Avantages de reprendre une entreprise existante


Avantages de reprendre une entreprise existante

Avantages de reprendre une entreprise existante

Pour développer votre entreprise, vous disposez de plusieurs alternatives appropriées, dont le rachat d'une entreprise existante. Cela vous permet d’avoir une longueur d'avance. En effet, les connaissances et le personnel sont déjà disponibles, et il y a moins de formalités, juste la transaction de rachat d’entreprise. Un conseiller CFIE peut vous informer concernant tous les autres avantages.

Racheter une entreprise existante peut être une solution satisfaisante, en particulier avec le concept de fusions-acquisitions transfrontalières. Surmonter les défis liés aux différentes langues dans l'UE est l’aspect le plus important lors du lancement d'une nouvelle entreprise. En savoir plus sur les conseillers en fusions-acquisitions qui parlent votre langue.

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Alternatives pour la croissance sur de nouveaux marchés

La plupart des entreprises veulent grandir et avoir accès à de nouveaux marchés. Il y a plusieurs raisons de le faire. Les entreprises peuvent réaliser des synergies de coûts (comme une diminution des coûts de transport pour leurs clients locaux). Il y a beaucoup d'autres objectifs à atteindre en étant actif dans de nouveaux pays. De plus, les entreprises pourraient être en mesure de mieux servir leurs clients, d'optimiser leur portefeuille de services ou d'avoir d'autres avantages.

Dans ce document, nous commençons à décrire les alternatives pour entrer dans un nouveau pays. Ces alternatives consistent en un investissement Greenfield, un partenariat ou une acquisition. Après cela, nous décrivons certains des avantages de racheter une entreprise existante. Nous explorons tous les avantages individuels de reprise d'une entreprise existante au lieu de croître organiquement dans un nouveau marché.

Investissements greenfield ou partenariats versus rachat d'une entreprise existante

Avant, se développer dans un nouveau pays se faisait par le biais de commerce avec d'autres sociétés. Après cela, un investissement (« Greenfield ») était le moyen utilisé par de nombreuses entreprises pour s'établir dans un nouveau pays. Un investissement greenfield prend beaucoup de temps, à un moment où l'on a souvent une expérience limitée dans un nouveau pays. Cela est en contradiction avec le désir d'aller vite. De nos jours, il faut un temps considérable pour obtenir les nombreuses licences requises. Embaucher les bonnes personnes est également un processus coûteux et fastidieux. Tous ces facteurs font qu’un investissement greenfield est un processus délicat et souvent lent.

Avantages de reprendre une entreprise existante

Ci-dessous, nous donnons quelques exemples d'avantages lors du rachat d'une entreprise existante, par rapport à un investissement greenfield.

Avantages de reprendre une entreprise existante (transfrontalière) :
  1. Lancement plus rapide (temps de mise sur le marché diminué)
  2. Disponibilité du personnel et des connaissances
  3. Accès à de nouveaux clients
  4. Recherche limitée concernant les formalités
    1. Système fiscal et procédures
    2. Système juridique et obligations
    3. Gouvernance locale
  5. Position directe sur le marché
  6. Accès aux certificats et licences
  7. Risques limités

Premier avantage de racheter une entreprise existante : lancement plus rapide

Le temps est le premier avantage que vous gagnez lorsque vous rachetez une entreprise existante. Vous pouvez avancer beaucoup plus rapidement et directement en ayant une infrastructure légale et physique dans le pays. Vous avez également accès à une équipe de personnes prêtes à aller de l'avant dès le départ. Le rachat d'une entreprise existante vous donne ainsi une longueur d'avance.

Deuxième avantage de racheter une entreprise existante : disponibilité du personnel et des connaissances

En rachetant une entreprise existante, vous avez directement accès à du personnel et des connaissances. Il est très important de trouver des moyens pour vérifier la qualité des employés et de savoir s'ils ont les connaissances et les compétences dont vous avez besoin. Nous avons assisté un acquéreur dans le cadre d'acquisitions informatiques transfrontalières, principalement pour faire appel à des personnes pour servir ses plus grands clients à l'étranger. Ces nouvelles personnes devaient à la fois posséder des certificats de formation spécifiques, et être en mesure de traiter avec les clients les plus importants. Vérifier les certificats est une étape facile. Il est plus difficile de savoir si les gens peuvent traiter avec de gros clients plutôt qu'avec de petits clients. Cependant, en fin de compte, l'accès à un personnel qualifié reste l’un des avantages principaux lors du rachat d'une entreprise existante.

