Voorbereiding van een bedrijfsverkoop


Hoe u zich voorbereidt op een bedrijfsverkoop

De voorbereiding voor de verkoop van uw bedrijf moet al heel vroeg beginnen, vele jaren voordat u de daadwerkelijke verkoop voltooit. Op deze pagina doen we eerst een stapje terug en gaan we kijken naar de reden waarom je wilt verkopen. Wanneer we dit weten, is het gemakkelijker om te bepalen welke alternatieven u heeft en welk type kopers het meest geschikt zijn. Daarna beschrijven we de praktische items die u moet regelen voordat u begint met het proces van een zakelijke verkoop.

Bereid u voor op de
verkoop van uw bedrijf

Laat ons u helpen bij de voorbereiding van de verkoop van uw bedrijf.

Redenen om uw bedrijf te verkopen

voorbereiding verkoop bedrijf

Er kunnen verschillende redenen zijn om uw bedrijf te verkopen. Wees eerlijk tegen uzelf (en anderen) over waarom u echt wilt verkopen. Als u het beu bent om de bal de heuvel op te duwen, deel dit dan. Dit weten is belangrijk omdat het bepaalt welk type koper het meest geschikt is, welk type transactie u wilt doen en met welke bedrijven u contact moet opnemen of niet. Hier zijn enkele redenen waarom mensen hun bedrijf verkopen:

  • Met pensioen gaan
  • Om andere activiteiten te ondernemen
  • Financiële zekerheid verwerven
  • Consolidatie in uw branche
  • Leeftijd: je wilt minder hard werken maar betrokken blijven
  • Te veel concurrentie
  • Het bedrijf zit in financiële moeilijkheden
  • Schaalvoordelen
  • Verdere ontwikkeling is te duur of investeringen zijn te groot

De reden waarom u uw bedrijf wilt verkopen, is waar het echt begint. Als je dit eenmaal weet, is het veel gemakkelijker om te bepalen wat het meest geschikte type koper zal zijn. Als u het bedrijf niet meer wilt runnen, moet u op zoek naar een koper die het management brengt. Dit betekent dat kopers met een beperkte infrastructuur en zonder lokaal beheer niet geschikt zijn. Als een adviseur dit weet, weet hij of zij welke kopers niet moeten uitnodigen voor het proces van een zakelijke verkoop. Uw bedrijf verkopen gaat niet snel. Bezoek het verkoopproces van een bedrijf en vind een download van het tijdsbestek van de hele oefening.

Opties in zakelijke verkoop

De opties bij strategische zakelijke verkoop zijn divers. Hieronder geven we enkele voorbeelden van mogelijke keuzes.

Enkele van de alternatieven die u moet overwegen, zijn de volgende:

  • Grensoverschrijdende M&A versus lokale M&A
  • Verkoop het geheel of een deel van het bedrijf
    • Minderheidsbelang
    • Meerderheidsbelang
  • Verkoop aan welk type koper
    • Publiek (beursgenoteerd bedrijf)
    • Privaat
  • Gaat met pensioen of blijft aan
  • Management buy-in (MBI) of management buy-out (MBO)

Type koper bij de verkoop van een bedrijf

Er kunnen verschillende redenen zijn om uw bedrijf te verkopen. Als uw bedrijf sneller kan groeien met een grotere partner, kan het verstandig zijn om op zoek te gaan naar een strategische koper en te profiteren van synergieën tussen de 2 bedrijven.
Strategisch koper om uw bedrijf te kopen:

  • Strategic buyer
  • Private equity
  • Management buy-in (MBI)
  • Management buy out (MBO)

Als u eenmaal weet wat uw echte redenen zijn om uw bedrijf te verkopen, zal het gemakkelijker zijn om te bepalen welk type koper u nodig heeft. Het verkopen van uw bedrijf aan een strategische koper zal u waarschijnlijk helpen om de hoogste van de verkoopprijs te realiseren. Als u meer kapitaal nodig heeft, is het verkopen aan een private equity-groep ook een goede kans. Als je om het DNA en de cultuur van het bedrijf geeft, is verkopen aan een lange termijn manager met een goede visie (een MBO) wellicht het meest geschikt. Bezoek verschillende soorten kopers wanneer u uw bedrijf verkoopt voor meer informatie over dit onderwerp.

Werkelijke zaken te regelen voordat u uw bedrijf verkoopt

Om een ​​succesvolle verkoop te realiseren en om het risico van een mislukte transactie te minimaliseren, moeten eigenaren vroegtijdig met hun voorbereidingen beginnen. Het voorbereidingsproces begint met het erkennen dat afstoting een normaal onderdeel is van de zakelijke levenscyclus. Succes vereist dat u begrijpt dat een verkoop een proces is, zoals elk ander, dat goed voorbereid moet zijn.

Bij een verkoop moet u een 'schoon huis' hebben in alle delen van het bedrijf. Zo simpel is het. Elke koper wil een goed beheerd en mooi gestructureerd bedrijf zien. Verder zal een koper een bedrijf willen zien met een toekomstgerichte strategie die past bij hun visie. Dat is uiteindelijk de reden waarom ze een bedrijf kopen.

