Elke situatie is uniek en er zijn veel verschillende manieren om uw bedrijf te verkopen. Iets dat ons altijd verbaast, is hoe ondernemers een beslissing nemen over hoe ze verkopen nadat ze zoveel jaren hebben gewerkt om een ​​goed bedrijf op te bouwen. De focus ligt wat ons betreft sterk op de kosten van fusies en overnames. Daarom zijn er veel MKB-ondernemers (kleine tot middelgrote ondernemingen) die hebben besloten hun bedrijf zelf te verkopen.

Vele mensen komen bij ons op een moment dat de bedrijfssituatie niet meer goed is. Het bedrijf heeft een leidende positie verloren, of is zwaar in de schulden, of heeft het wanbeheer doorgemaakt of zijn er andere redenen waarom het niet meer doorgroeit. Op zo'n moment is het erg moeilijk om te helpen bij de verkoop van een bedrijf. Vooral bij grensoverschrijdende verkoop (waar een hoger vertrouwen moet worden opgebouwd) is het altijd moeilijk om op het laatste moment een zakelijke verkoop te doen.

Op deze pagina beschrijven we de mogelijke personen die u kunnen helpen bij de verkoop van uw bedrijf. We beslissen waar we een geschikte M&A adviseur kunnen vinden en wat de eisen zijn van een goede M&A adviseur. En tot slot geven we wat meer informatie over het CFIE-netwerk en hoe we ons onderscheiden van andere adviseurs in de M & A-markt.

Download
onze M&A presentatie

Om inzicht te krijgen in ons M & A-netwerk voor het verkopen van een bedrijf

Het kan zijn dat u al heeft besloten een M & A-adviseur in te huren. Bezoek M & A-adviseurs om te kijken of er een geschikte consultant in ons netwerk zit.

Wie verkoopt uw ​​bedrijf?

Zoals eerder vermeld, zijn er veel manieren om uw bedrijf te verkopen. Er zijn ook veel individuen om uit te kiezen op het moment dat u uw bedrijf wilt verkopen. We denken natuurlijk dat de beste manier is om een ​​ervaren M & A-adviseur in te schakelen. We denken echter ook dat het afhangt van het type branche waarin u zich bevindt en het aantal geschikte kopers dat zowel in het binnen- als buitenland aanwezig zijn.

Wie gaat uw bedrijf verkopen?

  • Uw advocaat
  • Een vriend
  • Uw boekhouder
  • Uzelf
  • Een M&A adviseur

We zullen tot in het kleinste detail de voor- en nadelen van elke oplossing bespreken. Dit doen we graag in een persoonlijk gesprek of een telefoontje want er komt veel bij kijken. Een zakelijk verkoopproces kost veel tijd. Geïnteresseerde kopers zullen veel vragen stellen en zullen veel documentatie willen zien. Dit kan voor de bedrijfseigenaar veel stress opleveren als het proces alleen moet worden beheerd. Verder wordt de tijd van een bedrijfseigenaar meestal niet in aanmerking genomen als kosten wanneer u besluit om een ​​M & A-adviseur in te huren voor het proces of als u het zelf doet. Uiteindelijk zou de eigenaar echter andere dingen kunnen doen, zoals het opbouwen van de winstgevendheid van het bedrijf.

Uw advocaat kan van pas komen als u de beste koper heeft gevonden en de beste voorwaarden heeft bedongen. Dan kan uw advocaat de juridische overeenkomsten eromheen bouwen (voor het geval uw advocaat ervaring heeft met contracten met betrekking tot fusies en overnames). Maar hoe zeker bent u dat u de beste koper heeft gevonden en hoe zeker bent u dat de voorwaarden die u bent overeengekomen het meest geschikt zijn?

Een boekhouder stelt normaal gesproken geauditeerde jaarrekeningen en alle taken daaromheen op. Hij of zij is geen professional in zakelijke verkoop. Uw accountant is zeer geschikt om door kopers gevraagde documentatie op te stellen, maar bij het actief beheren van een fusie- en overnameproces is dit niet de beste oplossing. Uiteindelijk is het goedkoper dan een professionele M&A adviseur, maar ook deze persoon werkt niet gratis. Het is de vraag of de lagere kosten opwegen tegen de meerwaarde van een fusie- en overname adviseur. Op het moment dat u uw bedrijf verkoopt, het belangrijkste eigendom dat u bezit, kunt u het beste voor kwaliteit gaan. Uw bedrijf waarvoor u de afgelopen decennia vaak heeft gewerkt, verdient het om naar een geschikte nieuwe eigenaar te gaan.

Waar een M & A-adviseur te vinden

Op het moment dat u heeft besloten een M&A adviseur in te schakelen, blijven er verschillende keuzes. Hieronder geven we enkele voorbeelden van mogelijke alternatieven bij het kiezen van een M&A adviseur. In plaats van u te vertellen welke optie het meest geschikt is, leest u de rest van deze pagina door voordat u tot een conclusie komt. Enkele van de opties die u ter beschikking staan ​​om een ​​M & A-adviseur te vinden, zijn de volgende:

  • Groot internationaal kantoor
  • Klein internationaal kantoor
  • Lokaal kantoor
  • Algemeen M & A-netwerk
  • M&A netwerk van specialisten

Download onze presentatie voor meer informatie over ons M & A-netwerk.

Eisen voor een geschikte M & A-adviseur

Wanneer u besluit de hulp van een M&A-adviseur in te roepen, is het belangrijk om te controleren of u de juiste adviseur heeft gevonden. U moet goed kijken naar wat een M & A-adviseur aan tafel brengt.
De beste M&A adviseur heeft:

  • Referenties
  • Kennis van uw markt
  • Kennis van uw branche
  • Kent de beste praktijken bij het verkopen van een bedrijf
  • Heeft een goed begrip van uw zaak
  • Integriteit

Ondersteuning van het CFIE-netwerk van M & A-adviseurs

Het CFIE-netwerk bestaat uit onafhankelijke M & A-adviseurs die samenwerken als een team. Het verschil tussen CFIE en andere M & A-netwerken is dat CFIE een open netwerk is waar geen van de adviseurs exclusieve rechten heeft. Dit geeft de klant de vrijheid om samen te werken met de adviseurs van hun keuze die volgens hem of haar het meest geschikt zijn. De voordelen voor de klant zijn de volgende:

  • Een adviseur die uw moedertaal spreekt
  • Een adviseur die uw branche kent
  • Een adviseur die weet hoe de deal tot stand komt
  • Een adviseur naar keuze

Verschillen tussen het CFIE-netwerk en andere M & A-adviseurs

De verschillen tussen CFIE en andere M & A-kantoren zijn talrijk; CFIE is een flexibel netwerk met bekwame M&A adviseurs zonder een 9 tot 5 mentaliteit. Het afsluiten van de zakelijke verkoop en het behalen van de succesvergoeding is het belangrijkste doel. De voordelen voor de klant zijn:

  • Lage initiële (commitment) fee
  • Beter dan gemiddelde kans op succes
  • Een M & A-adviseur die het meest geschikt is voor uw zaak
  • Een M & A-adviseur die uw taal spreekt

Neem contact op met de beste M&A adviseurs

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de voorbereiding van een verkoop van een bedrijf. We hebben adviseurs die uw moedertaal spreken en ervaring hebben met veel ondernemers die hun bedrijf voor u hebben verkocht. We delen deze kennis graag en geven u gratis advies over waar u rekening mee moet houden bij de verkoop van uw bedrijf.