Comment se préparer à un rachat d'entreprise


Préparez-vous au rachat d'une entreprise en Europe

La préparation au rachat d'une société doit commencer tôt. Une préparation complète au préalable vous aidera plus tard dans le processus et vous fera économiser beaucoup de ressources (financières) et de temps. Une bonne préparation est un gage de professionnalisme auprès des conseillers et de toutes les personnes impliquées dans le processus. La préparation doit commencer avec votre plan d'affaires et la stratégie de votre entreprise. Vous devez savoir parfaitement quels sont vos objectifs lors d’un rachat d'entreprise.

Préparez-vous à racheter une entreprise

N’hésitez pas à faire appel à nous pour la préparation du rachat d'une entreprise.

Prepare to buy a business

Sur cette page, nous commencerons par décrire les objectifs d’un rachat d'entreprise. Après cela, nous décrirons certains des avantages d’un rachat d'une entreprise existante. Nous n'entrons pas dans les détails du processus de rachat d'entreprise en Europe. Visitez la page processus de rachat d'entreprise pour une vision complète de toutes les étapes. Pour conclure, nous aborderons les éléments pratiques que vous devez organiser lors d'un rachat d'entreprise en Europe.

Objectifs d’un rachat d'entreprise en Europe

Il peut y avoir plusieurs raisons pour racheter une entreprise. Prenez le temps de bien réfléchir et de décrire ce que vous voulez réaliser grâce à un rachat d'entreprise. Mettre cela à l’écrit vous aidera à structurer vos pensées et vous permettra de mieux partager votre vision avec votre équipe de gestion ou avec les conseillers en fusion-acquisition. Cela peut aider à obtenir une image plus nette ou à éviter les malentendus. À un stade ultérieur, cela peut aider à éviter de racheter la mauvaise entreprise.

Objectifs d’un rachat d'entreprise:

  • Avoir accès à de nouveaux marchés
  • Être capable de servir vos clients dans d'autres territoires
  • Avoir accès à de nouveaux produits ou technologies
  • Augmenter votre volume pour obtenir des avantages d'achat
  • Créer des synergies

Atteindre ces objectifs a un coût : visitez la page coûts d'un rachat d'entreprise pour avoir un aperçu global de l'argent que vous aurez à dépenser.

Avantages de racheter une entreprise existante

Voici quelques exemples d'avantages de racheter une entreprise existante par rapport à un investissement greenfield.

Avantages de racheter une entreprise existante (transfrontalière) :

  • Une longueur d'avance (temps de mise sur le marché plus rapide)
  • Disponibilité du personnel et des connaissances
  • Recherche limitée sur les formalités
    • Système fiscal et procédures
    • Système juridique et obligations
    • Gouvernance locale
    • Etc.
  • Position directe sur le marché
  • Risques limités

Visitez la page avantages de reprendre une entreprise existante pour plus de détails.

Alternatives possibles à préparer lors du rachat d'entreprise

La préparation au rachat d'une entreprise peut être très détaillée. Si vous avez un marché avec seulement un petit nombre d’acteurs, et de gros investissements, il est sage de faire une analyse de marché détaillée. Vous pouvez aller jusqu'à répertorier tous les acteurs du marché, leurs finances et les synergies que vous pouvez créer. Sur cette base, vous pouvez avoir une vision d’ensemble des critères pour chaque cible d'acquisition, ce qui vous aidera à déterminer les avantages que chacun peut apporter et comment vous valorisez toutes les cibles individuelles.

Dans la plupart des industries, il y aura un grand nombre d'acteurs et l'analyse des entreprises individuelles n'aura peut-être pas besoin d'être aussi détaillée. Cependant, avant de commencer, vous devez au minimum avoir un document d'une page décrivant les critères de la société cible : la taille, l'activité, l'emplacement et la raison d'acquérir l’entreprise. Vous devez décrire en détail ce que vous voulez réaliser, et quelles sont les principales caractéristiques de l'entreprise que vous voulez racheter. Une fois que vous connaissez vos principales raisons de racheter une entreprise, il sera plus facile de déterminer quel type d'entreprises vous devrez rechercher.

Éléments à organiser avant de racheter une entreprise

Voici quelques-uns des principaux éléments que vous devez remplir avant de commencer un rachat d'entreprise:

  1. Logique stratégique
  2. Approbation de l'entreprise (en interne)
  3. Sélection d’un conseiller en fusion-acquisition
  4. Évaluation de haut niveau de la cible
  5. Alternatives de financement
  6. Autres conseillers éventuels à consulter

Ce ne sont que quelques-uns des éléments à considérer lorsque vous vous préparez pour une acquisition d'entreprise. Nous sommes heureux d'en discuter plus en détail avec vous pendant un entretien personnel. N’hésitez pas à nous contacter si vous voulez acquérir une entreprise et souhaitez mieux comprendre comment se préparer à une telle opération.