Troisième avantage de racheter une entreprise existante : accès à de nouveaux clients

Les clients sont, bien sûr, très importants. Gagner de nouveaux clients est une tâche difficile et une acquisition est une opportunité idéale pour avoir accès à de nouveaux clients. Cependant, vous devez également juger la qualité des clients d'une cible que vous acquérez. À quel point dépendent-ils de la relation avec le propriétaire de l'entreprise existante ? Sont-ils actifs dans les mêmes industries que celles que vous ciblez ? Ont-ils la taille que vous cherchez ? Enfin, êtes-vous capable de vendre plus de services ou de produits à ces clients ?

L'acheteur mentionné ci-dessus ne s'intéressait qu'aux clients multinationaux. Les PME (petites et moyennes entreprises) ne présentaient aucun intérêt pour cet acheteur et n'avaient finalement aucune valeur. Ainsi, les nouveaux clients que vous récupérez lors de l'acquisition d'une entreprise est un point positif. Cependant, vous devez savoir si ces clients sont ceux que vous recherchez.

Quatrième avantage de racheter une entreprise existante : recherche limitée concernant les formalités

Lorsque vous faites un investissement Greenfield, vous devez tout trouver vous-même. Cela peut prendre beaucoup de temps. Alternativement, vous devez engager une organisation spécialisée pour faire les recherches pour vous. Plus précisément, nous faisons référence entre autres aux :

  • Systèmes fiscaux et procédures
  • Systèmes juridiques et obligations
  • Gouvernances locales et réglementations

Lorsque vous rachetez une entreprise existante, tous ces problèmes sont normalement réglés. De plus, il existe beaucoup de connaissances au niveau local concernant ces exigences. En particulier si vous avez une société qui est soumise à beaucoup de réglementations (par exemple quand la pollution est un problème), il est bon de savoir que le cadre pour couvrir cela est déjà en place.

Cinquième avantage de racheter une entreprise existante : position directe sur le marché

Une fois que vous avez acquis une entreprise, vous avez une position directe sur le nouveau marché local qui vous intéresse. Cette présence directe vous donne un énorme avantage car vous pouvez continuer à développer votre entreprise plus rapidement.

Sixième avantage de racheter une entreprise existante : certificats et licences

Bien que cet avantage ne soit pas le principal moteur pour le rachat d'une entreprise existante, il n’est pas négligeable. Vous pouvez penser à la certification NEN ou ISO. Il est également possible que les employés aient des certifications qui peuvent être essentielles dans votre entreprise.

Septième avantage de racheter une entreprise existante : risques limités

Racheter une entreprise existante est une opération moins risquée que lancer une entreprise à partir de zéro, puisque vous disposez de plus d’informations. Au cours d'un processus de due diligence, vous pouvez vérifier l'entreprise et les éléments que vous considérez comme risqués. Une fois cela fait, vous avez plus de certitudes concernant le fait que l'entreprise est bien établie et que les risques sont limités. Au contraire, si vous démarrez une entreprise à partir de zéro, il y a toujours un risque que les choses se passent différemment de ce que vous attendiez et que l'entreprise nouvellement créée ne soit pas un succès.

Informations sur le rachat d'une entreprise

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant les avantages de reprendre une entreprise existante. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue et qui ont de l'expérience dans le domaine des acquisitions. Nous sommes heureux de vous donner notre avis quant au rachat d’une société existante en fonction de l'industrie et du pays où vous voulez faire cette acquisition.

Connaissant les avantages de racheter une entreprise existante, il est possible que vous vouliez plus d'informations. Nous vous suggérons de visiter la page processus de rachat d'entreprise pour avoir un aperçu de tous les aspects impliqués. Une autre page intéressante peut être les coûts d'un rachat d'entreprise.