Comment se préparer à vendre une entreprise européenne


Comment se préparer à vendre une entreprise européenne

La préparation de la vente de votre entreprise doit commencer très tôt, de nombreuses années avant la réalisation de la vente. Sur cette page, nous prenons d'abord un peu de recul et commençons à étudier la raison pour laquelle vous voulez vendre. Une fois que nous savons cela, il est plus facile de déterminer quelles sont les options qui s'offrent à vous, et quel type d'acheteurs sera le plus approprié. Ensuite, nous décrivons les éléments pratiques que vous devez organiser avant de commencer le processus de vente de l'entreprise.

Se préparer à vendre
une entreprise

Laissez-nous vous aider à vendre votre société.

Raisons de vendre votre entreprise

Préparez-vous à vendre votre entreprise

Vous pouvez avoir plusieurs raisons de vendre votre entreprise. Soyez honnête avec vous-même (et avec les autres) sur les raisons pour lesquelles vous voulez vendre. C'est important, car cela détermine quel type d'acheteur sera le plus approprié, quel type de transaction vous voulez faire et quelles entreprises contacter. Voici quelques raisons pour lesquelles les propriétaires vendent leur entreprise:

  • Partir à la retraite
  • Se consacrer à d'autres activités
  • Établir une sécurité financière
  • Consolider sa place dans l'industrie
  • Travailler moins en raison de son âge tout en restant impliqué
  • Trop de compétition
  • L'entreprise est en difficulté financière
  • Économies d'échelle
  • Le développement ultérieur est trop cher ou les investissements sont trop importants

La raison pour laquelle vous voulez vendre votre entreprise est le début du processus. Une fois cette raison établie, il est beaucoup plus facile de déterminer quel sera le type d'acheteur le plus approprié. Si vous ne voulez plus diriger la société, vous devrez rechercher un acheteur qui amène une équipe de direction. Cela signifie que les acheteurs avec une infrastructure limitée et aucune direction locale ne seront pas adaptés. Si votre conseiller est au courant, il ou elle sait quels acheteurs ne pas inclure dans le processus de vente. Vendre votre entreprise ne se fait pas rapidement. Visitez la page processus de vente d'une entreprise pour plus de détails.

Options de vente d'une entreprise

Les options dans les ventes stratégiques de sociétés sont diverses. Nous donnons ci-dessous quelques exemples d'options possibles.

Certaines des options que vous devez considérer sont les suivantes:

  • Fusion-acquisition transfrontalière ou locale
  • Vendre la totalité ou une partie de l'entreprise
    • Participation minoritaire
    • Participation majoritaire
  • Vendre à quel type d'acheteur
    • Public (société cotée)
    • Privé
  • Prendre sa retraite ou rester
  • Management buy-in (MBI) ou management buy-out (MBO)

Types d'acheteurs lors d'une vente d'entreprise

Vous pouvez avoir plusieurs raisons de vendre votre entreprise. Si votre entreprise est en mesure de croître plus rapidement avec un partenaire plus important, il peut être judicieux de chercher un acheteur stratégique et de bénéficier des synergies qui existent entre les deux entreprises.
Types d'acheteurs possibles:

  • Acheteur stratégique
  • Private equity
  • Management buy-in (MBI)
  • Management buyout (MBO)

Une fois que vous avez établi les raisons de vendre votre entreprise, il sera plus facile de déterminer quel type d'acheteur vous convient. Vendre votre entreprise à un acheteur stratégique vous aidera probablement à bénéficier du prix de vente le plus élevé. Si vous avez besoin de capitaux supplémentaires, vendre à une private equity serait également une bonne solution. Si vous vous souciez de l'ADN et de la culture de l'entreprise, vendre à un gestionnaire à long terme avec une bonne vision (un MBO) pourrait être le plus approprié. Visitez la page types d'acheteurs lors de la vente de votre entreprise pour plus de détails à ce sujet.

Éléments à organiser avant de vendre votre entreprise

Afin de réaliser une vente réussie et de minimiser le risque d'une transaction échouée, les propriétaires doivent commencer leurs préparatifs tôt. Le processus de préparation commence par reconnaître que la cession est une partie normale du cycle de vie de l'entreprise. Il s'agit de comprendre qu'une vente est un processus, comme tout autre, qui doit être bien préparé.

Lors de la vente, tout doit être bien en ordre dans tous les domaines de l'entreprise. C'est très simple : tout acheteur voudra voir une entreprise bien gérée et bien structurée. De plus, un acheteur voudra voir une entreprise avec une stratégie tournée vers l'avenir qui correspond à leur vision. C'est la raison pour laquelle ils achètent une entreprise.

Ci-dessous quelques-uns des principaux éléments que vous devez avoir organisés avant de commencer une vente d'entreprise:

  1. Structure d'entreprise
  2. Indépendance du propriétaire
  3. Finances
  4. Clients
  5. Procédures commerciales et relations
  6. Concurrents et paysage industriel
  7. Et bien d'autres ……

Voici quelques-uns des principaux éléments à considérer lorsque vous vous préparez à une vente d'entreprise. Nous serons heureux d'en discuter plus en détail avec vous lors d'une conversation personnelle. N'hésitez pas à nous contacter, si vous voulez vendre votre entreprise et voulez comprendre comment vous y préparer.

