Quién le ayudará a vender su empresa?


Quién le ayudará a vender su empresa?

Quién le ayudará a vender su empresa?

Vemos muchas formas diferentes en las que las personas venden sus empresas. También recibimos muchas peticiones de propietarios de empresas que se acercan a nosotros para que le ayudemos en la venta de su negocio. Cada situación es única, y existen muchas maneras diferentes de vender su empresa. Una cosa que siempre nos sorprende, es cómo los dueños de negocios toman una decisión sobre cómo vender después de haber trabajado tantos años para construir una buena empresa. En nuestra opinión, la atención se centra mucho en los costes del asesoramiento en fusiones y adquisiciones. Por lo tanto, hay muchos propietarios de PYME (pequeñas y medianas empresas) que han decidido vender su empresa por sí mismos.

Mucha gente viene a nosotros en un momento en el que la situación de los negocios ya no es buena. La empresa ha perdido una posición de liderazgo, está muy endeudada, ha pasado por una mala gestión o existen otras causas por las que ya no está creciendo. En un momento así, es muy difícil ayudar en la venta de una empresa. Especialmente en las ventas transfronterizas (donde hay que crear un mayor nivel de confianza), siempre es difícil hacer una venta de empresas de última hora.

En esta página, describimos las diferentes personas que podrían ayudar a vender su empresa. En esta página vemos dónde encontrar un asesor de fusiones y adquisiciones adecuado para usted y cuáles son los requisitos óptimos. Finalmente, damos más información sobre la red de CFIE y cómo nos diferenciamos de otros asesores en el mercado de M&A.

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Es posible que ya haya decidido contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones. Visite a los asesores de M&A para ver si hay un asesor adecuado en nuestra red.

Quién venderá su negocio?

Como se mencionó antes, hay muchas maneras de vender su compañía. También hay muchas personas para elegir en cuando llegue el momento de vender su empresa. Obviamente, pensamos que la mejor manera es usar un asesor de fusiones y adquisiciones con experiencia. Sin embargo, también pensamos que depende del tipo de industria en la que se encuentre y el número de compradores adecuados que existan tanto en el país como en el extranjero.

Quién va a vender su empresa?

  • Su abogado
  • Un amigo
  • Su contable
  • Usted mismo
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones

No discutiremos hasta el último detalle los pros y los contras de cada solución. Estamos encantados de hacer esto en una reunión personal o una llamada telefónica, ya que hay mucho que hacer. El proceso de venta de un negocio toma mucho tiempo. Los compradores interesados harán muchas preguntas y querrán ver mucha documentación. Esto puede causar mucho estrés al dueño del negocio si el proceso tiene que ser gestionado por él mismo. Además, el tiempo del propietario de la empresa no se tiene en cuenta en la mayoría de los casos como un coste cuando se decide contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones en el proceso o hacerlo uno mismo. Sin embargo, al final, el propietario podría haber hecho otras cosas como aumentar la rentabilidad del negocio.

Su abogado puede ser útil si ha encontrado el mejor comprador y negociado las mejores condiciones. En ese caso, su abogado podría construir los acuerdos legales en torno a él (en caso de que su abogado tenga experiencia en contratos relacionados con fusiones y adquisiciones). Sin embargo, ¿cuán seguro está de haber encontrado el mejor comprador y cuán seguro está de que las condiciones acordadas son las más adecuadas?

Un contable normalmente prepara las cuentas anuales auditadas y todas las tareas de su ámbito. Él o ella no es un profesional de las ventas de empresas. Su contador es muy adecuado para preparar cualquier documentación solicitada por los compradores, pero en la gestión activa de un proceso de fusiones y adquisiciones no es la mejor solución. Al final, será más barato que un asesor profesional de M&A, pero esta persona tampoco trabajará gratis. La cuestión es si los costes más bajos superan el valor añadido de un asesor de M&A. En el momento en que vendes, el activo más importante que posees es mejor ir por la calidad. Su empresa para la que ha trabajado a menudo durante varias décadas merece ir a un nuevo propietario adecuado.

Dónde encontrar un asesor de fusiones y adquisiciones

En el momento en que se ha decidido utilizar un asesor de fusiones y adquisiciones, quedan varias opciones. A continuación, damos algunos ejemplos de posibles alternativas para elegir un asesor de M&A. En lugar de decirle qué opción es la más adecuada, lea el resto de esta página antes de llegar a cualquier conclusión. Algunas de las opciones disponibles para encontrar un asesor de fusiones y adquisiciones son las siguientes:

  • Gran oficina internacional
  • Pequeña oficina internacional
  • Oficina local
  • Red general de fusiones y adquisiciones
  • Red de especialistas en fusiones y adquisiciones

Descargue nuestra presentación para saber más sobre nuestra red de fusiones y adquisiciones.

Requisitos de un asesor de fusiones y adquisiciones adecuado

Cuando decidas buscar la ayuda de un asesor de fusiones y adquisiciones, es importante comprobar si has encontrado el asesor adecuado. Tienes que mirar acerca lo que un asesor de M&A te puede aportar. El mejor asesor de fusiones y adquisiciones:

  • Referencias
  • Conocimiento de su mercado
  • Conocimiento de su industria
  • Conoce las mejores prácticas en la venta de una empresa
  • Tiene un buen conocimiento de su caso
  • Integridad

Apoyo de la red de asesores de fusiones y adquisiciones de la CFIE

La red de CFIE consiste en asesores independientes de fusiones y adquisiciones que trabajan juntos como un equipo. La diferencia entre CFIE y otras redes de M&A es que CFIE es una red abierta donde ninguno de los asesores tiene derechos exclusivos. Esto le da al cliente la libertad de trabajar con los asesores de su elección que él o ella crea que son los más adecuados. Los beneficios para el cliente son los siguientes:

  • Un asesor que habla su lengua materna
  • Un asesor que conoce su industria
  • Un asesor que sabe cómo se hace el trato
  • Un asesor de su propia elección

Diferencias entre la red de CFIE y otros asesores de fusiones y adquisiciones

Las diferencias entre el CFIE y otras oficinas de fusiones y adquisiciones son muchas; el CFIE es una red flexible con asesores competentes en fusiones y adquisiciones sin una mentalidad de horarios. Concluir la venta del negocio y ganar la cuota de éxito es el objetivo principal. Los beneficios para el cliente son:

  • Baja cuota inicial (de compromiso)
  • La probabilidad de éxito es mejor que la media
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones que sea el más adecuado para su caso.
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones que habla su idioma

Contacte con los mejores asesores de fusiones y adquisiciones

Siéntase libre de contactarnos si tiene alguna pregunta sobre la preparación de la venta de una empresa. Tenemos asesores que hablan su lengua materna y tienen experiencia con muchos propietarios de empresas que han vendido su compañía antes que usted. Estamos encantados de compartir este conocimiento y darle algunos consejos gratuitos sobre qué considerar al vender su empresa.