Coûts d'une vente d'entreprise en Europe


Coûts d'une vente d'entreprise en Europe

Ce document donne un aperçu des coûts de vente d'une entreprise en Europe. Nous ne regardons pas seulement les coûts réels, dont nous parlons plus loin dans le document, mais nous considérons les coûts dans une perspective beaucoup plus large. Vendre votre entreprise, c'est vendre le travail de votre vie. Par conséquent, c'est une décision très importante qui doit être exécutée correctement. Quels sont les coûts si vous parlez ou vendez au mauvais acheteur et finissez avec aucune vente, des difficultés à recevoir des paiements (earn-out) ou une entreprise détruite des années plus tard?

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Costs of selling a company

Une bonne préparation pour contrôler les coûts est nécessaire. Visitez la page comment se préparer à une vente d'entreprise pour plus de renseignements. Une préparation inadéquate entraînera un processus de vente étendu et un gaspillage d'argent. Si vous êtes intelligent, vous commencez à ajouter de la valeur à votre entreprise avant de lancer le processus de vente. Lisez la page comment augmenter la valeur de votre entreprise pour plus de renseignements.

Nous rencontrons beaucoup de vendeurs pour des entreprises européennes et avons vu un grand nombre de ventes d'entreprises. Nous rencontrons des propriétaires d'entreprise avec des attentes et des stratégies de vente différentes. Sur la base de ces connaissances, nous essayons de vous donner une opinion objective sur les différentes options et les avantages ou les inconvénients de chaque alternative. C'est ensuite à vous de décider de la manière de vendre votre entreprise en Europe.

Les raisons de vendre une entreprise en Europe

Il peut y avoir plusieurs raisons qui vous poussent à vendre votre entreprise. Chaque propriétaire est différent et a ses propres antécédents et objectifs pour l'avenir.

Voici quelques raisons de vendre votre entreprise:

  • Départ à la retraite
  • Se consacrer à d'autres activités
  • Consolider sa place dans l'industrie
  • Économies d'échelle nécessaire pour survivre
  • Le développement ultérieur est trop cher ou les investissements sont trop importants

Quelles sont les options ou stratégies lors la vente d'une entreprise en Europe?

La première option est de faire une vente d'entreprise par vous-même. Nous avons vu des cas où un propriétaire d'entreprise a commencé une vente lui-même en parlant à des acheteurs différents les uns après les autres. Après avoir discuté avec le premier acheteur, il a appris que cet acheteur avait besoin qu'il reste dans l'entreprise. Ce n'était pas son objectif, car il voulait prendre sa retraite. Les frais de voyage de la Turquie vers l'Italie et le temps passé à de nombreuses réunions ont été gaspillés. Il s'est ensuite adressé à un deuxième acheteur avant de se rendre compte tardivement que l'évaluation qu'il avait en tête ne pouvait être payée par l'acheteur. Il est difficile de quantifier les coûts réels en fonction du temps passé, mais il est clair que si cette énergie avait été investie dans la croissance de l'entreprise, elle aurait été dépensée avec plus de sagesse. Cela aurait pu l'aider à obtenir une évaluation plus élevée lors de la vente.

La deuxième option consiste à obtenir l'aide de conseillers en fusions-acquisitions comme l'équipe CFIE. Cela comprend la préparation d'une documentation détaillée et l'apport de divers acheteurs. Les chances d'optimiser le prix de vente sont plus élevées de cette façon.

Une troisième option, si vous êtes totalement opposé à une rémunération forfaitaire, il est possible d'inscrire votre entreprise gratuitement sur le site de CFIE.

Qui vous aide à vendre une entreprise en Europe?

Il existe différentes options lorsque vous cherchez à vendre une entreprise en Europe. Vous pouvez le faire vous-même ou demander de l'aide auprès de plusieurs types d'organisations. Voici une liste de personnes pouvant vous aider dans le processus de vente.

Qui vous aide à vendre une entreprise:

  • Vous-même
  • Votre avocat
  • Votre comptable
  • Un conseiller en fusions-acquisitions
  • Un conseiller CFIE en fusions-acquisitions

Si vous décidez faire appel aux services d’un conseiller en fusions-acquisitions, il y a encore beaucoup d'options à choisir. Où trouver mon conseiller M&A:

  • Grand bureau international
  • Petit bureau international
  • Bureau local
  • Réseau M&A général
  • Réseau M&A de spécialistes

L'équipe de CFIE a une solide expérience dans votre secteur, ce qui est bénéfique à bien des égards. Cela améliore vos chances d'une vente réussie et augmente le prix que vous obtiendrez pour votre entreprise.

