Comprador para una empresa de marketing digital B2B en Europa

• Ingresos: 2-15 millones de euros
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Europa
• Motivo de la adquisición: La compañía es una empresa de marketing digital. Tiene una estrategia de crecimiento de sus operaciones en Europa a través de adquisiciones, por lo que la dirección está abierta a hablar con los vendedores interesados
• #CFIE ITB154

El comprador es una agencia de marketing digital especializada en eventos B2B. Una combinación de especialistas en medios de comunicación, profesionales de los datos y creadores innovadores trabajan juntos para preparar los mejores eventos dirigidos al público más adecuado. El equipo utiliza un amplio conjunto de medios sociales y canales digitales para promocionar los eventos y reunir al público adecuado. El equipo se dirige a grupos específicos y las campañas se centran en la calidad más que en la cantidad de participantes. La empresa trabaja para clientes que provienen de las siguientes áreas: ferias comerciales, eventos de exposición, organizadores de conferencias. La empresa utiliza estrategias de marketing digital para asegurarse de que los organizadores de eventos B2B estén conectados con las personas adecuadas y se atraiga el tráfico, los visitantes y los participantes necesarios. Esta empresa de marketing de eventos desea ampliar el negocio y está buscando comprar/invertir en agencias de marketing B2B en Europa. Las empresas objetivo registran ingresos de entre 2 y 15 millones de euros, son rentables y tienen un modelo de negocio sólido capaz de afrontar con éxito los retos del sector.

El comprador utiliza los canales digitales y de las redes sociales para ayudar a sus clientes a promover y organizar ferias, conferencias y otros tipos de eventos B2B. La empresa trabaja con organizadores de eventos B2B, editores, organizaciones de miembros y diversas empresas B2B que quieren atraer a un público específico para sus eventos. El equipo es muy dedicado y utiliza las estrategias y métodos de marketing de eventos digitales y de medios sociales más eficientes para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de eventos. El equipo está compuesto por profesionales cualificados con experiencia en diversos campos, como técnicas de innovación de vanguardia, tecnología de marketing y publicidad, optimización de la conversión, comunidad, datos y análisis. Ayudan a las empresas a establecer la estrategia de marketing digital, a recopilar una lista de clientes potenciales, a estructurar el plan y a llegar a los clientes potenciales a través de los canales de las redes sociales. El equipo también ayuda a las empresas de eventos a programar reuniones con los clientes potenciales en la feria y optimiza el proceso para alcanzar el objetivo del evento.

La empresa lleva mucho tiempo trabajando en el sector y ha aprendido que un aumento del tráfico de eventos y sitios web no significa necesariamente un aumento de visitantes debido a los diferentes intereses del público no adecuado. Por ello, la empresa ha entendido que es mejor centrarse en la optimización de la conversión, un proceso que tiene más impacto y trae más visitantes del tráfico. Se ayuda a las empresas de eventos a generar más clientes potenciales, a impulsar las inscripciones a partir de la promoción de seminarios web, a realizar análisis estratégicos para la optimización del embudo completo, a posicionar el evento y a dirigirse a las personas adecuadas. El sitio web es también una herramienta muy importante para promocionar eventos y actividades y se asesora a las empresas sobre cómo conseguir más tráfico adecuado, cómo convencer a la gente para que inicie y termine un proceso de inscripción y, por último, cómo conseguir que más personas se presenten a un evento. Los medios de comunicación de pago son otro campo en el que el equipo es experto y se enseña a las empresas de eventos cómo obtener los máximos resultados de los anuncios y las campañas de pago.

El comprador busca adquirir una empresa que opere en la misma actividad y que tenga servicios similares como:

• Creación de contenidos y estrategia de campaña
• Posicionamiento de la marca
• Medios de comunicación de pago
• Optimización y análisis de la conversión
• Publicidad en las redes sociales
• Gestión comunitaria
• Desarrollo del sitio web
• Marketing de eventos
• Gestión de eventos virtuales

• El comprador es una agencia de marketing digital especializada en eventos B2B
• El equipo ayuda a las empresas de eventos a maximizar los resultados de sus actividades
• La empresa ha decidido ampliar su negocio en Europa y busca comprar/invertir en agencias de marketing B2B
• Las empresas objetivo deben ser rentables y tener suficiente experiencia para afrontar los retos del sector