Préparation au rachat d'une entreprise 1 : justification stratégique

Le premier élément à prendre en compte est la justification stratégique. Qu'essayez-vous d'accomplir avec une acquisition d'entreprise ? Comment cela correspond-il à la stratégie de votre entreprise ? Quelles synergies envisagez-vous de réaliser ? Avez-vous une expérience suffisante dans le pays étranger où vous voulez racheter une entreprise ? L'élément principal ici est de préparer votre stratégie commerciale, de savoir ce que vous voulez réaliser, et comment votre entreprise en bénéficiera.

Préparation au rachat d'une entreprise 2 : approbation de l'entreprise (en interne)

Si vous avez une réglementation officielle dans votre entreprise, vous devrez obtenir l'approbation des actionnaires ou du conseil consultatif. Par conséquent, nous vous suggérons de documenter votre raisonnement, d’en discuter avec les personnes concernées dans votre entreprise et de demander une approbation formelle. Cela va préciser votre vision et vous permettre de la partager avec les personnes concernées dans votre entreprise. Plus tard, cela peut empêcher qu’on vous pointe du doigt si un rachat n'a pas fonctionné comme prévu. Un budget pour toutes les dépenses approuvées liées à un rachat d'entreprise pourrait également faire partie de cela.

Préparation au rachat d'une entreprise 3 : sélection d’un conseiller en fusion-acquisition

Si vous envisagez de réaliser une acquisition dans un pays étranger, il est judicieux de demander l'aide d'un conseiller en fusion-acquisition qui comprend bien votre secteur. Sachez qu'une acquisition nécessite beaucoup de ressources de la part de votre équipe de direction et qu'un soutien temporaire d’experts en fusion-acquisition est nécessaire. Vous pouvez combiner le support en fusion-acquisition externe avec une assistance interne de votre entreprise. Soyez conscient que les ressources humaines de votre entreprise ont aussi un coût, bien que ce coût ne soit souvent pas direct. L'équipe de CFIE travaille avec des experts de l'industrie et combine l'expérience locale et les compétences linguistiques. Si vous souhaitez en discuter davantage, n'hésitez pas à nous contacter.

Préparation au rachat d'une entreprise 4 : évaluation de haut niveau de la cible

Avant de commencer le projet, vous ne savez évidemment pas encore quelle cible vous voulez acquérir. Cependant, il est sage de faire un profil avec une empreinte financière de votre cible d'acquisition idéale. En fonction du nombre réel d'employés, du revenu par employé et des marges standards, vous pouvez projeter un P&L de haut niveau de la cible. Ensuite, vous pourriez avoir besoin d'un bilan imaginaire pour avoir une idée de l'évaluation que vous devrez payer. Cela vous aidera à voir si les plans d'acquisition sont réellement réalisables.

Préparation au rachat d'une entreprise 5 : options de financement

Une fois que vous avez effectué l'exercice d'évaluation du point 4 et que vous avez une idée de l'évaluation de votre entreprise cible idéale, vous devrez penser au financement. Quelle part de l'acquisition êtes-vous capable de financer ? Pour quelle partie avez-vous besoin de financement externe ? Avez-vous parlé avec votre banque des possibilités de financer une partie de l'acquisition ? Il est sage de mieux comprendre comment vous envisagez de financer une éventuelle acquisition avant de commencer réellement le processus de rachat.

Préparation au rachat d'une entreprise 6 : autres conseillers éventuels

Il est sage de penser aux soutiens dont vous pourriez avoir besoin lors du processus. Premièrement, cela vous donnera une meilleure idée des coûts possibles, et deuxièmement, vous apprendrez à vous préparer. Vous devez connaître la structure juridique étrangère et les conséquences fiscales possibles. De plus, il est sage de considérer qui pourrait être impliqué dans un processus de due diligence. Réfléchissez à l’avance de comment vous obtiendrez un soutien juridique pour rédiger vos contrats. Cela peut également être fait dans une phase ultérieure, mais aide à visualiser le processus que vous devez traverser.

Informations concernant votre préparation

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant la préparation pour le rachat d'une entreprise. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont de l'expérience avec de nombreuses acquisitions. Nous sommes heureux de partager cette connaissance et de vous donner des conseils gratuits sur ce qu'il faut considérer lors du rachat d’une entreprise.

Il peut être judicieux de consulter des documents juridiques dans le cadre d'un rachat d'entreprise pour s'informer sur les formalités légales de ce processus.