Téléchargez notre présentation sur les fusions-acquisitions et découvrez pourquoi un conseiller de CFIE est la solution la plus appropriée pour vendre votre entreprise.

Coûts de vente d'une entreprise en Europe
Il y a beaucoup de coûts liés à une vente et vous devez réfléchir à deux fois avant de commencer le processus. D'après notre expérience, nous constatons que, souvent, les vendeurs accordent une grande importance au coût pour engager un conseiller dans la recherche d'acheteurs appropriés. Bien sûr, il est tout à fait justifié qu'un vendeur veuille minimiser ses coûts de vente d’entreprise. Cependant, nous voulons également décrire quels sont les risques si vous utilisez des méthodes moins professionnelles. Vous pourriez finir par recevoir un montant inférieur pour votre entreprise ou, pire encore, ne pas être en mesure de vendre du tout.

Voici un aperçu de certains des coûts liés à la vente de votre entreprise:

  • Vos propres coûts (et coûts d'entreprise)
    • Réunions et déplacements
    • Préparation des documents
  • Honoraires du conseiller en fusions-acquisitions (M&A)
  • Coûts additionnels
    • Évalutions
    • Conseil fiscal et juridique
  • Coûts de mauvais conseils en fusions-acquisitions
    • Bas prix
    • Processus prolongé
    • Ressources gaspillées

La valeur ajoutée d'un conseiller en fusions-acquisitions pour une vente d'entreprise

Étant donné qu'un conseiller est relativement cher, il ou elle doit apporter de la valeur ajoutée. Nous pensons qu'il y a de nombreux avantages à opter pour une vente active.

Voici quelques exemples de valeur ajoutée qu'un conseiller en fusions-acquisitions peut apporter :

  • Vous augmentez vos chances de vendre votre entreprise
  • Vous obtenez un prix de vente plus élevé (souvent, le revenu supplémentaire compense clairement les coûts d'un conseiller)
  • Vous trouvez des acheteurs plus appropriés
  • La charge de travail et le stress sont minimisés pour le propriétaire d'entreprise

Dépenses réelles lors de la vente d'une entreprise en Europe

Il y a beaucoup de secrets autour des tarifs des conseillers en fusions-acquisitions. Les coûts réels pour la vente d'une société facturés par les conseillers diffèrent énormément, comme nous le voyons chez nos concurrents. Par rapport au côté achat, nous constatons normalement un montant fixe plus élevé pour démarrer un projet de fusion-acquisition. La raison principale est que la documentation détaillée concernant l'entreprise doit être établie. Nous proposons ci-dessous un aperçu des structures de paiement que nous rencontrons sur le marché.

Structures de frais pour les conseillers M&A sur le marché (mandats de vente):

  • No cure no pay  - pas de coûts fixes + formule de Lehman (1 en cas de succès
  • ‘émunération au rendement’ - EUR 4 000 euros de frais de bureau + EUR 10 000 de commission d'engagement + commission de succès
  • ‘Abonnement’ – EUR 4 000 de frais de bureau + un nombre fixe de jours chaque mois à 1 500 euros par jour (au moins 3 jours pour au moins 5 mois) + 2,5 % de commission de succès
  • ‘À l'heure` - EUR 2 000 de frais de bureau et 95 à 500 euros pour chaque heure. par tranche de 4 à 8 heures - pas de commission de succès (ou 1 % si convenu).

Normalement, nous faisons un accord sur mesure pour chaque client en fonction de l’expérience de chaque vendeur. Cette offre dépend de beaucoup d’aspects et nous préférons en discuter avec vous personnellement. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider dans le processus de vente et sur les coûts associés.

Informations concernant les coûts de vente d'une entreprise

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant les coûts de vente d'une entreprise. Vous voudrez peut-être savoir quels sont les tarifs d'un conseiller CFIE. Dans ce cas, nous vous suggérons de sélectionner votre conseiller dans les conseillers en fusions acquisitions et nous vous fournirons un devis après votre sélection.

(1 La formule de Lehman est une formule très souvent utilisée :
* 5% sur le premier million d’euros, plus
* 4% sur le second million d’euros, plus
* 3% sur le troisième million d’euros, plus
* 2% sur le quatrième million d’euros, plus
* 1% sur tout ce qui est supérieur à 4 000 000 d’euros