Kosten van het verkopen van een bedrijf


Kosten van het verkopen van een bedrijf

Deze pagina geeft enig inzicht in de kosten van het verkopen van een bedrijf in Europa. We kijken niet alleen naar de werkelijke 'out of pocket'-kosten die we hieronder op deze pagina laten zien, maar bekijken de kosten in een veel breder perspectief. Een bedrijf verkopen is je levenswerk verkopen. Daarom is het een zeer belangrijke beslissing en moet deze correct worden uitgevoerd. Wat zijn de kosten als u praat of verkoopt aan de verkeerde koper en zonder verkoop, moeilijkheden bij het ontvangen van (earn-out) betalingen of een vernietigd bedrijf jaren later eindigt?

Vraag een offerte aan

Ontvang een gedetailleerd overzicht van alle kosten van het verkopen van uw bedrijf.

Kosten van het verkopen van een bedrijf

Een goede voorbereiding om de kosten te beheersen is noodzakelijk. Bekijk hoe u zich kunt voorbereiden op een zakelijke verkoop om inzicht te krijgen in een goede voorbereiding. Een onvoldoende voorbereiding zal resulteren in een verlengd verkoopproces en geldverspilling. Als je slim bent, begin je waarde toe te voegen aan je bedrijf voordat je aan het daadwerkelijke verkoopproces begint. Lees hoe u de waarde van uw bedrijf kunt verhogen om het maximale bedrag toe te voegen.

We komen veel verkopers van Europese bedrijven tegen en hebben een groot aantal zakelijke verkopen gezien. We zien ondernemers met verschillende verwachtingen en zakelijke verkoopstrategieën. Op basis van deze kennis proberen wij u een objectief oordeel te geven over de verschillende mogelijkheden en de voor- of nadelen van elk alternatief. Het is dan aan u om een ​​beslissing te nemen over hoe u uw bedrijf in Europa verkoopt.

Redenen om een ​​bedrijf in Europa te verkopen

Wanneer u van plan bent uw bedrijf te verkopen, kunnen daar vele redenen voor zijn. Elke ondernemer is anders en heeft zijn eigen achtergrond en plannen voor de toekomst.

Hier zijn enkele redenen om uw bedrijf te verkopen:

  • Pensioen
  • Andere activiteiten doen
  • Consolidatie in uw branche
  • Schaalvoordelen zijn vereist om te overleven
  • Verdere ontwikkeling is te kapitaalintensief

Wat zijn de opties of strategieën bij het verkopen van een bedrijf in Europa?

De eerste optie is om een ​​zakelijke verkoop volledig zelf te doen. We hebben gevallen gezien waarin een bedrijfseigenaar zelf een verkoop startte door achtereenvolgens met verschillende kopers te praten. Toen hij met de eerste koper sprak, ontdekte hij pas in een zeer laat stadium dat deze koper hem nodig had om bij het bedrijf te blijven. Na een verkoop actief zijn in operaties was niet zijn idee, omdat hij met pensioen wilde gaan. Reiskosten van Turkije naar Italië en tijd besteed aan vele vergaderingen gingen verloren. Toen hij met een tweede Duitse koper sprak, besefte de verkoper pas laat dat de door hem beoogde waardering niet door de koper kon worden betaald. Het is moeilijk om de werkelijke kosten te kwantificeren op basis van de bestede tijd, maar het is duidelijk dat als deze energie zou zijn geïnvesteerd in de groei van het bedrijf, het verstandiger zou zijn besteed. Dit had hem kunnen helpen om na voltooiing van een verkoop tot een hogere waardering te komen.

De tweede optie is om de actieve hulp te krijgen van M & A-adviseurs zoals het CFIE-team bij de zakelijke verkoop. Dit omvat het opstellen van gedetailleerde documentatie en het naar de tafel brengen van verschillende kopers. Hierdoor is de kans op optimalisatie van de verkoopprijs groter.

Een derde optie, als u volledig tegen het betalen van een provisie bent, is de mogelijkheid om uw bedrijf gratis op de CFIE-website te plaatsen.

Wie helpt mij om een ​​bedrijf in Europa te verkopen?

Er zijn verschillende keuzes wanneer u een bedrijf in Europa gaat verkopen. U kunt dit zelf doen of de hulp inroepen van verschillende soorten organisaties. Hieronder vindt u een lijst met mogelijke personen die u kunnen helpen bij het proces van een zakelijke verkoop.

Wie helpt mij om een ​​bedrijf te verkopen:

  • Uzelf
  • Uw advocaat
  • Uw boekhouder
  • Een M&A adviseur
  • Een CFIE M&A adviseur

Als u besluit een M & A-adviseur in te schakelen, zijn er nog veel opties om uit te kiezen. Waar mijn M&A- adviseur vinden:

  • Groot internationaal kantoor
  • Klein internationaal kantoor
  • Lokaal kantoor
  • Algemeen M & A-netwerk
  • M&A netwerk van specialisten

Het CFIE-team heeft een sterke achtergrond in uw branche, wat in veel opzichten gunstig is bij de verkoop van uw bedrijf. Het vergroot de kans op een succesvolle verkoop en verhoogt de prijs die u voor uw bedrijf krijgt.

