El proceso de venta de su negocio


Pasos a seguir en la venta de su empresa

El proceso de venta de una empresa consiste, aproximadamente, de 7 pasos. El objetivo final es la venta de su empresa al mejor precio. Este objetivo se consigue al realizar adecuadamente las siguientes etapas;

Carta de Compromiso y Planificación del Proceso

Inicialmente, buscamos conocer la vision y filosofía de su empresa. Tratamos de entender su empresa hasta el último detalle lo que nos ayudará a seleccionar los compradores más adecuados. Una vez le hemos dedicado tiempo al análisis de sus planes, le presentaremos una propuesta detallada y se firmará un mandato de venta.

El resumen ejecutivo y la documentación para la negociación (deal book)

Comenzamos elaborando un resumen ejecutivo (executive summary) que proporciona al comprador prospectivo una vision anónima de la empresa. Al mismo tiempo, preparamos un informe detallado de la empresa (deal book) que incluye la información más relevante referida a la misma. En un primer momento, las compañías interesadas recibirán el resumen ejecutivo. Si muestran interés de seguir adelante, recibirán el deal book tras firmar un acuerdo de confidencialidad.

Búsqueda de compradores adecuados a los que vender su empresa

En esta fase continuamos analizando las empresas del mercado que resultan más adecuadas para la adquisición de su empresa. Para ello utilizamos las bases de datos europeas a las que estamos suscritos, nuestra red de contactos y otros recursos disponibles. Calificamos a los compradores en función del valor añadido que suponen para su empresa.

Tras su aprobación de la lista de empresas objetivo, les contactamos. Principalmente, les insistiremos en las ventajas de su organización y les dibujaremos un perfil claro de lo que pueden conseguir con la adquisición de su empresa. Durante las conversaciones y reuniones, evaluaremos el interés y capacidad financiera de estas empresas. El resultado será una lista reducida de empresas objetivo a las que invitaremos a visitar su empresa.

La valoración y el proceso de negociación

Valoraremos su empresa utilizando diferentes métodos. Al mismo tiempo, nos informaremos sobre otros aspectos (p.ej. permanencia de empleados) que son importantes para Vd. A lo largo de nuestras conversaciones, buscamos entender en detalle los métodos de valoración empleados por los compradores potenciales y qué añaden a su empresa. Para más información sobre valoraciones de empresas

La carta de compromiso (Letter of intent) u Hoja de Plazos

Una vez se ha encontrado la empresa más adecuada para la compra de su negocio, comenzamos a prepara una hoja de plazos o carta de compromiso.

Due diligence

El proceso de due diligence lo realiza la empresa compradora o asesores contables externos y expertos en nombre del comprador. Le podemos ayudar en todo este proceso, asegurándonos que todos los documentos necesarios incluidos en la lista de comprobación (checklist) están preparados a tiempo, de modo que el proceso tenga lugar de una forma gradual. Se realizan tareas de due diligence en las áreas financiera, legal y otras del negocio. Para más información sobre due diligence

El contrato

En la fase final del proceso, se redactará el contrato por parte de un asesor legal externo. Normalmente, esto es responsabilidad de la empresa compradora. Corporate Finance in Europe puede gestionar este proceso desde el punto de vista del vendedor. Trabajamos en estrecha colaboración con el asesor legal del vendedor para asegurarnos de que el contrato es adecuado para los vendedores.

El proceso europeo de M&A 

Llevamos a cabo nuestros servicios en todos los países europeos. Teniendo en cuenta las habilidades lingüisticas de nuestro equipo, prestamos especial atención a países como Holanda, Bélgica, Alemania, Francia, Reino Unido, España, Portugal, Italia, Austria y Suiza. CFIE está particularmente capacitada para asesorarle en procesos de fusiones y adquisiciones, consultoría, valoración de empresas y temas fiscales y legales. Ver más detalles de asesores de m&a.

Contáctenos, sin compromiso, para un análisis gratuito y una opinión sobre sus planes . Permítanos darle más información sobre el proceso de venta de una empresa.