Point numéro 1 : structure d'entreprise

Le premier élément qui doit être organisé est la structure d’entreprise. Avez-vous la structure juridique correcte qui est intéressante pour un acheteur ? Cette structure vous couvre-t-elle contre les conséquences fiscales négatives après une vente d'entreprise ? Est-ce que tous les biens immobiliers sont séparés des activités opérationnelles ? De nombreux éléments juridiques doivent être gérés avant la vente d'une entreprise.

Point numéro 2: indépendance du propriétaire

Avoir une bonne équipe de direction est crucial. L'un des éléments pouvant diminuer la valeur d'une entreprise est la dépendance vis-à-vis du propriétaire. Faites en sorte qu'il soit facile pour un acheteur de prendre votre place. Si vous possédez toutes les connaissances et les compétences pour gérer l'entreprise, la plus grande crainte de l'acheteur est que l'entreprise s’éteigne brusquement après votre départ. La dépendance vis-à-vis du propriétaire est souvent la plus visible dans le cas des clients de la société : un des atouts principaux de l'entreprise. Votre société devrait dépendre le moins possible de vous-même lorsque vous la vendez.

Point numéro 3: finances

Il est important d'avoir des finances vérifiées et claires. Assurez-vous de faire vérifier vos finances par un cabinet comptable externe. De préférence, ce cabinet devrait avoir une bonne réputation sur le marché. La meilleure situation est d'avoir deux, trois ou plus d'années avec des finances vérifiées qui sont systématiquement déclarées. Un autre conseil : évitez autant que possible les dépenses personnelles et essayez de normaliser vos coûts comme si vous étiez un responsable normal. Les informations financières contenues dans une note d'information ou lors de la due diligence peuvent être normalisées par votre conseiller, mais le mieux est que vos comptes annuels indiquent les bons chiffres et qu'aucune normalisation significative ne soit nécessaire. Pour l'avenir, vous devez développer des projections financières dans un budget sain et les soutenir avec une image de fort potentiel.

Point numéro 4: clients

Très souvent, les relations avec les clients dépendent du propriétaire de l'entreprise. Ceci est risqué pour un acheteur et diminuera la valeur de l'entreprise. Vous pouvez vous améliorer dans ce domaine, ce qui augmentera la valeur de votre entreprise. Un premier exemple est d'avoir des contrats bien documentés et à long terme avec vos clients. De plus, en transférant la gestion des clients individuels à votre équipe de vente, ces relations dépendent moins de vous. Enfin, vous devriez éviter de dépendre de quelques gros clients et avoir un portefeuille de clients bien équilibré.

Point numéro 5: procédures commerciales et relations

Pour les autres relations professionnelles, la même chose s'applique. Documentez les politiques et les procédures qui existent en tant que règles non écrites. Il est conseillé de créer des manuels de procédures. Tout acheteur sera alors en mesure d'exploiter l'entreprise sans avoir besoin de vous. Chaque employé devrait avoir un rôle documenté et clairement défini, et un ensemble désigné de tâches et de procédures qui mène à des résultats mesurables et souhaités. Dans le domaine des fournisseurs, cela aide aussi à documenter les relations qui sont essentielles à votre entreprise. Convertissez les accords verbaux avec les fournisseurs en accords écrits dans la mesure du possible. Les accords écrits rendront votre entreprise plus forte et renforceront la confiance des acheteurs potentiels. Examinez les contrats existants avec les fournisseurs pour vous assurer qu'ils n'expireront pas ou ne nécessiteront pas une renégociation au moment où un nouveau propriétaire interviendra.

Point numéro 6 : concurrents et paysage industriel

Les éléments mentionnés ci-dessus étaient principalement rétrospectifs. Si vous voulez augmenter la valeur de votre entreprise, vous devrez avoir une vision prospective. Idéalement, vous avez un business plan mis à jour chaque année, avec une vision stratégique sur 3 à 5 ans décrivant les développements attendus dans votre industrie. De plus, vous pouvez établir un plan annuel opérationnel avec un budget pour l'année suivante. Dans tous ces plans, votre concurrence et comment vous en différer doit être décrit en détail. C'est exactement la raison pour laquelle un acheteur voudra vous acheter plutôt qu'un concurrent.

Informations à préparer pour la vente de votre société

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant la préparation à une vente d'entreprise. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont de l'expérience auprès de nombreux propriétaires d'entreprise qui ont vendu leur entreprise avant vous. Nous sommes heureux de partager cette connaissance et de vous donner des conseils gratuits sur ce qu'il faut considérer lors d'une vente d'entreprise.

Il faut être bien préparé. Il est également important d'avoir une vue d'ensemble de tous les coûts impliqués dans une vente d'entreprise. Visitez la page coûts d'une vente d'entreprise pour en savoir plus sur les aspects financiers impliqués.