Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens


Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens

Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens

Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens in Europa. Besuchen Sie unsere Website, um mit dem Kauf eines bestehenden Unternehmens einen ersten Schritt zu machen".

Für das Wachstum Ihres Unternehmens gibt es mehrere Alternativen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens kann eine geeignete Alternative sein. Es wird Ihnen einen Vorsprung verschaffen. Wissen und Personal sind bereits vorhanden. Es gibt kaum Formalitäten, nur die Transaktion des Kaufs des bestehenden Unternehmens. Der M&A-Berater von CFIE kann Sie über alle weiteren Vorteile informieren.

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Alternativen für Wachstum in neuen Märkten

Die meisten Unternehmen wollen wachsen und Zugang zu neuen Märkten erhalten. Es gibt verschiedene Gründe, dies zu tun. Unternehmen können Kostensynergien realisieren (z.B. eine Senkung der Transportkosten für ihre lokalen Kunden). Es gibt viele andere Ziele, die man erreichen kann, wenn man in neuen Ländern aktiv ist. Darüber hinaus könnten Unternehmen ihre Kunden besser bedienen, ihr Dienstleistungsportfolio optimieren oder andere Vorteile haben.

In diesem Dokument beginnen wir mit der Beschreibung der Alternativen für die Einreise in ein neues Land. Diese Alternativen bestehen aus einer Investition auf der grünen Wiese, einer Partnerschaft oder einer Akquisition. Danach beschreiben wir einige der Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens. Wir untersuchen alle individuellen Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens, anstatt organisch in einem neuen Markt zu wachsen.

Greenfield-Investitionen oder Partnerschaften im Vergleich zum Kauf eines bestehenden Unternehmens

Der normale Weg, in einem neuen Land zu expandieren, war früher der Handel mit anderen Unternehmen. Danach war eine Investition ("auf der grünen Wiese") für viele Unternehmen der Weg, sich in einem anderen Land niederzulassen. Eine Investition auf der grünen Wiese nimmt viel Zeit in einem Moment in Anspruch, in dem man oft nur begrenzte Erfahrungen in einem neuen Land hat. Dies steht im Widerspruch zu dem Wunsch, schnell voranzukommen. Gerade in der heutigen Zeit werden immer mehr Lizenzen benötigt, deren Beantragung Zeit in Anspruch nimmt. Auch die Einstellung kompetenter Mitarbeiter ist ein teurer und zeitraubender Prozess. Daher ist eine Investition auf der grünen Wiese ein heikler und oft langwieriger Prozess.

Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens

Im Folgenden geben wir einige Beispiele für Vorteile beim Kauf eines bestehenden Unternehmens im Vergleich zu einer Investition auf der grünen Wiese.

Vorteile beim Kauf eines bestehenden Unternehmens (grenzüberschreitend):

  1. Ein Vorsprung (schnellere Markteinführung)
  2. Verfügbarkeit von Personal und Wissen
  3. Zugang zu neuen Kunden
  4. Begrenzter Zeitaufwand für Formalitäten
    1. Steuersystem und -verfahren
    2. Rechtssystem und Verpflichtungen
    3. Lokale Verwaltung
  5. Direkte Position auf dem Markt
  6. Zugang zu Zertifikaten und Lizenzen
  7. Begrenzte Risiken

Vorteil 1 des Kaufs eines bestehenden Unternehmens : ein Vorsprung

Der erste Vorteil, den Sie beim Kauf eines bestehenden Unternehmens haben, ist Zeit. Sie können viel schneller und direkter vorankommen, wenn Sie eine rechtliche und physische Infrastruktur im Land haben. Sie haben auch Zugang zu einem Team von Leuten, die bereit sind, von Anfang an voranzukommen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens verschafft Ihnen einen Vorsprung.

Vorteil 2 des Kaufs eines bestehenden Unternehmens : Verfügbarkeit von Personal und Wissen

Der nächste Vorteil ist, dass Sie direkten Zugang zu Personal und Wissen erhalten. Es ist sehr wichtig, dass Sie Wege finden, um die Qualität der Mitarbeiter zu überprüfen und sich ein Bild davon zu machen, ob sie über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, die Sie benötigen. Wir haben einen Käufer bei grenzüberschreitenden IT-Übernahmen unterstützt, vor allem um Mitarbeiter für die Betreuung seiner größten Kunden im Ausland zu haben. Einerseits brauchten diese neuen Mitarbeiter spezielle Ausbildungsnachweise, andererseits mussten sie aber auch in der Lage sein, mit den wichtigsten Kunden umzugehen. Die Überprüfung der tatsächlichen Zertifikate ist einfach. Schwieriger ist es, herauszufinden, ob man mit großen statt mit kleinen Kunden umgehen kann. Letztlich ist es jedoch der Hauptvorteil beim Kauf eines bestehenden Unternehmens, Zugang zu qualifiziertem Personal zu erhalten.

Vorteil 3 beim Kauf eines bestehenden Unternehmens: Zugang zu neuen Kunden

Kunden sind natürlich sehr wichtig. Neue Kunden zu gewinnen, ist eine herausfordernde Aufgabe, und wenn man über eine Akquisition Zugang zu neuen Kunden erhält, ist dies eine ideale Gelegenheit. Allerdings müssen Sie auch kritisch sein, was die Qualität der Kunden eines von Ihnen akquirierten Unternehmens betrifft. Wie sehr hängen diese von der Beziehung zum bestehenden Geschäftsinhaber ab? Sind sie in den gleichen Branchen tätig, auf die Sie abzielen? Haben sie die von Ihnen gewünschte Größe? Sind sie in der Lage, mehr Dienstleistungen oder Produkte an diese Kunden zu verkaufen? Der oben erwähnte Käufer war nur an multinationalen Kunden interessiert.

The buyer mentioned above was only interested in multinational clients. The SME (small-medium sized) clients were of no interest to this buyer and had no value in the end. So, the new clients you receive when acquiring a company is a positive point. However, you have to know whether these clients are the ones you are looking for.

Advantage 4 of buying an existing business: limited research on formalities

When doing a greenfield investment, you need to find everything out yourself. This can be very time-consuming. Alternatively, you need to hire a specialist organization to do research for you. Specifically, we are referring to:

  • Tax system and procedures
  • Legal system and obligations
  • Local governance and regulations
  • Etc.

When you buy an existing business all these items are normally sorted. Further, quite a lot of knowledge exists on a local level about these requirements. Especially if you have a company that is subject to a lot of regulation (e.g. when pollution is an issue) it is good to know that the framework to cover this is already in place.

Advantage 5 of buying an existing business: direct position in the market

Once you acquire a company you have a direct position in the new local market you are interested in. This direct presence gives you a huge advantage as you can continue to build your company further straight away.

Advantage 6 of buying an existing business:  certificates and licenses

Although this is not the main driver for buying an existing business, it can be a nice to have. You can think of NEN or ISO certification. It is also possible that the employees have certifications which can be essential in your business.

Advantage 7 of buying an existing business: limited risks

An existing business decreases your risks compared to starting a business from scratch. You can already see what is out there. During a due diligence process, you can check the business and the items which you consider to be risky. Once this is done, you have more certainty that the business is well set-up and that limited risks exist. On the contrary, if you start a business from scratch, you always have the risk that things will go differently than what you expected and the newly set-up company may not be a success.

Information about the purchase of a business

Feel free to contact us if you have any questions concerning the advantages of buying an existing company. We have advisors that speak your native language and have experience with acquisitions. We are happy to give you our opinion whether it is wise for you to buy an existing company depending on the industry and country where you want to do an acquisition.

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