Costes de venta de una empresa


Costes de venta de una empresa

Esta página da una idea de los costes de venta de una empresa en Europa. No sólo veremos los costos reales de "tu bolsillo, sino que consideramos los costos en una perspectiva mucho más amplia. Vender una empresa es vender el trabajo de tu vida. Por lo tanto, es una decisión muy importante y debe ser ejecutada correctamente. ¿Cuáles son los costos si hablas o vendes al comprador equivocado y terminas al final sin la venta, con dificultad para recibir pagos (earn-out) o una empresa arruinada años después?

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Reciba un resumen detallado de todos los costos de la venta de su negocio.

Los costes de la venta de una empresa

Es necesaria una preparación adecuada para controlar los costos. Visite cómo prepararse para una venta de negocios para una venta de negocios para obtener información sobre una buena preparación. Una preparación inadecuada resultará en un proceso de venta prolongado y un desperdicio de dinero. Cuando eres inteligente, empiezas a añadir valor a tu empresa antes de empezar el proceso de venta real. Lea cómo aumentar el valor de su negocio para añadir la máxima cantidad de valor.

Nos encontramos con muchos vendedores de empresas europeas y hemos visto un gran número de ventas de negocios. Vemos a los dueños de negocios con diferentes expectativas y estrategias de venta de negocios. Basándonos en este conocimiento, tratamos de darle una opinión objetiva sobre las diferentes opciones y las ventajas o desventajas de cada alternativa. A continuación, le corresponde a usted tomar una decisión sobre cómo vender su empresa en Europa.

Razones para vender un negocio en Europa

Cuando planeas vender tu negocio, puede haber muchas razones para ello. Cada dueño de negocio es diferente y tiene su propio fondo y planes para el futuro.

Aquí existen algunas razones para vender su negocio:

  • Jubilación
  • Haciendo otras actividades
  • Consolidación en su industria
  • Economías de escala necesarias para sobrevivir
  • El expandirse es demasiado intensivo en capital

Cuáles son las opciones o estrategias para vender una empresa en Europa?

La primera opción es hacer una venta de negocios completamente sola. Hemos visto casos en los que el dueño de un negocio inició una venta por sí mismo hablando con diferentes compradores uno tras otro. Un ejemplo de un caso real fue una empresa que quería vender por sí misma. Al hablar con el primer comprador se enteró sólo en una etapa muy tardía que este comprador necesitaba que se quedara con la empresa. Estar activo en las operaciones después de una venta no fue su idea ya que quería jubilarse. Los gastos de viaje de Turquía a Italia y el tiempo dedicado a muchas reuniones fue una pérdida de tiempo. Al hablar con un segundo comprador alemán, el vendedor se dio cuenta tarde de que la valoración que tenía en mente no podía ser pagada por el comprador. Es difícil cuantificar los costos reales sobre la base del tiempo empleado, pero es evidente que, si esta energía se hubiera invertido en el crecimiento de la empresa, se habría gastado de manera más prudente. Esto podría haberle ayudado a obtener una valoración más alta al completar la venta.

La segunda opción es conseguir la ayuda activa de asesores de fusiones y adquisiciones como el equipo de CFIE en la venta del negocio. Esto incluye la preparación de documentación detallada y traer a varios compradores a la mesa. Las posibilidades de optimizar el precio de venta son mayores de esta manera.

Una tercera opción, si se opone totalmente al pago de un anticipo, es la oportunidad de listar su empresa de forma gratuita en la página web de CFIE.

Quién me ayuda a vender un negocio en Europa?

Hay varias opciones cuando empiezas a vender una compañía en Europa. Puedes hacerlo tú mismo o pedir la ayuda de varios tipos de organizaciones. A continuación, hay una lista de posibles personas que pueden ayudarle en el proceso de venta de una empresa.

Que me ayuda a vender un negocio:

  • Usted mismo
  • Su abogado
  • Su contable
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones
  • Un asesor de fusiones y adquisiciones del CFIE

Si decides usar un asesor de fusiones y adquisiciones, todavía hay muchas opciones para elegir. Dónde encontrar mi asesor de M&A:

  • Gran oficina internacional
  • Pequeña oficina internacional
  • Oficina local
  • Red general de fusiones y adquisiciones
  • Red de especialistas en fusiones y adquisiciones

El equipo de CFIE tiene una fuerte experiencia en su industria, lo cual es beneficioso en muchos aspectos al vender su compañía. Mejora las posibilidades de una venta exitosa y aumenta el precio que obtendrá por su empresa.

