Integración posterior a la operación (Post Deal Integration)


Durante la mayor parte de sus carreras profesionales, los miembros del equipo de Corporate Finance in Europe han trabajado en un entorno internacional. Se han visto envueltos en un gran número de proyectos de integración que han abarcado desde operaciones a pequeña escala a otras mucho mayores. El enfásis está en identificar las mejoras de eficiencia y sinergia operacional. Al mismo tiempo, prestamos atención, expresamente, a factores culturales, personales y de habilidades.

Comunicación, personal e integración cultural

Al tiempo que se trabaja en los aspectos técnicos, que constituyen un proceso de integración más tipo-proyecto, los miembros de nuestro equipo prestan atención a los aspectos humanos con el propósito de asegurarse de que todo está dispuesto. Partimos de una visión clara que será comunicada rápidamente a todos los empleados. Esta visión es compartida y aprobada por ambos equipos de gestión. Tratamos de obtener ganancias a corto plazo para los empleados existentes y a largo plazo para todos los grupos con intereses en la empresa. Se enfatizan las similitudes culturales. Nuestro equipo internacional con sus amplios conocimientos lingüisticos y entendimiento de diferentes culturas puede jugar un importante papel.

Para que una operación de fusión y adquisición sea exitosa, es crucial que exista una comunicación clara y abierta durante el período inicial después de la transacción. Personas con diferente formación y experiencias así como diferentes culturas organizacionales se enfrentan al desafío de comenzar a comunicarse y trabajar juntos. Necesitan confiar completamente en esta operación. Este es el motivo por el que insistimos en los beneficios hasta que la gente es capaz de darse cuenta por sí misma.

Identificación de sinergias y gestión del proyecto de post-integración

Todas las sinergias que han sido planificadas en la fase previa a la adquisición necesitan ponerse de manifiesto. Este es el motivo por el que reunimos a los equipos de ventas para compartir y proporcionar los mejores servicios de ambas empresas a los respectivos clientes.

Participamos en el refinamiento de varias operaciones para reducir costes innecesarios. Evaluamos y trabajamos en la implementación de sistemas de apoyo (back-office) similares que mejoren la consistencia entre empresas. Establecemos procedimientos consistentes de reporte de gestión en diferentes áreas (ventas, finanzas, operaciones, etc.)

Redactamos planes de integración claros y comenzamos rápidamente, ya que los empleados de la empresa adquirida están más receptivos al cambio en esta fase inicial. Los principales aspectos que cubrimos durante la integración son los siguientes: 

  • Oferta de apoyo en la realización de las sinergias planificadas (con un enfoque claro en el impacto financiero).
  • Preparación de un plan de trabajo para el proyecto en colaboración con los equipos directivos de ambas empresas.
  • Elaboración de planes de integración detallados para áreas específicas (p. ej. Ventas, operaciones, finanzas, etc).
  • Asesoramiento en la convergencia de las diferentes culturas organizativas.
  • Ayuda en comunicar el plan.

European Corporate Finance

Llevamos a cabo nuestros servicios en todos los países europeos. Teniendo en cuenta las habilidades lingüisticas de nuestro equipo, prestamos especial atención a países como Holanda, Bélgica, Alemania, Francia, Reino Unido, España, Portugal, Italia, Austria y Suiza. CFIE está particularmente capacitada para asesorarle en procesos de fusiones y adquisiciones, consultoría, valoración de empresas y temas fiscales y legales. Vea más detalles sobre nuestros  asesores de m&a

Para una exitosa Integración Posterior al Acuerdo, una comunicación abierta y clara resulta fundamental en los primeros momentos siguientes a  la transacción.