Download onze M&A presentatie en ontdek waarom een ​​CFIE-adviseur de meest geschikte oplossing is voor uw zakelijke verkoop.

De kosten van het verkopen van een bedrijf in Europa
Er zijn veel kosten verbonden aan een zakelijke verkoop. Onze ervaring is dat we vaak een grote focus van verkopers zien op de daadwerkelijke betaling aan een adviseur voor het zoeken naar geschikte kopers. Het is natuurlijk zeer gerechtvaardigd dat een verkoper de kosten van een bedrijfsverkoop laag wil houden. We willen echter ook uitleggen wat de risico's kunnen zijn als je minder professionele methoden probeert. Mogelijk ontvangt u een lager bedrag voor uw bedrijf of, erger nog, u kunt helemaal niet verkopen.

Hier is een overzicht van enkele van de kosten die verband houden met de verkoop van uw bedrijf

  • Uw eigen (en bedrijfs-) kosten
    • Vergaderingen en reizen
    • Documenten voorbereiden
  • Honorarium van de M&A adviseur
  • Bijkomende kosten
    • Taxaties
    • Fiscaal en juridisch advies
  • Kosten van slecht M & A-advies
    • Lage prijs
    • Langdurig proces
    • Verspilde middelen

De meerwaarde van het inhuren van een M&A adviseur voor een zakelijke verkoop

Aangezien een adviseur relatief duur is, moet hij of zij toegevoegde waarde tonen. We denken dat het veel voordelen heeft om te kiezen voor een actieve zakelijke verkoop.

Hier zijn enkele voorbeelden van de toegevoegde waarde die een M & A-adviseur kan brengen:

  • Verhoog de kansen om uw bedrijf daadwerkelijk te verkopen
  • Krijg een hogere verkoopprijs (vaak compenseert het extra inkomen duidelijk de kosten van een adviseur)
  • Vind meer geschikte kopers
  • Houd de werklast en stress voor een ondernemer tot een minimum beperkt

Werkelijke kosten van het verkopen van een bedrijf in Europa

Er is veel geheimhouding rond de vergoedingen voor M & A-adviseurs. De daadwerkelijke verkoopkosten van een door adviseurs in rekening gebracht bedrijf verschillen enorm. We zien heel veel verschillende voorstellen van concurrenten. In vergelijking met mandaten aan de koopzijde zien we normaal gesproken een hoger vast bedrag om een ​​fusie- en overnameproject te starten. De belangrijkste reden is dat er gedetailleerde documentatie over het bedrijf moet worden gemaakt. Hieronder beschrijven we een overzicht van betalingsstructuren die we in de markt tegenkomen.

Vergoedingsstructuren voor M & A-adviseurs die we op de markt tegenkomen (voor mandaten aan de verkoopzijde):

  • 'No cure no pay' - helemaal geen vaste kosten + Lehman-formule (1 voor succes
  • 'Prestatiegericht' - EUR 4.000 kantoorkosten + EUR 10.000 vastleggingskosten (voor het maken van de bedrijfsdocumentatie) + succeskosten
  • 'Abonnement' – EUR 4.000 kantoorkosten + vast aantal dagen per maand EUR 1.500 (minimaal 3 dagen voor minimaal 5 maanden) + 2,5% succeskosten
  • 'Per uur' - EUR 2.000 kantoorkosten en EUR 95 tot 500 per uur. Deze uren worden verkocht in blokken van 4 tot 8 uur - zonder succeskosten (of 1% indien overeengekomen)

Normaal gesproken maken we voor elke klant een overeenkomst op maat op basis van de achtergrond en wensen van elke verkoper. Deze aanbieding is afhankelijk van veel artikelen en we bespreken dit graag persoonlijk met u. Neem gerust contact met ons op als u meer wilt weten over hoe we u kunnen helpen bij het proces van een zakelijke verkoop en wat de gerelateerde kosten zouden zijn.

Informatie over de kosten van het verkopen van een bedrijf

Als u vragen heeft over de kosten van het verkopen van uw bedrijf, neem dan gerust contact met ons op. Misschien wilt u weten wat de kosten zijn van een CFIE-adviseur. In dat geval raden we u aan om uw consultant in internationale M & A-adviseurs te selecteren en we zullen u een offerte geven na uw selectie.

(1 De Lehman-formule is een formule die heel vaak wordt gebruikt. De Lehman-formule voor een succesvergoeding wordt bepaald als:
* 5% over de eerste € 1.000.000, plus
* 4% op de tweede € 1.000.000, plus
* 3% op de derde € 1 000 000, plus
* 2% op de vierde € 1.000.000, plus
* 1% op alles boven € 4.000.000