Käufertypen beim Verkauf Ihres Unternehmens


Käufertypen beim Verkauf Ihres Unternehmens

Types of buyers

Es gibt verschiedene Arten von Käufern, die sich für Ihr Unternehmen interessieren werden, wenn Sie zum Verkauf bereit sind. Wenn der Zeitpunkt zum Verkauf kommt, sollten Sie bereits wissen, wer der beste Käufertyp für Ihr Unternehmen sein wird. Zuerst müssen Sie darüber nachdenken, was Sie erreichen wollen. Wollen Sie den Wert, den Sie für das Unternehmen erhalten haben, maximieren? Gibt es einige Personen (wie Ihre Kinder, Familie oder Mitarbeiter in Schlüsselpositionen), denen Sie die Möglichkeit geben möchten, das Unternehmen zu leiten? Haben Sie sich Gedanken über die Marke und die Art und Weise gemacht , wie das Unternehmen in Zukunft geführt werden soll?

Die Entscheidung, welcher Käufertyp am besten geeignet ist, kann oft ein wesentlicher Schritt im Verkaufsprozess eines Unternehmens sein. Der CFIE M&A-Berater kann Ihnen bei der Auswahl des am besten geeigneten Käufers helfen. Innerhalb des CFIE-Netzwerkes stehen nur kompetente Berater zur Verfügung. Wählen Sie Ihren internationalen M&A-Berater für die beste Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Unternehmens.

All diese Fragen bestimmen, welche Art von Käufer für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Auf dieser Seite beschreiben wir die verschiedenen Arten von Käufern, ihre Merkmale und den Zeitpunkt, zu dem Sie jede Art von Käufer wählen sollten. Besuchen Sie die Vorbereitung für den Verkauf meines Unternehmens für andere wichtige Aspekte des Verkaufs Ihres Unternehmens.

Verschiedene Arten von Käufern für Ihr Unternehmen

Es gibt verschiedene Arten von Käufern auf dem Markt. Innerhalb dieser Käufergruppen gibt es immer noch eine große Vielfalt von Unternehmen. Die Zuordnung Ihrer möglichen Käufer zu diesen Gruppen kann Ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, an wen Sie sich beim Verkauf Ihres Unternehmens wenden sollten. Die folgende Liste beginnt mit der Familie oder den Kindern in der obersten Position. Diese Art von Käufern ist ein "andere Käuferschicht" in der Liste, das aufgrund persönlicher Vorlieben oft eine höhere Priorität erhält. Der Verkauf an diese Gruppe hat meist keine finanziellen Motive.


Andere Art von Käufern für Ihr Unternehmen:

  1. Familie (Kinder)
  2. Potentielle Käufer
  3. Private Equity (auch mit Portfoliounternehmen)
  4. Management oder Mitarbeiter (MBO)
  5. Einzelpersonen (MBI)

Käufer für Ihr Unternehmen 1: Ihre Kinder oder Familie

Dieser Punkt aus der Liste ist eine bestimmte Kategorie (Ihre Kinder oder Ihre Familie), in der Sie persönliche Gründe haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Ihre Kinder oder andere Familienmitglieder sind normalerweise der erste mögliche Käufer für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Kinder haben und möchten, dass sie die Firma übernehmen, werden Sie sich dies wahrscheinlich schon oft überlegt haben. Sie sollten dies nicht auf die leichte Schulter nehmen und sicher sein, dass Ihre Kinder qualifiziert genug sind, um spätere Enttäuschungen zu vermeiden. Fragen, die Sie sich stellen können, sind, ob Sie ihre Fähigkeiten ausreichend getestet haben, ob ihr Hintergrund, ihre Motivation und ihr Wissen ausreichend sind.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kinder oder andere Familienmitglieder Ihr Unternehmen nach Ihnen leiten, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, sie in Sommerjobs arbeiten zu lassen, um ein Gefühl für das Unternehmen zu bekommen. Es ist sehr sinnvoll , so viel wie möglich über mit Ihren Kindern über deren eigenen Karrierewünsche zu diskutieren, damit Sie sehen können, ob sie interessiert sind. Unser Rat wäre, einen Verwandten erst dann in Ihre Position zu versetzen, wenn Sie voll und ganz davon überzeugt sind, dass er über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt.

