Due diligence del vendedor (DD del vendedor)


Queremos ayudarle a estructurar el plan de due diligence del vendedor. ¿Qué es la due diligence del vendedor? Una buena revisión de la due diligence del vendedor es preparada por un equipo experimentado. Esto le dará la comodidad de que su empresa está bien posicionada para su venta. A continuación, se presenta una visión general de la página de due diligence de la parte del vendedor:

  • Qué es la due diligence del vendedor?
  • Los objetivos de la due diligence del vendedor
  • En qué se diferencia la due diligence del vendedor de la due diligence del comprador?
  • Las diversas partes de la due diligence del vendedor
  • Qué es la due diligence del vendedor?

What is vendor due diligence?

La due diligence del vendedor (VDD) es similar a la due diligence del lado de la compra, pero es originada por el vendedor. Por lo tanto, a menudo también se denomina "due diligence de la parte vendedora". Al final, es una revisión completa e independiente de una empresa antes de que salga a la venta. En el pasado, esto solía ser hecho por cada comprador de forma independiente. Sin embargo, en los últimos años, los vendedores han aprendido que puede ser útil hacer su propia due diligence con respecto a su empresa. Al hacer VDD, el vendedor aprende mucho sobre su empresa. La due diligence del vendedor puede describirse como la investigación y el análisis de la empresa del vendedor. Se centra en los puntos claves financieros de la empresa que determinan los resultados futuros. Por esta razón, la investigación puede ayudar a aumentar el precio de venta de la empresa. En la práctica, lo más frecuente es que las personas que realizan la due diligence del vendedor también defiendan y expliquen la due diligence realizada a los compradores. Podemos ayudarle con la due diligence del vendedor en Europa.

Los objetivos de la due diligence del vendedor

La due diligence del vendedor es importante y puede ser muy útil. Como propietario de un negocio, puede beneficiarse enormemente si se hace una DDV. Este proceso puede proporcionar información valiosa a un vendedor, que a veces puede ser la diferencia entre una venta de negocio exitosa o fallida. Como mínimo, puede ayudar a respaldar la adquisición propuesta y posiblemente a obtener un mejor precio. En resumen, la due diligence del vendedor tiene los siguientes objetivos:

  • Comprender los posibles riesgos que los compradores verán en su organización
  • Obtener una comprensión detallada de los problemas de su empresa
  • Localizar los puntos de materiales a corregir (todavía habría tiempo para corregirlo)
  • Aumentar las posibilidades de vender su empresa con éxito
  • Evaluar el futuro ingreso de pedidos y ver si hay más ventajas para el presupuesto.
  • Identificar claramente los puntos claves del negocio que son críticos para el futuro desempeño de la empresa
  • Obtener una opinión crítica sobre el precio de compra y las posibles formas de aumentarlo
  • Aportaciones para afinar y mejorar su plan de negocios
  • Prepararse para las preguntas de los compradores durante la due diligence (explicar las circunstancias que serán cuestionadas por los posibles compradores)
  • El equipo de gestión del vendedor estará menos distraído por el proceso de la venta del negocio. Esto les permitirá concentrarse en el funcionamiento del negocio diario.
  • Preparar a su equipo directivo para el proceso de venta (que se sientan cómodos con una revisión exhaustiva)
  • Mostrar el compromiso con los compradores en relación con una futura venta
Especialmente cuando hay varios compradores interesados, el hecho de disponer de informes y documentación coherentes puede reducir el tiempo necesario para el proceso de venta. Por lo tanto, la due diligence del vendedor puede ayudar a reducir el tiempo de respuesta y a minimizar las preguntas obvias. La due diligence del vendedor (VDD) aumentará la calidad de las ofertas recibidas y maximizará el valor de una venta comercial. Por lo tanto, la due diligence del vendedor normalmente compensará con creces los costos involucrados.


En qué se diferencia la due diligence del vendedor con la del comprador?

El proceso de due diligence del vendedor es esencialmente una due diligence de la parte de la venta. En Europa, el proceso por el que un vendedor inicia la due diligence se denomina normalmente due diligence del vendedor (VDD), mientras que en los Estados Unidos se denomina a menudo due diligence del vendedor (sell-side DD). La due diligence del lado de la venta puede sacar a la luz cuestiones que un vendedor aún puede corregir. Además, dará una impresión seria a los compradores y garantizará que el proceso de due diligence se lleve a cabo de manera eficiente y en un período de tiempo breve. La diferencia entre la due diligence del vendedor y la due diligence del comprador se refiere simplemente a quién la encargó. Para más información sobre la due diligence del lado del comprador, por favor lea sobre la due diligence del lado del comprador.


Cuándo empezar la due diligence del vendedor?

Normalmente, es mejor empezar el proceso de due diligence del vendedor desde el principio. Esto puede ser justo antes de que comience el proceso de venta del negocio. Si se encuentran problemas materiales importantes, pueden ser reparados antes de que la venta del negocio se inicie. Si la investigación no revela ningún elemento material, el proceso de la venta puede comenzar. Es bueno comenzar la venta del negocio inmediatamente después de la due diligence del vendedor, ya que el equipo de VDD también estará involucrado en cualquier presentación para defender el negocio frente a los compradores interesados. En la página de venta de un negocio, se puede tener una mejor idea cuando el VDD se lleva a cabo normalmente.



Información sobre el proceso de due diligence del vendedor

Por favor, póngase en contacto para una sesión gratuita de brainstoming y opiniones sobre los planes de due diligence de su vendedor. Podemos discutir cómo se puede organizar mejor el proceso de due diligence del vendedor. Estamos abiertos a darle una respuesta clara sobre cómo estructurar el proceso de due diligence de su vendedor en su industria o país de elección. Además, también estamos abiertos a apoyarle en el proceso y las investigaciones.