Le processus de vente de votre entreprise


Les étapes de la vente d'une entreprise

Le processus de vente d'une entreprise est composé de 7 étapes. L'objectif final est de vendre votre entreprise au meilleur prix. Cet objectif est atteint en suivant les étapes suivantes:

Télécharger le processus

Télécharger le processus de vente d'une entreprise avec une indication détaillée d'un délai possible.

Lettre de mission et planification du processus

Processus de vente d'une entreprise

C'est là que commence le processus de vente d'une entreprise. Premièrement, nous discutons de la vision et de la philosophie de votre entreprise. Nous essayons de comprendre votre entreprise dans les moindres détails, ce qui nous aidera à choisir les acheteurs les plus appropriés. Une fois que nous aurons pris le temps de discuter de vos projets, nous vous présenterons une proposition détaillée et signerons la lettre de mission.

Résumé analytique et deal book

Nous commencerons par préparer un « résumé analytique » anonyme qui donnera à l'acheteur potentiel une vision de votre entreprise, de façon anonyme. Dans le même temps, nous préparerons un profil d'entreprise détaillé « deal book » comprenant tous les détails pertinents concernant votre société. En premier lieu, les entreprises intéressées recevront le résumé analytique. En cas d'intérêt supplémentaire, la société acheteuse potentielle recevra le « deal book » détaillé, après avoir signé un accord de confidentialité (NDA).

Trouver des acheteurs appropriés pour votre entreprise

Lors de cette étape, nous continuons à analyser quelles sociétés sur le marché sont les plus appropriées pour l'acquisition de votre entreprise. Nous utilisons nos bases de données européennes, notre réseau et d'autres ressources disponibles. Nous évaluons les acheteurs en fonction de la valeur ajoutée pour votre entreprise.

Après votre approbation de cette liste de cibles étendue, nous les contacterons. Nous leur exposerons principalement les avantages de votre organisation pour les aider à visualiser très clairement ce qu'ils peuvent réaliser en acquérant votre entreprise. Au cours des entretiens et des réunions, nous étudierons minutieusement l'intérêt et les capacités financières des entreprises avec lesquelles nous discuterons. Le résultat sera une liste de cibles que nous inviterons à visiter votre entreprise.

Processus d'évaluation et de négociation

Lors du processus de fusion-acquisition, nous établirons une valeur pour votre entreprise sur la base de diverses méthodes. Nous discuterons également d'autres éléments (par exemple la rétention du personnel) qui sont importants pour vous. Au cours de nos entretiens, nous cherchons à comprendre en détail quelles sont les méthodes d'évaluation de vos acquéreurs potentiels et quelle valeur absolue ils vont ajouter à votre entreprise. Visitez la page évaluations d'entreprises pour obtenir des informations détaillées à ce sujet. Si vous souhaitez vendre votre entreprise, la page comment augmenter la valeur de mon entreprise peut vous aider à en obtenir un meilleur prix.

Lettre d'intention (LOI) ou Term SheetM

Une fois que nous avons trouvé l'entreprise la plus appropriée pour racheter votre entreprise, nous commençons à préparer une « Term Sheet » ou une lettre d'intention. Le processus de vente d'entreprise est alors presque terminé. Lors du processus de vente d'une entreprise, davantage de documents juridiques sont impliqués. Veuillez visiter la page documents juridiques dans une vente d'entreprise et télécharger quelques exemples pour vous familiariser avec la procédure.

Due diligence

La due diligence est effectuée par l'acheteur ou par des comptables externes et/ou des experts en due diligence travaillant pour le compte de l'acheteur. Nous pouvons vous aider dans le processus de due diligence pour s'assurer que tous les documents requis (la check-list de due diligence) sont préparés à temps, afin que le processus puisse se dérouler sans heurt. La due diligence est exécutée sur les domaines financiers, juridiques et autres. Pour plus d'informations, visitez la page due diligence ou due diligence vendeur pour vous familiariser avec ce sujet.

Contrat

Dans la phase finale, le contrat est établi par une partie juridique externe. Normalement, c'est l'entreprise acquéreuse qui s'en charge. Corporate Finance In Europe (CFIE) peut gérer ce processus du côté du vendeur si ce dernier le désire. Nous travaillons en étroite collaboration avec le conseiller juridique du vendeur pour nous assurer que le contrat est également approprié pour les vendeurs.

Processus de fusion-acquisition en Europe

Nous fournissons nos services de fusion-acquisition dans tous les pays européens. En raison des compétences de nos associés, nous nous focalisons principalement sur les pays suivants: Pays-Bas, Belgique, Allemagne, France, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Autriche et Suisse. Les conseillers de Corporate Finance In Europe (CFIE) sont hautement qualifiés pour vous conseiller en fusions-acquisitions, consultation, évaluation, fiscalité et questions juridiques. Visitez la page conseillers M&A de CFIE pour trouver un conseiller qui parle votre langue.

Informations concernant le processus de vente d'une entreprise

Contactez-nous pour une session de brainstorming gratuite pour avoir des retours sur vos projets et nous permettre de vous donner plus d'informations sur le processus de vente d'une entreprise.