Het proces van de verkoop van uw bedrijf


Stappen in de verkoop van een onderneming

Het proces van het verkopen van een onderneming bestaat grofweg uit zeven stappen. Het uiteindelijke doel is een bedrijfsoverdracht voor een goede prijs. Dit doel wordt bereikt door een correcte uitvoering van de volgende fasen;

De samenwerkingsovereenkomst voor de bedrijfsverkoop

Om te beginnen maken we ons uw bedrijfsvisie en filosofie eigen zodat we uw onderneming tot in het laatste detail begrijpen. Hierdoor zullen we in staat zijn de best mogelijke kopers voor u selecteren. We nemen de tijd om het proces in detail te bespreken. Hierna werken we een gedetailleerd voorstel uit en tekenen we de samenwerkingsovereenkomst.

De executive summary en het deal book

We beginnen met het maken van een anoniem profiel ('executive summary') van uw bedrijf. Dit geeft potentiële kopers de mogelijkheid kennis te maken met uw bedrijf waarbij u anoniem blijft. Tegelijkertijd maken we een gedetailleerd bedrijfsprofiel ('deal book') dat alle relevante bedrijfsgegevens bevat. In eerste instantie zullen geïnteresseerde kopers de ‘executive summary’ ontvangen. Indien de interesse blijft bestaan, zal de prospect, na tekening van een geheimhoudingsverklaring, het ‘deal book’ ontvangen.

Zoeken en contacteren van geschikte kopers

In deze fase analyseren we welke bedrijven in de markt geschikt zijn voor aankoop van het bedrijf. We gebruiken onze databases met Europese kopers, ons netwerk en andere mogelijke bronnen.

Na goedkeuring van de longlist met mogelijke kopers informeren we naar bestaande interesse. We informeren mogelijke kopers over de voordelen van aankoop van uw organisatie. We geven een helder beeld van wat er te bereiken is met de overname. Tegelijkertijd testen we grondig de interesse en financiële mogelijkheden van de ondernemingen waarmee we in gesprek zijn.

De bedrijfswaardering en het onderhandelproces

We waarderen uw onderneming op basis van verschillende methoden. Op het zelfde moment bekijken we andere zaken (vb. retentie van personeel) die belangrijk voor u zijn. Tijdens gesprekken streven we er naar de waarderingsmethoden van de potentiële koper tot in detail te kennen en de waarde die zij kunnen toevoegen aan uw bedrijf. Voor meer informatie over bedrijfswaarderingen

De intentie overeenkomst voor de verkoop van de onderneming

Op het moment dat we de meest geschikte koper gevonden hebben stellen we een LOI (intentie overeenkomst) op. In geval van kleinere bedrijven maken we een 'term sheet' (beknopte overeenkomst met samenvatting van de kernpunten). In dit document staat globaal wat beide partijen zijn overeengekomen en bovengenoemd document dient als basis voor het uiteindelijke contract.

Due diligence, het boekenonderzoek

Het boekenonderzoek wordt gedaan door de overnemende partij of externe accountants / due diligence experts in opdracht van de overnemer. Wij kunnen assisteren in de due diligence om er zeker van te zijn dat alle benodigde documenten (de due diligence checklist) op tijd beschikbaar zijn, zodat het proces vloeiend verloopt. Het boekenonderzoek concentreert zich op financiële, juridische en operationele vlakken. Voor meer informatie over het due diligence proces

Het contract

In deze laatste fase zal er een contract worden opgemaakt door een externe juridische partij. Normaal gesproken is dit de verantwoordelijkheid van de overnemende partij. We werken nauw samen met Uw juridisch adviseur (indien aanwezig) om er zeker van te zijn dat de overeenkomst voldoet aan Uw eisen.

Europees M&A proces

Wij bieden onze M&A diensten aan in alle Europese landen. Ons werkgebied zijn alle Europese landen. De volgende landen hebben onze speciale aandacht: Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Verenigd Koninkrijk (UK), Spanje, Portugal, Italië, Oostenrijk, Zwitserland. Corporate Finance in Europe (CFIE) is erg goed gekwalificeerd als het gaat om M&A advies, consultancy, bedrijfswaarderingen, juridische- en fiscale zaken. Zie meer details over onze M&A adviseurs

Voel je vrij om contact met ons op te nemen voor een gratis brainstorm of feedback op uw plannen. We geven u meer informatie over het proces van het verkopen van uw onderneming.