Einkäufer für Ihr Unternehmen 2: strategische Einkäufer

Wahrscheinlich ist die Art von Käufer, die für Ihr Unternehmen am meisten bezahlt, der strategische Käufer. Dies ist die Art von Käufer, die aus Ihrer Branche kommt und beim Erwerb Ihres Unternehmens Synergien realisieren kann. Daher wird ein strategischer Käufer höchstwahrscheinlich eine Prämie für Ihr Unternehmen zahlen. Er verfügt in der Regel über die Mittel, zumindest zum großen Teil, aus eigenen Mitteln und wird weniger Schwierigkeiten haben, die Finanzierung für die Übernahme zu beschaffen.

Wenn Sie diese Art von Käufer suchen, ist es ratsam, die Hilfe eines M&A-Beraters in Anspruch zu nehmen. Strategische Käufer können in vielen Ländern in ganz Europa ansässig sein. Daher ist die Unterstützung bei der Suche nach dem richtigen strategischen Käufer für Ihr Unternehmen ein logischer Schritt. Bitte kontaktieren Sie uns, um mehr über mögliche strategische Käufer zu erfahren, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten.

Käufer für Ihr Unternehmen 3: Private Equity

Private Equity-Gruppen sind Finanzinvestoren. Sie erhalten Gelder von großen Investoren wie Pensionsfonds, Versicherungsgesellschaften oder wohlhabenden Einzelpersonen. Diese Mittel werden von PE-Gruppen investiert, um Unternehmen zu erwerben. Das Hauptziel besteht darin, eine finanzielle Rendite für die Aktionäre zu erzielen. Daher sind Private Equity-Fonds sehr renditeorientiert und konzentrieren sich auf den Cashflow-Teil des Unternehmens. Sie achten auf die Höhe der Barmittel, die sie investieren müssen, und auf die Barmittel, die sie in fünf bis sieben Jahren herausbekommen werden.

Ein Finanzinvestor kann ein guter Partner sein, wenn Sie finanzielle Mittel für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen. Er kann eine Minderheitsbeteiligung übernehmen und ein Partner sein, um Ihr Unternehmen gemeinsam wachsen zu lassen. Private-Equity-Gruppen haben normalerweise verschiedene Portfoliounternehmen, für die sie Übernahmen in Betracht ziehen. Ihr Unternehmen kann auch ein gutes Ziel für ein Portfoliounternehmen einer PE-Gruppe sein, das in dieser Hinsicht wie ein strategischer Käufer ist. Viele Portfoliounternehmen von Private-Equity-Firmen wollen über eine Buy-and-Build-Strategie wachsen, so dass oft ein Appetit auf Akquisitionen besteht.

Käufer für Ihr Unternehmen 4: Management oder Mitarbeiter

Your employees can certainly be a possible buyer for your company. This structure is often called an MBO (management buyout). Ihre Mitarbeiter können sicherlich ein möglicher Käufer für Ihr Unternehmen sein. Diese Struktur wird oft als MBO (Management Buyout) bezeichnet. Weitere Informationen zu dieser Alternative finden Sie im Abschnitt MBO. Vielleicht ist es nur das Management, aber es kann auch eine ganze Gruppe von Mitarbeitern sein, die die Aktien Ihres Unternehmens erwirbt. Ein Vorteil ist, dass Sie Ihren Käufer direkt gefunden haben. Andererseits ist es unwahrscheinlich, dass Sie den maximalen Unternehmenswert realisieren, da ein strategischer Käufer eher geneigt und in der Lage ist, mehr zu zahlen. Auch die Arrangierung der Finanzierung wird für die Mitarbeiter schwieriger sein. Insbesondere bei Unternehmen mit einer großen Größe wird es für die Mitarbeiter unmöglich sein, die Finanzierung selbst zu realisieren. Hier bietet sich die Gelegenheit, den Käufertyp Nummer drei, eine Private-Equity-Gruppe, zu erreichen, um bei der Finanzierung des Unternehmens zu helfen und es gemeinsam zu kaufen. Wenn Sie wirklich an Ihre Mitarbeiter verkaufen wollen, wird dies mit Instrumenten wie einem nachrangigen Darlehen funktionieren. Auf diese Weise belassen Sie Mittel im Unternehmen bis zu einem späteren Zeitpunkt, Ziel ist es, einem Käufer die Möglichkeit zu geben, die Finanzierung zu arrangieren. Das Risiko, die Zahlungen in der Zukunft zu erhalten, liegt jedoch bei Ihnen.