Descargue nuestra presentación de fusiones y adquisiciones y descubra por qué un asesor de CFIE es la solución más adecuada para la venta de su negocio.

Los costos de vender un negocio en Europa
Hay muchos costos relacionados con la venta de un negocio. Nuestra experiencia es que a menudo vemos un gran enfoque de los vendedores en el pago real a un asesor para la búsqueda de compradores adecuados. Por supuesto, está muy justificado que un vendedor quiera mantener bajos los costos relacionados con la venta de una empresa. Sin embargo, también queremos explicarle cuáles pueden ser los riesgos si intenta métodos menos profesionales. Podría terminar recibiendo una cantidad menor por su empresa o, peor aún, no poder vender en absoluto.

Aquí hay un resumen de algunos de los costos relacionados con la venta de su negocio

  • Sus costes propios (y los de la compañía)
    • Reuniones y viajes
    • Preparación de documentos
  • La tarifa del asesor de fusiones y adquisiciones
  • Costos adicionales
    • Valoraciones
    • Asesoramiento fiscal y legal
  • Los costos de un mal asesoramiento de M&A
    • Vender a un precio bajo
    • Proceso prolongado
    • Recursos desperdiciados

El valor añadido de contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones para la venta de empresas

Dado que un asesor es relativamente caro, necesita mostrar un valor añadido. Creemos que hay muchos beneficios al decidir ir por una venta de negocios activa.

Estos son algunos ejemplos del valor añadido que puede aportar un asesor de fusiones y adquisiciones

  • Aumentar las posibilidades de vender su empresa
  • Obtener un precio de venta más alto (a menudo los ingresos adicionales compensan claramente los costos de un asesor)
  • Encontrar más compradores adecuados
  • Mantener la carga de trabajo y el estrés para el dueño de un negocio al mínimo.

Los gastos reales de la venta de un negocio en Europa

Hay mucho secreto en torno a los honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones. Los costos reales de la venta de una compañía que cobran los asesores difieren enormemente. Vemos muchas propuestas diferentes de los competidores. Comparado con los mandatos de compra, normalmente vemos una cantidad fija más alta para iniciar un proyecto de M&A. La razón principal es que hay que hacer una documentación detallada sobre la empresa. A continuación, describimos una visión general de las estructuras de pago que encontramos en el mercado.

Las estructuras de honorarios para los asesores de fusiones y adquisiciones que encontramos en el mercado (para los mandatos de venta):

  • "no cure no pay" - no hay costos fijos en absoluto + la fórmula de Lehman (1 se paga por el éxito en la operación)
  • "no cure no pay" - 4.000 euros de gastos fijos + tasa de éxito (entre el 2% y el 5%)
  • "perfomance based" - 4 000 euros de gastos fijos+ 4 000 euros de comisión de compromiso + 2 000 euros por cada asesor adicional + comisión de éxito
  • "subscription" - 4 000 euros de gastos fijos+ número fijo de días cada mes a 1 500 euros por día (mínimo 3 días durante 5 meses) + 2,5% de tasa de éxito
  • "by the hour" – 2 000 euros de gastos fijos y 95 a 500 euros por cada hora en bloques de 4 horas - sin tasa de éxito (o 1% si se acuerda)

Normalmente hacemos un acuerdo a medida para cada cliente basado en los antecedentes y requisitos de cada vendedor. Esta oferta depende de muchos elementos y preferimos discutirlo con usted personalmente. Por favor, póngase en contacto con nosotros si desea saber más sobre cómo podemos ayudarle en el proceso de una venta comercial y cuáles serían los costes relacionados.

Información sobre los costos de venta de un negocio

Si tiene alguna pregunta sobre los costos de venta de su negocio, no dude en contactarnos. Puede que quiera saber cuáles son los costes de un asesor de CFIE. En ese caso, sugerimos seleccionar su asesor en asesores internacionales de fusiones y adquisiciones y le daremos un presupuesto después de su selección.

(1 La fórmula de Lehman es una fórmula que se usa muy a menudo. La fórmula de Lehman para una tasa de éxito se determina como:
* 5% sobre los primeros 1 000 000 de euros, más
* 4% sobre el segundo 1 000 000 de euros, más
* 3% sobre el tercer millón de euros, más
* 2% sobre el cuarto millón de euros, más
* 1% en todo lo que esté por encima de 4 000 000 de euros