Dit zijn enkele van de belangrijkste items die u moet hebben geregeld voordat u een zakelijke verkoop start:

  1. Bedrijfsstructuur
  2. Onafhankelijkheid van de eigenaar
  3. Financiën
  4. Klanten
  5. Bedrijfsprocedures en relaties
  6. Concurrenten en industrielandschap
  7. Veel meer ……

Dit zijn slechts enkele van de belangrijkste zaken waarmee u rekening moet houden wanneer u zich voorbereidt op een zakelijke verkoop. We bespreken ze graag met u in een persoonlijk gesprek. Neem contact met ons op als u uw bedrijf wilt verkopen en beter wilt begrijpen hoe u zich kunt voorbereiden op een zakelijke verkoop.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 1: bedrijfsstructuur

De eerste zaak dat geregeld moet worden is de bedrijfsstructuur. Heeft u de juiste juridische structuur die interessant is voor een koper? Dekt deze structuur u af tegen negatieve fiscale gevolgen na een bedrijfsverkoop? Zijn alle vastgoed activa gescheiden van de operationele activiteiten? Veel juridische zaken moeten worden gesorteerd voordat een zakelijke verkoop plaatsvindt.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 2: onafhankelijkheid van de eigenaar

Uzelf overtollig maken en een goed tweedelijns managementteam hebben, is cruciaal. Een van de zaken die de waarde van een bedrijf kunnen verlagen, is de afhankelijkheid van de eigenaar. Maak het voor een koper gemakkelijk om in uw rol te stappen. Als u over alle kennis en vaardigheden beschikt om het bedrijf te runnen, is de grootste angst van de koper dat het bedrijf de deur uitloopt als u dat doet. De afhankelijkheid van de eigenaar is vaak het meest zichtbaar in het gebied van uw klanten, een van de belangrijkste troeven van het bedrijf. Uw bedrijf moet zo min mogelijk afhankelijk zijn van uzelf wanneer u het verkoopt.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 3: financiële gegevens

Het is belangrijk om geauditeerde en duidelijke financiële gegevens te hebben. Zorg ervoor dat uw financiële administratie door een extern accountantskantoor wordt gecontroleerd. Dit bedrijf heeft bij voorkeur een goede reputatie in de markt. De beste situatie is als u twee, drie of meer jaren hebt met gecontroleerde financiële gegevens die consistent worden gerapporteerd. Een ander advies is om persoonlijke uitgaven zoveel mogelijk achterwege te laten en te proberen uw kosten te normaliseren alsof u een vaste bestuurder bent. Financiën in een informatiememorandum of tijdens due diligence kunnen door uw adviseur worden genormaliseerd, maar het beste is als uw jaarrekening de juiste cijfers laat zien en er geen materiële normalisaties nodig zijn. Voor de toekomst moet u financiële projecties ontwikkelen tot een gezond budget en deze ondersteunen met een beeld van een sterk potentieel.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 4: klanten

Heel vaak zijn de klantrelaties afhankelijk van de bedrijfseigenaar. Dit is riskant voor een koper en zal de waarde van de koper voor uw bedrijf verlagen. U kunt op dit gebied veel verbeteren, hetgeen uw bedrijfswaarde verhoogt. Een eerste voorbeeld is het hebben van goed gedocumenteerde en langlopende contracten met uw klanten. Verder zorgt het doorgeven van het beheer van individuele klanten aan uw verkoopteam ervoor dat deze relaties minder van u afhankelijk zijn. Ten slotte moet u de afhankelijkheid van een paar grote klanten voorkomen en in plaats daarvan een uitgebalanceerd klantportfolio hebben.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 5: zakelijke procedures en relaties

Voor andere zakelijke relaties geldt hetzelfde. Documenteer het beleid en de procedures die bestaan ​​als ongeschreven regels. Het is raadzaam procedurehandleidingen te maken. Elke koper kan dan het bedrijf runnen zonder dat hij op u hoeft te vertrouwen. Elke werknemer moet een gedocumenteerde en duidelijk gedefinieerde rol hebben, en een specifieke reeks taken en procedures die leidt tot meetbare en gewenste resultaten.

Op het gebied van leveranciers helpt het ook om de relaties te documenteren die essentieel zijn voor uw bedrijf. Zet eventuele mondelinge afspraken met leveranciers waar mogelijk om in schriftelijke afspraken. Schriftelijke overeenkomsten zorgen ervoor dat uw bedrijf er sterker uitziet en vertrouwen opbouwt in potentiële kopers. Bestudeer bestaande contracten met leveranciers om er zeker van te zijn dat ze niet verlopen of dat er opnieuw onderhandeld moet worden, net als een nieuwe eigenaar instapt.

Zakelijke verkoopvoorbereiding 6: concurrenten en industrielandschap

Bovenstaande zaken waren meestal achterwaarts gericht. Als u de waarde van uw bedrijf wilt vergroten, moet u een toekomstgerichte visie hebben. Idealiter zou er een businessplan te hebben dat jaarlijks wordt geactualiseerd. Dit zou een strategische visie van 3 tot 5 jaar hebben met de verwachte ontwikkelingen in uw branche. Verder zou het hebben van een operationeel jaarplan met een begroting voor het volgende jaar aan te raden. In al deze plannen moet u de concurrentie en hoe u ervan afwijkt in detail worden beschreven. Dit is precies de reden waarom een ​​koper u wil overnemen.

Informatie ter voorbereiding op de verkoop van uw bedrijf

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de voorbereiding van een verkoop van een bedrijf. We hebben adviseurs die uw moedertaal spreken en ervaring hebben met veel ondernemers die hun bedrijf voor u hebben verkocht. We delen deze kennis graag en geven u gratis advies over waar u rekening mee moet houden bij de verkoop van uw bedrijf.

Het is fijn om goed voorbereid te zijn. Het is ook belangrijk om een ​​overzicht te hebben van alle kosten die gepaard gaan met een zakelijke verkoop. Bezoek de kosten van het verkopen van uw bedrijf voor meer informatie over de financiële aspecten.